承载历史和文化的深厚积淀,经过数年的努力,杉杉皮具形成了自己独特的品牌理念：传承欧陆精致优雅的生活品位，倡导传统与现代的水乳交融，崇尚舒适与时尚的完美结合。在此基础上，杉杉为产品确立了坚守至今的信条——“让我们改变自己”,对自身理念作出了最好的诠释.
独特的设计、上乘的用料、精湛的工艺、先进的科技，发展成为享誉全国乃至全球的知名品牌。为了让更多人体验到以往贵族阶级才能拥有的享受，杉杉皮具制定了优雅而不奢侈，尊贵而不昂贵的产品定位，受到众多时尚人士和中产阶级喜爱和青睐.

（1）目标消费群定位

FIRS（杉杉皮具）为中高档商务休闲箱包皮具，主要服务于那些活跃在都市里的各种专业人士及商务精英，他们大约30-55岁，有丰富的历练，较高的文化素养及稳定的收入，是公司白领、管理人员、公务员等社会攀升一族。

（2）产品定位

杉杉皮具以商务休闲风格为主，推崇自然休闲、随意得体的穿着理念。产品质地优良、工艺精湛，富有灵性，适应面广。面料以进口皮为主。

产品主要分为经典男包、女包、拉杆箱、小皮件等系列，融入了美式绅情之感，恰到好处地体现了时尚与商务的完美结合。秉承一贯的高品质感，将优雅、成功的绅士风格贯穿整个系列，带给男装回归的男性化风潮；都市商务系列在经典美式风格的基础上，注重系列、品种、单品之间的相互搭配，为都市精英男性提供高品质的日常穿着；生活休闲系列整体风格在延续了一贯成熟稳重的基础上，更富有生活气息，提供了一种轻松、随意、高品质的着装模式。

( 3 )价格区间

坚持“平等、互助、共赢”的合作理念，在产品、销售上给予全程协助管理，让您低投入、高回报、零风险。

1、系统支持

对加盟商每日销售数据及时分析反馈； 保证货源的及时与信息的准确度；同时了解全国市场的地理、销售差异，及时掌握主、次流货品，密切关注加盟商的销售及库存情况，协调解决各种货品调配问题，帮助管理货品，提高销售，降低库存风险。

2、形象支持

杉杉皮具品牌的店铺形象经过多年的改良。中国各店铺的形象统一，设计图纸都是经过总部审核认可，可充分展现杉杉皮具品牌的内涵。

总部将免费提供店铺的装潢设计图纸并给予专业的装修指导；按成本价提供统一制作的陈列道具。

3、培训支持

总部将对店长及导购员进行不定期的培训，由总部认证的专业培训师对加盟商及员工进行培训，讲解服务礼仪、销售技巧、DRP操作系统，指导陈列出样、订货、补货等方面的知识，让其熟练掌握专业、先进的零售及服务管理理念。

4、推广策略支持

总部将不定期的在全国性媒体上投放广告、软文及专题等，并根据需要，在城市之间不定期的举办一些品牌推广活动，扩大品牌影响，促进销售。