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纺织服装企业采购缝制设备 慎重对待赊销产品

http://china.BagsNet.com   2007-04-04  来源:中国纺织经济信息网

目前国内的缝制设备销售中,出现“半年付,零首付”等多种赊销方式,账期的长度大多为3个月、半年等形式,以此挤占市场份额。

  然而,这种模式存在一定风险。销售方为降低成本,产品品质和性能多有起伏,甚至出现将没有销路的产品“推荐”给客户的行为;而购买方往往片面考虑采购成本,而忽视全寿命使用成本,多草率达成协议。

  由于双方缺乏信任和长远利益,当设备出现某些问题后,争执往往升级:企业因缝纫机质量差而要求退货;缝制设备商却以对方不诚信为由拒绝退货,并要求支付货款。在这一过程中,债务的两方往往都不好过,服装企业受到很多企业日常运营外的因素影响,耗费了自身的时间与精力,并对自身品牌造成极其不利的影响。而缝制设备商除了承受要账的“辛苦”外,自身资金链也受到极大考验。

  从国内案例来看,有些低价缝纫机是忽略某些质量要求而实现低价位上市的,而通过与质量可靠的同类产品进行长期比较,低价位的机电一体化缝纫机并不总是合算的。实际上,从使用年限、平日故障率及日常工作效率等方面考核,一些采购价格高的产品往往也是性价比较好的产品,在通算包括维修在内地全寿命使用成本的情况下,其实更合算。

  综合而言,应对目前的情况,服装企业在购买缝纫机时,应先向生产商或全国总代理进行咨询,了解想要购买产品的厂家给出的价格及全国统一价,并对目前国内市场上有信誉、口碑的品牌有所了解,这样做的另一好处是,即使因为价格或其他因素不能购买,也可以此作为参照。

  此外,购买缝纫机时,最好是有了解缝纫机市场的朋友做指导和介绍,因为现今我国缝纫机销售商大多都有稳定的客户源,他们开拓业务的方法大多是客户相互之间的介绍。所以,借助其他人的稳定合作关系也是避免上当的有效方式。目前国内的缝制设备销售中,出现“半年付,零首付”等多种赊销方式,账期的长度大多为3个月、半年等形式,以此挤占市场份额。

  然而,这种模式存在一定风险。销售方为降低成本,产品品质和性能多有起伏,甚至出现将没有销路的产品“推荐”给客户的行为;而购买方往往片面考虑采购成本,而忽视全寿命使用成本,多草率达成协议。

  由于双方缺乏信任和长远利益,当设备出现某些问题后,争执往往升级:企业因缝纫机质量差而要求退货;缝制设备商却以对方不诚信为由拒绝退货,并要求支付货款。在这一过程中,债务的两方往往都不好过,服装企业受到很多企业日常运营外的因素影响,耗费了自身的时间与精力,并对自身品牌造成极其不利的影响。而缝制设备商除了承受要账的“辛苦”外,自身资金链也受到极大考验。

  从国内案例来看,有些低价缝纫机是忽略某些质量要求而实现低价位上市的,而通过与质量可靠的同类产品进行长期比较,低价位的机电一体化缝纫机并不总是合算的。实际上,从使用年限、平日故障率及日常工作效率等方面考核,一些采购价格高的产品往往也是性价比较好的产品,在通算包括维修在内地全寿命使用成本的情况下,其实更合算。

  综合而言,应对目前的情况,服装企业在购买缝纫机时,应先向生产商或全国总代理进行咨询,了解想要购买产品的厂家给出的价格及全国统一价,并对目前国内市场上有信誉、口碑的品牌有所了解,这样做的另一好处是,即使因为价格或其他因素不能购买,也可以此作为参照。

  此外,购买缝纫机时,最好是有了解缝纫机市场的朋友做指导和介绍,因为现今我国缝纫机销售商大多都有稳定的客户源,他们开拓业务的方法大多是客户相互之间的介绍。所以,借助其他人的稳定合作关系也是避免上当的有效方式。


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