他们是中国新一代的小作坊老板们，他们的生活正像自然经济的一幅写真
韩杨@本刊记者
人生而平等吗？当然不是。英语中有谚语“Born with the silver spoon”——含着金汤勺出生的人。一个人能够成为什么样的人？他只能成为他可能成为的那种人。就像世界的本质，即便会经由激情和绚烂，最后不过回归沉寂。但这个世界又何其公平，有资本的人做老板，没资本的人打工。可即便如此，竞争的优胜劣汰也会逐渐造成新一轮的公平——经营不善的渐渐倒闭，聪明的打工仔可以渐渐取而代之。无疑，这是一个轮回。
他们是中国新一代的小作坊老板们：身在义乌，占了地利；做事踏实，即便被骗，来不及掉眼泪就投入下一轮生产，做新的生意弥补损失；生意的好坏更多取决于天时、及时转向的小聪明，但全局观的匮乏让他们很难真正规避风险。
他们的生活正像自然经济的一幅写真。
金芬芬
开着进口标致CC跑车的金芬芬，手里拿着的是正版LV手袋。她自己工厂生产的帆布包平均价格在十元人民币上下。中国何时可以拥有象LV那样的品牌，对她来说，是一件讲不清楚的事。
然而，金芬芬没有多少舞台展示她漂亮的手袋和跑车。她每天的工作，基本上是守在义乌箱包市场数千家门店中的一间——那十平米的门面是她下属工厂的主要销售渠道。
两年前，义乌箱包市场的外贸生意逐渐好了起来，父母不再满意原有的内销渠道，于是合计着让在医院做护士的金芬芬出来，由母亲手把手教着学做生意。
其实金芬芬已经对朝九晚五的医院生活有些厌烦了，虽然辛苦些，她更喜欢自由自在做生意的感觉。做生意有意思吗？金芬芬想了想：“其实能赚到钱就算有意思。”她的外销生意不错，她可以用简单的英语和客人沟通价格。父母内销的低档包生意渐渐比不上她的外销生意了。毕竟，低档包利润率低，每个订单数量不大；而外销包每单500个起订，利润空间也相对大一些。
金芬芬家已经转过好几个行业。父母最早靠着6000元钱创业，在江西办厂卖饮料；家乡义乌的小商品市场活跃之后，父母回来卖起了布匹。很快，人们都知道了布匹直接从广州进货更方便，布匹生意渐渐不好做了。再转向袜子批发生意，最后才在7、8年前转向生产箱包。
虽然母亲不识字，但有自己经商的智慧。比如，母亲会教她，如果碰到急匆匆进店直接指定要某一款包的客人，那一定要报价比成本再稍低一点。如果是因为察言观色，这个客人很可能已经转遍整个市场了，不妨把成本10元的包再降下5毛钱留住客户。然后，再拿自己的新款介绍给顾客，就算还要还还价，但这样一来，利润空间还是有的。
自己卖出的包能在国外的市场上卖到多少元钱，金芬芬说不知道，那能不能发展高端市场，金芬芬也不大了解。她听说，外国人对服装、包包往往用过就直接扔掉，因此，“做高端可能不大现实吧。”
生意中，金芬芬曾被一个温州的同龄女孩骗过，她事后想：“除了家人，谁会无缘无故对自己那么好呢？请我吃饭、给我买衣服，天下不会有免费午餐的。”
金芬芬的哥哥和弟弟成绩都很好，哥哥是公务员，弟弟大学毕业后应该会去大公司上班。而父母早晚有退休的一天，金芬芬在努力学着经验，打算慢慢接手。至于未来是否会再次转型，金芬芬只能回答不知道。如果生意不好做了就转呗，谁有能保证布匹和袜子生意的例子不会重演？
陈仕友
陈仕友正在上一个英语补习班。如今，作为彩印厂总经理的陈仕友学习英语的热情空前高涨。“和外商沟通，英语不能不行。”
陈仕友的店面离金芬芬的店面不远，按金的话说，陈仕友家是市场里做得最好的一家。可陈仕友仍然感到危机：单靠守株待兔等生意上门可不行啊，今年法兰克福的展销会，陈仕友打算去参展，否则“自己听不懂看不懂可是不行的。”
陈仕友的父母最早做小商品批发，1995年，看准了印刷包装行业，父母贷款一百万置办了工厂。由于起步较早，规模还算比较大，但陈仕友还是坦白：竞争很激烈，类似的公司大大小小有两千多家。“义乌有钱人太多了。买几台彩印机就可以做生意。机器有三四十万一台的，也有一千多万一台的。竞争总是比较激烈。”
让他们保持领先地位的是所谓的“设计创新”。陈家雇佣了四五个专职的设计人员。但新品的图案和宣传册他只给老外顾客看，从不会拿给中国人。他家刚刚摆出新样品不过几日，一模一样的产品便每户一家了。其实陈仕友家自己何尝不是在模仿，他们从广州获取到最新的图案，然后他们的设计再次被其市场里的其他家抄袭。
陈仕友的妈妈是个能干而强势的人，教育的方式也跟旁人不一样。陈仕友开的车是量普通的丰田。妈妈说，要自己挣钱买车。挣来多少，买什么样的车。妈妈会把“官”拆开会意：“一人当官两代人有饭吃。”母亲很希望子女能好好念书，稳定的工作比辛苦做生意更好。义乌当地人的传说中，有开着奥迪上班的年轻人去法院工作，月薪600元。
陈仕友的妹妹显然继承了母亲能说会道的优点，正在北京外国语学院念书，在哥哥看来，妹妹迟早要出国。陈仕友觉得自己的大学专业比较搞笑——电子商务专业。除了方便陈仕友在阿里巴巴上管管业务之外，大学里学的东西基本用不上。管理学、会计学不过略知皮毛，应用于实践也很有限。
其实，陈仕友不是没有梦想，小时候他的体育一直很棒。按他的话来说，如果朝着这个方向发展，考上省重点的体校应该不成问题。但问题是，妈妈不喜欢他朝这个方向发展。高三时，母亲请来家教、逼着他拼命学习，报考了杭州工商大学。
陈仕友当然知道父母有父母的难处。父母当初贷款创业，压力大、生意不好做，父亲劳心劳力，非常辛苦。如今生意步入正轨，父亲已经乐得半退休了。从开机器、摆盒子、送货做起的陈仕友奋斗成了总经理。
一开始彩印行业他并不喜欢，可家里的担子总是要接；换个行业重新开始对他来说，是从来没有想过的。“只能你适应环境，不能环境适应你！”竞争这么激烈，父母打好路子，自己把路子做得更开还行，从头创业风险太大，轻易冒险不值得。
王龙
说起义乌的四大袜子企业，王龙免不了要咂舌。像梦娜、浪莎这样的大企业请明星代言，动辄花费数百万巨资，而这些钱都要从一双双袜子里挣出，真是令人感叹。
王龙的家从事的产业，正是这条袜子生产链上的一环——袜子原材料的生产。这个行业在义乌发展十分充分。仅袜子这一样商品就有一家专门的市场。但王龙家主要为中小型的袜子生产企业提供针织原料，而最大的四大袜子企业的订单，他们却根本不接。
原因很简单，不是到手的钱不赚，而是回款率太低。四大企业已经捏住了生产链的七寸，为他们生产质量要求不低，而每半年或一年才能结一次账，时间久了，小厂家难免被这些大巨头拖垮。
其实，早几年的袜子行业是付现金的。后来竞争加剧，允许欠账成了竞争手段之一，时间一久，行规就变了。对王龙来说，像他们这样的小商户只能眼睁睁看着行规的改变，自己是没有办法的。
当然，其实并非所有的行业都会出现这种情况。王龙家的上游产业丝纺行业仍然保持着现金结帐的传统。原因很简单——人家结成了协会，形成了价格联盟。袜子行业的人们也渐渐明白了联合的道理，王龙说，前两天刚刚开过会，大家要商量一下，争取达成货到付款的行规。
这个点子倒是不错，可能不能执行，王龙心里没谱，这就看行业里的人们能不能信守行规了。大家都明白欠账的弊端，可不欠账生意就做不大。
在其他行业中，欠款更是普遍，通常货到两个月才付款。风险的规避无非拍下这个人的照片，复印了身份证，把集中箱号码记下来。而一旦被骗，如果只有一家两家，公安局也很难立案，因为欠款毕竟不是没有拿的上台面的说辞。这个时候，商家往往只能自认倒霉。
也许，做大才是唯一的出路。可对已经充分竞争的市场，做大又谈何容易。未来莫测，踏踏实实本本分分做好手头的事，是王龙们唯一可以做的。
|
