谈到这个例子， Maggie很是兴奋,显然她对自己的项目非常自信。那么这个英文名称为Happy Show，中文叫“海芘红”的项目为什么能够在那么短时间就打动加盟者呢？

　　项目分析

　　走进位于北京君太百货二层的海芘红专卖店，你首先会被它充满活力的粉红色所感染，大胆而出位的粉红色贯穿整个销售的空间，营造出活力和年轻态的氛围，与众不同的感觉扑面而来。在40平方米的空间里，大约400种不同类型的商品充斥在几乎任何一个角落，让人感到有点眩目。据海芘红总裁谌慧宇介绍，在Happy Show，主要销售四大类商品：首饰、手表、箱包以及时尚女性的休闲办公生活用品，这些商品全部都是总部独立开发和设计，保持与欧美流行时尚同步。

　　在Happy Show，你可以看到这里的饰品、手表以及箱包具有鲜明的风格，往往色彩大胆鲜艳，设计风格偏卡通化一些。谌慧宇认为大凡好的品牌，都有属于她的时尚特征和文化精神，而Happy Show整体是以卡通“海芘”的形象和气质衍生到产品中的，所以在Happy Show ，你能感觉到“JUST BE HAPPY”的那种氛围和气质。

　　但是Happy Show真正不同于竞争对手的则是其独特的定位和销售形态。 Happy Show把自己的目标消费群定位于都市中15～30岁的时尚女性,尤其是以25岁左右的白领女性为主，商品定位于中高档。通过调查，他们发现这个人群普遍喜欢创意设计，追求时尚而独特的风格，对于成人卡通比较偏好，而Happy Show的商品从设计到风格显然都切合了这个人群的偏好。

　　在销售形态上，Happy Show引进了“中心店”的概念，就是把很多品类的商品集中在一起卖。这种中心店的销售形态虽然不符合当今百货业态分类日益细分的销售模式，但是把首饰、手表、箱包以及休闲用品放在一起销售却很符合时尚白领女性的需求，她们更渴望在一间店里“一站式”地买到不同类别的商品，尤其是时尚类的商品。谌慧宇认为这种销售方式与他们的受众定位息息相关。

　　合作加盟

　　Happy show在中国内地的运营由北京海芘红公司执行，自2004年在北京国贸商城开立第一家直营店以来，Happy show已经在中国内地建立了10家直营店和30 家加盟店。据谌慧宇介绍，目前Happy show在北京君太百货、中友百货、百盛购物中心、双安商场和华堂商场开设的专卖店全部为直营店。“一直以来，我们都非常重视直营店的建设，因为我们相信只有直营店取得了成功，才有加盟店的成功，而且我们希望把问题和教训都在直营店中解决，这样加盟店可以少走很多弯路。” 谌慧宇说。

　　同麦当劳和7-11等品牌以及成熟服饰品牌比较，目前加盟Happy show的资金门槛较低，只要有20万元以上资金储备，便可向总部提出加盟申请。其中16万元直接交给公司，这里面包括2万元的保证金，2万元的权益金和12万元的首批进货货款。

　　投资回报

　　Happy show的产品设计具有鲜明的个性和独特性。由于注重设计感，在商品中注入了卡通“海芘”快乐、酷酷、有点憨傻的文化内涵，从而可以大大提升了商品的价值感。对于加盟者的投资回报，谌慧宇坦言，总部为加盟者留出了巨大的利润空间，一般而言，3.5折就可以供货，而竞争对手往往给加盟者的供货价格是5折以上。

　　从目前 Happy show的产品结构看，四大类400余种的单品数量一般需要40平方米的销售面积。而目前的商品价位多数集中在100～200元的区间，下半年为配合地级市，总部增加了50元区间的产品，扩大了客户层。谌慧宇给记者算了一笔账，以一个中等城市的商场计算，每天销售收入达到300元就可以基本保本。从目前加盟店的经营情况看，Happy show加盟店一般的投资回报期为1年，而某些区域的加盟店的投资回报期甚至更短，例如新疆克拉玛依的加盟店仅仅用了4个月就收回了投资。

　　风险提示

　　Happy show也并非每个加盟店都做的成功，根据目前做的不是太成功的加盟店看，问题主要是选址不成功。Happy show最适合城市中一线的百货商场以及商业街上人流比较多的繁华地段。客流的多少直接影响Happy show的经营业绩。

　　此外，资金状况也是一个重要因素，对于投资者而言，除了拥有20万元的启动资金外，还应该具有一定的现金流，毕竟多数商场的结算周期都在3～6个月，如果没有比较充裕的运营资金，加盟者恐怕很难应对随时出现的资金压力。（作者：赵正）