在很多人的印象里，服装店最重要的就是门面。

　　在繁华商业街上，拥有一个漂亮的橱窗，小店似乎就成功了一半。

　　不过，有人“逆向思维”，把服装店开到写字楼里去。虽然没有了漂亮的橱窗，但是店租省了一大块，物美价廉更容易做到。

　　或许用不了多久，咱们逛街的地点不再是某某路，而要改成某某写字楼了呢！

　　“藏”在写字楼里，还设有前台接待，这样的服装店你逛过吗？ 黄晓珍摄

　　门外没有车水马龙，门内没有向着街边的精致人偶模特，还能开服装店吗？孙先生说，能！

　　孙先生的服饰店开在湖滨南路腾王阁SOHO大厦的12楼。出了电梯，在写字楼的走廊里小走一段，就能看到“亿城服饰”的门面。走进玻璃门，前台接待小姐马上面带微笑地迎上来，并把你往内引，这时候，琳琅满目的商品才露出庐山真面目。

　　孙先生说，自己曾经在广州逗留，当地很多知名品牌都把专卖店设在写字楼里，这种新方式给他带来很大启发。7年前曾经接触过服装行业的他马上想到在厦门也能开设这样的店。

　　“在写字楼里开店，适应了楼市发展的趋势。商铺价格越来越高，繁华地段商铺的价格更是惊人，而同样位置的写字楼，租金却便宜得多。我为什么不把租金成本省下来，转化成我的价格优势呢？”

　　据了解，一个地处繁华地段的店面，面积在200平方米左右，每月租金要4～6万元。如果在写字楼里，同样的面积月租大约只要1万元。而在孙先生看来，写字楼里并不缺人流量。“一座成熟的写字楼里，常驻人员有500～700人，他们每天都要在写字楼里呆上至少八小时，中午下班后还能四处逛逛，这就是潜在客户。”

　　选定了开店地址，孙先生把主要精力放到货品选择上。既然小店是在写字楼里，孙先生就把白领当作自己的目标客户群。他的第一个尝试就是男装。“我发现很多男士很重视服装的品质，从衬衫、西装到T恤、夹克，面料和做工是他们很看重的。在大商场里，一件质量好一点的夹克要上千元，但在我的店里，类似的衣服不会超过600元。因为我的店租节约了成本，所以我能提供有价格优势的商品，这也很符合我的经营理念‘以最好的价格，提供流行与品质’。”

　　孙先生专门联系还没有进入我市的知名品牌合作，这些品牌公司也愿意通过这样的方式先和市民混个脸儿熟。

　　很快，他的小店成功地获得意大利“POESEMER”和法国“Myriadglad JACKS”品牌的代理。首次进货，他就进了2000多件，从正装、休闲系列到高尔夫系列，什么都有。

　　他还特地辟出一块空间做品牌公司样品坊，提供服装厂家在订货会上推出的最新服装款式。这些服装号码不全，只能“衣挑人”，但是质地很不错，价格也更实惠，推出后颇受欢迎。“我的做法就是把普通顾客带到服装产业的上游去选购。”孙先生说，在写字楼里开店特别要注意服装的质量，假货、次货一在店里出现，就会失去本来很忠诚的客户。

　　将来，孙先生还准备在自家店里推出会员式服务。

　　“我知道很多男士不喜欢挑衣服的这个过程。将来，顾客到我们店里，工作人员马上就能调出顾客的资料，知道他有什么喜好。他只要坐着喝茶，我们的工作人员就会把适合他的衣服送到他面前，他看中哪一款，直接就能去试穿。

　　投资概算：

　　店租：200平方米的空间月租约1万元，首期店租以4万元计算。

　　装修：写字楼里装修以简单、大方、舒适为主，装修费用约3万元。

　　首期进货：20万元～30万元

　　水电：2000元/月。

　　人工：8～10人，每月人工支出约1万元。

　　合计：30～40万元。

　　投资回报：

　　写字楼里的服装店口碑很重要，这样才能形成稳定的客户群，在上了轨道后，大约一年左右能收回投资。（记者 林润）