沙溪，中国纺织工业协会、中国服装协会命名的首批“中国休闲服装名镇”。

沙溪镇产业概况

　　广东省中山市沙溪镇地处珠三角，紧邻城区西部，面积55平方公里，辖15个村民委员会和1个居民委员会。户籍人口6.1万人，非户籍人口8万多人，侨居海外和港澳台的乡亲8万多人。是珠三角著名的侨乡和“文化之乡”，也是国家经济综合开发示范镇、广东省中心镇和广东省科技创新试点专业镇。近年来，荣获了“中国休闲服装名镇”、“国家卫生镇”、“全国民间艺术之乡”、“全国群众体育先进单位”、“广东省文明镇”、“中山市工业强镇”和“中山市文明镇”等多项殊荣。

　　2003年，全镇实现社会总产值82.08亿元；国内生产总产值24.66亿元，人均国内生产总值4.09万元；工农业总产值（不变价）71.91亿元；出口产品总值1.69亿美元；实际利用外资1685万美元；税收收入3.15亿元；年末银行各项存款余额36亿元。农村人均年收入6861元。三次产业的比重是：4.02：60.53：35.45。

　　沙溪镇工业产品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名。改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品、饮料等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上工业企业127家，规模以上工业产值60亿元，占全部工业的84%。 沙溪是中国重要的休闲服装生产基地。在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。

　　2003年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售相配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国内外一批著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。沙溪分布在国内的加盟店、专买店3600多家，在国内的市场占有率约占7%。 沙溪是“中国休闲服装博览会”的举办地。从2000年起，每年一度的“中国休闲服装博览会”（CHCW）已成功举办了四届。CHCW是国内唯一以休闲服装为主题的博览会，其现代的办展理念、专业的操作模式、鲜明的商贸功能和丰富的活动内容赢得了参展商和专业买家的认同，被服装权威媒体评为中国服装界最有影响的十大服装博览会之一。

　　沙溪的农业以城郊型为特色，全镇农业用地面积3.7万亩，是中山市重要的“菜篮子”基地。形成以“水稻为基础，蔬菜为龙头，水产、畜牧、水果齐发展”的结构。水生通心菜和西洋菜是沙溪镇传统特色优势的农产品，年产量达1万吨。镇内有知名的水果加工龙头企业——中山市杨氏南北鲜果有限公司。

　　第三产业是沙溪经济的重要组成部分。全镇工商企业达6000多户。2003年第三产业增加值8.74亿元，社会消费品零售总额5.25亿元。沙溪镇建有云汉布匹市场、龙瑞小商品市场、隆都家私城等专业市场；建有面积1.5万平方米的星宝国际展览中心，以及丽港商业步行街、星宝时尚大道等商业特色街。有三星级酒店1间，大型知名的饮食集团酒家3家。有一批大型的百货商场和连琐专卖店入驻。

　　沙溪镇人文荟萃，素有“文化之乡”的美誉。在800年前已经有史迹可寻。文物古迹有：龙瑞“探花及第”牌坊、“文昌塔”，虎逊“岩石碑”，圣狮“期頣偕老”牌坊、“升平人瑞”牌坊，豪吐“龙山书院”等。民间艺术形成了鹤舞、鹤歌；龙舞、凤舞；狮子舞等三大系列的艺术品种。多年来，沙溪的“龙狮凤鹤”被邀到中山市慈善万人行等大型活动表演，“鹤舞”远赴韩国表演。沙溪成立了文学、美术书法、音乐舞蹈、曲艺、诗社、摄影、集邮、民间艺术等八大协会。

数休闲服饰还看沙溪

　　改革开放以来，沙溪的现代服装业迅猛发展。到2003年止，沙溪共有服装生产及配套企业千余家，从业 4.1万人，资产总额34.7亿元。制衣业产销额62.7亿元，占全镇工业总产值的68%。沙溪服装业以休闲服装为主，年产量约2600万打，约占全部服装产量的80%，余20%主要为牛仔服、高级晚礼服、婚纱服等。按面料分类，针织类占78％、梭织类占22％。

　　沙溪服装业配套齐全，产业链条趋于完善。拥有与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等配套企业数百家，形成了从织造、整染、布匹、绣花到加工服装、销售相配套的系列化生产和销售相对完善的服装生产、服务链条。此外，还拥有与服装生产销售相配套的专业市场、布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场。

　　沙溪休闲服装在总量、品牌、设计、加工、技术等方面都有着巨大的产业优势。

　　沙溪是全国最大的休闲服装产业基地。沙溪具备完善的服装产业发展的基础设施，开发了占地6000多亩的隆兴服装工业园，以及信息技术带动示范平台——中山市休闲服装工程研究开发中心。集聚了以生产休闲服装为主体的800多家制衣企业、4.1万从业人员、72个休闲服装品牌、200多家上下游产品配套企业。是具有集聚优势的休闲服装生产基地。

　　国内外许多著名休闲服装品牌出自沙溪。沙溪强大的休闲服装生产加工能力以及完善的产业链、配套的专业市场、发达的资讯、对世界服装市场的快捷反应，和对休闲服装独特的感悟，不仅产生了鳄鱼恤、剑龙、马克·张、柏仙多格、圣玛田、汉弗莱、霞湖世家、智威龙、雷柏高、海獭等在国内有较高知名度的休闲服装品牌，而且吸引了国内外一批著名的休闲服装品牌企业前来加工生产，如REEBOK、NIKE、LEE、U2、G2000、美特斯·邦威、七匹狼等等。

　　休闲服装设计、管理、生产人才云集。在沙溪范围内同时拥有张肇达、房莹、王宝元、方健夫、王玉涛、涂波等一批国内知名的服装设计师。中国服装界最高设计奖“金顶奖”自1997年设立至今，共评出了七位“金顶奖”得主。这七位代表国内时装界最高设计水平的大师，有三位在为沙溪的服装品牌服务，他们分别是：第一届的得主张肇达、第三届的武学伟以及第七届的房莹。同时，沙溪拥有大批适合不同层次需求的设计、管理人才和熟练的生产工人。

　　沙溪休闲服占有重要的市场份额。沙溪服装品牌的加盟连锁店有3600多家，休闲服销售约占全国休闲服装销售的7％。沙溪休闲服装企业生产的“鳄鱼”牌T恤衫、“剑龙”牌牛仔服和“柏仙多格”牌T恤衫的市场综合占有率在全国同类产品中连续三年分列第一名、第三名和第十名。中国商业联合会授予了沙溪“休闲服装销售全国同类产品首位”称号。

　　沙溪有颇具行业影响力的专业服装会展。从2000年起，沙溪与中国服装协会、中国服装设计师协会联手，高擎起休闲服装大旗，连续成功举办了六届中国休闲服装博览会（CHCW），中国服装协会休闲装专业委员会在沙溪挂牌成立并常设沙溪。

　　CHCW以其现代的办展理念、专业的操作模式、鲜明的商贸功能和丰富的活动内容迅速赢得了参展商和专业买家的广泛认同。是国内唯一以休闲服装为主题的休闲服装名牌展会，被服装权威媒体评为中国服装界最有影响的十大服装博览会之一。CHCW的重要服饰文化活动“中国模特之星大赛”入选“中国服装业最有影响的五大模特大赛”，“中国休闲服装高层论坛”入选“中国服装业最有影响的四大服装服饰论坛”。中国休闲服装博览会成为了中国休闲服装业的品牌展会，和中国休闲服装业与国际服装业对话的重要窗口。“休闲服装看沙溪”在业界得到普遍认同，国内主流媒体也做出了“数休闲服装，还看沙溪”的评价。

做五篇文章筑产业高地

　　在进入WTO后配额时代的新形势下，中国服装业全面走向国际化、专业化和细分化的关键时刻，沙溪的纺织服装为增强核心竞争力，构筑产业高地，实现新的发展，立志做好“强”、“精”、“响”、“长”、“优”这“五篇文章”。

　　第一，要做“强”产业。沙溪的服装企业已发展到上千家，产出近70个亿，纵向比，有了很大的发展；但从横向外部环境看，广东省内外许多产业集群的发展十分迅速，纺织服装国内市场销售和出口形势变数增多；从内部环境看，企业规模普遍偏小，龙头大企业缺乏，知名产品偏少等等。因此，将企业做大，将产业做强，是进一步发展的关键。早在前两年，沙溪就提出了“一个转变，两个带动，四名工程”的服装产业发展思路，也就是促进由生产基地型的休闲服装名镇向品牌主导型的休闲服装强镇转变。通过工业园区为载体和信息化的带动，促进产业结构调整和先进适用技术改造传统产业，通过实施名师、名厂、名牌、名镇“四名”工程，优化产业环境，释放产业潜能，实现服装产业的转型、升级。

　　第二，要做“精”产品。依靠先进的技术装备，淘汰落后的生产能力，加强研发投入，提高队伍素质，注重产学研结合，培育企业核心技术和优势品牌，围绕新材料、新工艺、新装备，以及降低消耗、节约资源、环境保护等攻关，全面提高产业创新能力，着眼于产品高性能、高功能和高文化品位以及环保约束，改变产品量大值低的状况，努力引导企业在提高产品档次上下功夫，在提高产品的附加值上下功夫。

　　第三，要做“响”品牌。要争创一批省名牌、名标，一批国家驰名商标，使服装名镇有一批名牌、名标做支撑。要经营好“沙溪休闲”这个区域品牌，要进一步提高中国休闲服装名镇的影响力。要精心办好中国休闲服装博览会，探索市场化、专业化、商业化运作的新机制，突出特色，使之成为国内名符其实的品牌展会。

　　第四，要做“长”产业链。整合资源，完善和延伸产业链条，控制价值链的关键节点，占据产业发展的有利位置。大力培育和发展中高档面料辅料专业市场，进一步发展服装上下游产品的生产、供应和服务，抓好以专业市场为基础的物流业发展，全面提高配套发展能力。

　　第五，要做“优”服务。因应纺织品配额取消后的形势变化，加强服务，发挥行业商会作用，引导企业积极应对技术壁垒问题、我国对部分纺织品加征出口关税的新变化，鼓励行业自律、开展认证和开发新兴市场，引导企业有序出口，增值出口，规避贸易壁垒限制和实现错位竞争。帮助企业引进和培养企业管理、营销和服装设计人才等，抓好服装中介市场的发展和培育，积极探索建立休闲服装时尚设计中心。

沙溪休闲服装产业将如何实现高速发展

　　抚今追昔，几代人的努力追求，积淀了沙溪纺织服装业的产业底蕴和基础；连续六届中国休闲服装博览会，更是增强和壮大了沙溪休闲服产业实力。从缝衣小店到蜚声海外的区域品牌，从改革开放初期的对外来料加工到今数千家品牌连锁专卖店，形成了纺、织、染、整、制衣、服装配件、布匹、机械等产业链的纵横延伸，令纺织服装业界同行不禁刮目相看。特别是近年来，沙溪镇政府为推动这个美丽的产业发展，积极地搭建企业发展平台，夯实产业基础建设，规划扩建工业园区，构建企业技术中心，为企业提供技术支持；搭建电子商务平台，推动产业拓展；培育名牌和引进名师，提高产品档次；引进先进设备、改造传统产业；带领企业到国内外推广品牌、扩大市场占有率等，使沙溪休闲服以惊人的步伐高速发展。2004年，全镇纺织服装销售额近60亿元，比1999年增长近两倍。

　　然而，目前面对的是世界经济一体化的激烈竞争格局。沙溪休闲服的高速发展，主要体现在量的递增和面的扩充，如何增强产业核心竞争力，使目前的产能优势、产业链完整优势、对外出口优势、区域品牌优势、名牌聚集优势、技术优势等六大优势充分发挥，从沙溪目前产业发展状况来看，必须从“价格战”转向“价值战”，重点突出区域品牌优势和企业品牌优势才是发展休闲服产业的重要策略。

　　休闲服的价值体现，主要在“名、特、优、新、高、精、尖、珍、稀、偏”十字上下功夫。这是在市场竞争激烈情况下，按市场营销理论，产品定位、市场细分的原则，找寻突破的空间求得发展。

　　一是名，主要是名牌、名师、名企的重要体现。

　　沙溪通过几年的产业推广，区域品牌——中国休闲服装名镇名贯全国，使休闲服不仅要看沙溪，还要追赶沙溪，因为有张肇达、武学伟、房莹等一批国家“金顶奖”获得者在领导潮流，还有一批如“剑龙”、“鳄鱼恤”、“圣玛田”等品牌推波助澜。然而，由于叫得响，国内市场占有率高的品牌有限，提高企业名牌的知名度和美誉度力量不足。为此，要加大培育一大批一线和二线品牌，以此呼应，形成趋势。这个“名”首先是加强区域品牌的推广、宣传、管理、经营的运行水平，毫无疑问，政府在这方面要加大力度、配备资源、按市场需要在做大、做强、做专、做精上下功夫。离开这个，名是不长久的。

　　二是“特”：特色、特点，尤其是品牌，名师设计特点、个性张扬、潮流、季节风格等。

　　三是“优”：优质、优良品。包括好用、耐用、舒适产品。

　　四是“新”：产品的款式新、材料、设计、工艺面料花式，营销服务等方面创新。

　　五是“高”：指高级、高档、高端产品，高消费人群、高附加值产品，蕴含高雅文化，高尚风格的服饰。

　　六是“精”：精品、精工、精巧绝活。

　　七是“尖”：尖端产品与技术、专利产品，同行领先技术产品。

　　八是“珍”，珍贵、贵重、华贵产品。

　　九是“稀”：稀有、稀少、珍稀、名师为名人度身定做，限量发售。

　　十是“偏”：偏好、偏向、偏方创造较好价值的产品。

　　以上“十法”，是针对目前市场消费日趋成熟、从大路货产品转向中、高档产品，服装个性化彰显、定购销售以小批量、多品种、变化快为特点。要求企业要及时掌握市场信息，建立快速反应机制，及时完成市场网络化、信息化建设，以不变应万变。“十法”应用是产品价值体现的综合体，各种要素相互作用、变幻交替、整合使用效果更好。小批量多品种在客观上限制了产业化的大批量生产，但是在市场网络化，国内外市场不断开拓的情况下，这些问题就迎刃而解。

　　回顾举办前五届中山国际休闲服装节，沙溪镇的休闲服装产业得到了重大的推进和发展。一大批名牌壮大了、一大批品牌成长了、一大批企业做强了。然而，我们还要充分用好沙溪对外加工这个得天独厚的优势、利用国内外两个市场，三方资源（信息及时、市场反应迅速、外来资金支持等优势），既要高举休闲服品牌的旗帜，捍卫和保护、增强知识产权、又要利用好对来料加工的优势、通过技术、信息、市场、资金等方面的互补，使企业时刻站在既有技术优势，又有成本低廉优势的高度、才能保住竞争的主动权。

　　沙溪休闲服要在中国市场再领风骚，还要从如下几个方面加大力度：

　　一是加大品牌整合推广力度，把区域品牌推广与企业品牌推广有机结合，把名师作品推广和流行特色潮流有机结合，把企业文化和服务理念有机结合，使品牌的知名度与顾客忠诚度同时得到传播。

　　二是加大资源整合经营力度。中小企业由于资源有限，市场和生产力拓展、品牌传播受限，而在品牌的大旗下，建立现代企业制度，推行股份合作、合资经营，就能较好解决独力难撑的局面，整合各方面的优势，向专业化、高、精、尖等方面发展大有可为。

　　三是加大技术改造和应用高新技术力度。市场竞争的优胜劣汰取决于技术、工艺、成本等主要因素，没有优良的设备技术，优质面料与关键工艺难题难解决，没有适度的技术创新，管理创新和信息化的高度应用，企业的快速反应难以到位。

　　除此，还有人才培育、技术装备引进、国际名牌企业引入等，都有助于品牌价值的提升。总之，追求产品价值的再现，才是休闲服灿烂的明天。

　　未来的沙溪，将抢抓历史机遇，积极营造优良的投资环境，在经济全球化、技术信息化、产品国际化的环境下进一步发展以休闲服装为主的区域特色经济。以“名镇、名厂、名师、名牌”四名工程为核心，建立资源集聚、产业链条合理、竞争秩序规范的发展环境，把产业做大、企业做强、品牌做响。致力打造以服装制造业为主体、相关专业市场配套的，最具时尚的中国休闲服装强镇。将沙溪建设成为海内外投资者和客商创业、发展的乐土。