在一家合成革企业记者发现，公司新购进6台揉纹机，并将锅炉重新维修提高供热效率，来应对繁忙的生产。据该公司生产部负责人告诉记者，今年一季度总的产量比去年同期要提高30%左右，有些订货量较小的订单都来不及生产，这样的繁忙景象近两年来都不曾有过。记者在合成革商会会员企业一季度产值报表中看到，今年一季度合成革产值比去年同期增长14.88%，销售值比去年同比增长17.21%。

    但同时，记者调查却发现，企业07年开工生产都不同程度上调了工人的工资，甚至有的岗位工时价格上调了1.0元，这样企业每年就要在用工上多付几十万甚至上百万元，而且工时价格仿佛形成了“自然规律”，每年都要提高一些，否则可能会陷入用工困境；在环境治理方面企业一次性投入和治理过程中的运行费用也在不断增加；春节以来，合成革产品原材料还在继续涨价，如树脂、PVC粉状树脂、DOP等每吨都上调了500元左右，无纺布已4次上调价格；此外企业还有方方面面的费用支出和看不见的隐形成本在增加。如此在产品价格得不到提高的情况下，这就意味着企业利润空间越来越小。个别企业甚至疾呼有的产品是亏本的，但没办法不能因为个别产品暂时亏损而失去客户，只能有苦先往自己肚子里咽。

    经销商：忙并快乐

    由于革鞋市场的日渐红火，合成革经销商们自去年下半年提价后，前段时间又成功的进行了一次提价。近日，记者从温州河通桥市场了解到，合成革产品提价后的销售情景依然如火如荼，普通合成革如：镜面系列，压花系列和牛仔底压胶等品种在21-24元之间，特殊合成革如耐寒性在零下15℃的，保持在32元以上，提价幅度在0.5-1元/英尺不等。据市场内的一个门店的负责人笑着告诉记者，最近每天来进货的人很多，而且每次进货量都挺大，在河通桥市场客户一次性购买万来尺合成革的现象经常发生。

    玄机解读：为何而忙

    面对生产和销售两头忙，合成革业内人士分析，其一，随着流行趋势的日新月异、更替频繁，设计师们开始将注意力集中于开发新颖的生态时尚风格，对于设计和颜色来说，合成革产品则很通用，搭配起来最灵活，而且许多合成革弹性好，强度高，手感柔软，透气性好，高档合成革的物理性能已大大超过天然皮革，而外在表现又同具天然皮革的特征，所以设计师越来越钟情合成革面料。同时越来越多的消费者也开始对款式花色齐全、价格更优惠的非皮面鞋类产品更为关注，尤其女鞋，因其流行周期快，生产厂家多选择性价比较高的PU革作为生产原料，这也是众多鞋企倾向于合成革的原因之一。

    其二，去年年底企业停工普遍比较早，经销商库存的产品也基本销售一空，没有多少存货，这样年后鞋、服、箱包企业一开工生产，急需大量的合成革产品，由此大量订单便蜂拥而至，也是造成合成革生产企业繁忙的一个原因。

其三，受反倾销税的影响，很多鞋企纷纷调整了出口政策，将PU系列作为主要出口产品，如果客商没有下单，企业一般不制造皮面皮鞋；加之一些欠发达地区的消费者也热衷于购买合成革鞋，因此多种因素助涨了国内鞋业市场对PU革的需求。

    其四，与出口的拉动有一定关系，这几年温州合成革出口一直保持两位数增长，增长幅度居温州市各行业之首。据温州海关统计，今年一季度，温州合成革出口比去年同比增长30%以上。

    记者调查：企业应反身自省

    通过此番走访调查记者发现，虽然从表面看生产商和经销商都“生意红火”，但两者最终利润差距却不小，由此我们也不难理解多数生产商的感慨：现在“做革”的还不如“卖革”的，更不难体味他们现在的心里滋味和复杂心情。

    面对生产企业的忧虑，去年合成革商会也曾组织过一次整体提价，起到了一定作用，但由于各方因素制约，长期效果不怎么理想，业内人士认为这样的现象是市场规律所致，也是企业间优胜劣汰的“进化”选择，希望企业能反身自省，走出传统获利方式，从产品研发、销售模式、生产管理的创新中积极寻找拓展利润空间的有效途径。

    第一，加大新产品的开发力度，努力实现产品的差异化生产。现在的许多企业对于技术创新不是很重视，仿制产品较多，这就会造成产品价格下跌。而产品的差异化生产是企业参与市场竞争、获取最大利润的前提。企业一方面要加大技术创新力度，加强新的功能助剂、新型基布、新的功能树脂、新的生产工艺等在合成革行业应用的研究，开发具有不同特殊功能、高物性的合成革产品；另一方面要加强后处理工艺的组合引用，增加产品的花色品种，努力实现产品的差异化生产的目标。

    第二，加强销售力量。在产能过剩的情况下，企业销售能力的大小至关重要，要外贸内贸一起抓，重新整合企业的销售力量。在企业开发出适应市场需求的产品时，销售部要以最快的速度将产品推向市场，在最短的时间内去占领尽可能多的市场。

    第三，加强生产管理，实行节能降耗，降低生产成本。企业通过加强生产管理，如通过合理安排生产，以减少待机时间，提高生产效率；又如通过加强技术审核和人员管制，以减少生产异常和提高高等级品率，均可使企业以较低的成本参与市场竞争，获的相对较大的利润空间。