在刘军看来，一个专业皮具材料市场要做得旺，首先必须抓好两类人，一类是采购商，一类是设计师。对于采购商，名商天地除了要提供宽敞明亮、舒适的采购环境外，还对采购商实行了会员制管理。每个采购商进入名商采购交易时，都会发给一张会员卡，这张会员卡就是采购商身份的象征。会员管理中心会根据采购商在商贸活动中的交易量为会员卡加分。而商户在每次交易前都要求采购商出示会员卡，这样采购商的信用等级在交易前就一眼了然，有效减少商户经营。

　　此外，还将定期举办由业户、采购商、世界知名品牌代理商、经销商等参加的全球购销大会；举办国际皮具材料博览会、交易会，国际皮料流行趋势发布会、国际皮具设计交流会等等，为采购商提供经营资讯、政策资讯。

　　对于设计师，刘军表示，他们拥有80%的订单影响力。皮具成品的制作流程是：设计师设计版式——设计师选料——厂家剪版打版——订货会样品展示——客户下订单——厂家大量采购制造。为了把握住设计师，名商天地专门成立了设计师会所，在会所内免费为设计师提供全球皮具专业书刊和国际时尚杂志，让他们掌握欧美各国最新皮具皮料资讯；第一时间提供意大利、法国等国际时尚皮具、材料潮流最新信息，设置中国皮具设计师专业图书馆；并搭建国内外皮具皮料学院与商户的互动平台，促进人才、技术、设计、信息等全方位的立体交流；搭建“厂家——设计师”双向平台，免费定期向厂家提供优秀设计师，同时免费向设计师推荐厂家。让设计师的设计成果及时有效的转化，也让厂家找到合适的设计师。