制造企业总动员，由销售转为营销行业内一个不争的事实是，在制造商主导的年代，销售渠道处在一个附属的地位，那个时候是“厂家制订游戏规则”。而当缝纫机产品开始过剩、产品的更新换代加快，加上在一级市场，商家的销售网络的规模开始加速膨胀，缝纫机的国内市场的支撑点就逐渐地发生了转移。

　　一是转变营销观念，使营销思路朝着经验型向技术型、个体型向组织型、感情型向服务型转变，从而把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场和维护市场；二是加强产品市场定位，突出和强化产销在管理中的重要地位，加强市场调研和情报收集工作，建立合理的生产结构和布局；三是抓好产品促销，扩展营销网络。通过参加国内外重要的有关缝制设备产品的交易会，谋求合作，增强销售辐射力，扩大企业知名度。同时，以实力强、信誉好的大用户为核心，建立长期稳定的市场营销体系。

　    制造商携手经销商，加强行业自律

　　在市场经济中，制造商与销售商是互相依存的。专业人士做好专业事，赚好专业的钱，这是市场经济的必然规律。经销商要和设备生产厂家之间应该建立起非常好的合作关系，要互相信赖，专业的设备经销商与供应厂商之间是一种互补关系。身处一个买方市场的时代，中国缝纫制设备生产企业的商业信誉还需要大家努力提高，经销商如何与制造商和用户进行沟通，对铸就中国缝制机械强国的辉煌有着深远的影响。

    　经销商拓宽思路，超值服务成为趋势

　　近来，随着年初火爆市场的跌落，缝制设备市场也进入冷淡平稳发展期，各地的缝制设备经销商趋于寻找新的市场，和在服务上寻找新的空间。

　　事实上，随着国产设备质量的进步，用户在购买设备车时已经更加理性，维权意识加强，对经销商服务的期望值逐渐增加，这种服务是贯穿于售前、售中、售后整个过程中的。有些经销商也已经意识到在市场终端竞争愈发激烈的今天，提高自己的服务质量，通过服务树立自己的品牌，是在竞争中获得生存、发展的前提。

　　已经有经销商意识到，漂亮的服务店是更好地开展经营的有利条件，但不是赢得市场的决定条件，市场的赢家将属于那些苦练内功，提高服务质量的经销商。

　    发挥协会作用，应对市场变化

　　随着全球经济一体化趋势下的新一轮国际大分工，欧美一些国家试图顽固坚守本土市场份额的考虑，政府内外相关势力在中国市场经济地位问题上态度强硬，一些制造商联手将中国制造厂商推上批倾销被告席。中国缝制机械协会也加强了这方面的工作，及时向行业传达信息，帮助企业规避风险，稳稳占领了一定的市场份额。　

　　近年来，协会先后多次与德国服装与皮革机械协会、美国缝制设备供应商协会、日本缝制机械工业会、越南服装协会等国际组织分别举行了会谈，组织国内重点骨干企业赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等国考察市场，积极开展各类国际交流与合作。通过拜访当地的服装协会、参观服装厂、与当地缝制设备经销商进行座谈交流，积极宣传中国缝制机械行业、企业和产品，同时通过考察，了解了南亚市场的巨大潜力以及开拓南亚市场应该注意的问题，为国内企业出口海外市场进行指导，提供有价值的信息。

    　加大电子商务投入，实现在线销售

　　新经济时代，是以数码知识、网络技术为基础，以创新为核心，由新科技所驱动，可持续发展的经济时代。在这样的时代，以电子商务为基础的网络营销将可以成功地规划出信息时代企业发展的商业模式。

　　传统营销体系的成功依赖于严密的营销渠道的建设，并以大量人力与广告投入占领市场，而这些在网络时代将成为过去。网络的特征决定了网上营销的特征，并彻底改变了传统营销模式。市场调查、广告促销、经销代理等传统的营销手法都将与网络结合，不仅如此，网上营销还能充分运用网上的各种资源，形成以低成本投入，获取更大市场营销销售量的新型营销模式。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。