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IFIR:本土化营销策略打造国际品牌

http://china.BagsNet.com   2007-05-17  来源:中国服装网

  “IFIR”为北京圣琳服装有限公司旗下品牌,公司自1996年成立以来,从工装设计、生产开始,直至今年推出强势主打品牌“IFIR”时尚女装。

  7月20日是“IFIR”值得欣慰的日子,在北京举办了2005-2006“IFIR”女装定货会。

  该季的主题为新时尚、新北京,共分为四大系列:罗马假日,灵感来源于《罗马假日》,色彩是这一系列最重要的元素,亮丽且柔和的黄、橘色来调节我们负荷过重的内心;海边晨曦,抛开所有烦恼,想象站在微风拂面的海边,放飞自我,感受这美好的一切,简洁、干练的款式,用最简单的方式诠释本季服装概念;心中的森林,含金丝的咖啡色粗纺面料,结合国际时尚元素———蟒纹皮革,展示另一种刚柔并济的美丽;五彩的黑白,两种不同色彩,相同的世界,既复杂又简单的生活方式,繁琐与简洁融合,多彩与单色相配,把黑白世界变得异样精彩。

  在生机勃勃的中国市场,品牌认知和品牌消费早已成为了大众消费者、特别是年轻群体最主要的购买驱动力。这是因为品牌的概念不仅蕴涵着企业的商业战略、产品设计理念和企业文化,还透过产品向用户传达着强烈的情感诉求和价值取向。品牌是企业与消费者之间沟通的桥梁,也是企业在差异化竞争中决胜未来的关键因素。 

  作为一家刚刚起步做时尚女装的企业,公司总经理朱爱君始终探索着在夹缝中生存,因此,每一位公司员工都深深懂得,要爱护品牌,实现品牌的价值,就必须从各项工作中的细微处做起。因此,公司采用国内各种先进的检测设备,对每一道工序进行严格检验,以控制不合格产品出现。

  “国外品牌纷纷进驻中国市场,它们可能是条海里的鲨鱼,可我们是扬子江里的鳄鱼,如果双方在海里交战,我们便输了,可如果双方在江里交战,我们稳赢。”正因如此,“IFIR”要推行极致的本土化营销策略,打造国际化品牌。为了促进商品销售,确保双方经济利益的实现,对于加盟商、代理商最关心的配货、换货问题,公司保证代理、特许加盟商首批换货率为100%,而对于各个加盟店的店面设计,公司也准备了《店铺运营手册》,并负责现场进行陈列搭配辅导,一方面保证了品牌加盟店的风格统一,另一方面也为加盟商提供了进一步学习的机会。

  朱爱君还反复提到:“我们需要学会思考和忍耐,市场需求是永无止境的,机会也往往就在身边。当你在‘寒冬’积蓄了无穷能量,一旦寒冷的冬天过去,市场开始复苏,就能够抓住机会实现飞速发展。”

  在短短的时间里,“IFIR”作为时尚女装在消费者心目中已获得一定的忠诚度,公司正为走向国际化作出更大的努力。


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