就实际情况来分析,对于中国的企业来讲,奥运营销该从哪里入手?笔者认为,搞好奥运营销,除了打造精品品牌工程以外,还应巧用资源,借船出海,在国际大品牌的硝烟战火之后,多些创意,并在前期精品工程打造的过程当中,借用奥运会现有的强大资源优势,创造营销奇迹。 在精品打造的过程当中,奥运营销的最大的资源优势平台就是:“绿色奥运、人文奥运和科技奥运”
坦率地讲,这三大资源优势,以经深入人心,无论是中国的,还是世界的,都随着中国申奥的成功,在人们的心目中留下了深刻而美好的印象。
如何就自身的产品特点,借助这三大资源进行开发与品牌打造,便是摆在商家面前的最好机会,也是迅速提升品牌知名度,塑造品牌形象的最佳突破口。
当然,这里的资源借用并不是单纯的注入概念与平淡的宣传,而是要通过一系列的营销与传播手法,把二者有机结合起来,才能起到最好的效果。
比如饮料厂商就完全可以借用“绿色奥运”这一良好的资源平台,在整合营销传播与公关营销的过程当中,在绿色奥运这一资源平台上,畅导绿色文化,从而把品牌的文化更直接地传递出去。
其实,奥运营销的真正内涵也正在于奥运文化的运用,而不只是单纯地对利用消费者对比赛本身或申奥本身的关注。如何能在这方面多做些文章,对于品牌的打造与建立消费者对品牌的偏好,无疑是很有好处的。
比如凯迪拉克为了提升品牌形象与知名度,就经常在赛事之前,向产品的使用者和潜在的消费者邮寄各种各样的信件,甚至邀请他们观看比赛,领取免费入场券,甚至专门成立了凯迪拉克队,通过一系列的与消费者互动,并在产品本身与汽车文化上,让品牌逐步闪闪生辉,给消费者留下了深刻而美好的印象。它的成功实际上就是巧妙地运用的赛事本身的文化资源。
同样,我们的企业应更多地考虑如何运用奥运的三大资源优势,并以此为品牌打造的平台,进行积极整合与创新。我想,只要运用得好,七年的精心锤练,一定会有更多的强势品牌在奥运会上闪闪生辉。 |