上海顶新箱包公司是一家从事旅行用品的研发、生产和销售的出口型民营企业，公司自成立以来坚持实施品牌战略，把创立自主品牌作为公司持续发展的重要工作来抓。经过近十年的努力，“Decent顶新”品牌已在国内外的同行业中具有一定的影响力、知名度和忠诚度。2005年公司实现销售额人民币1.1亿元，其中自主品牌销售占到40％，2006年公司实现销售额人民币1.3亿元，其中自主品牌销售占到60％以上。值得注意的是，在近两年的销售中，出自公司设计师之手的产品占有98%的比重。
　　转变经营理念打造自主品牌
　　据上海顶新箱包公司有关负责人介绍，公司成立于1997年初，开始两年是为外贸公司“打工”，一切都是按其要求安排加工和生产。后来我们在广交会上看到，当时中国的出口产品价格竞争非常激烈，好产品也卖不出好价钱。对于本企业来说，如果想在纷繁复杂的竞争中立于不败之地，就一定要将单纯的接单出口转变为自主品牌经营，否则企业永远发展不起来。正是基于这样的认识，企业的经营理念和发展战略发生了根本改变，这样才有了今天自主出口品牌的顶新箱包。期间，为了创立自己的品牌，公司多次抵御了来自世界跨国公司提出的包厂、包利润的诱惑。
　　这位负责人介绍说，根据公司的品牌战略，“顶新”商标先后在世界22个国家进行了注册，同时还充分利用了国家中小企业开拓资金，长期、有效地进行品牌推广。公司连续8年参加“亚洲资源”的品牌推广活动，先后投入近150万元。目前，世界上共有11个国家的经销商在经营着“Decent顶新”品牌，约占销售额的40％，而且每年在以20％的速度递增，加盟客商不断增加。2005年底，面对人民币升值的压力及2008年奥运会、2010年世博会的机遇，公司在出口行业中第一个在国内开展自主品牌的经营，先后与沃尔玛中国有限公司、东方CJ电视直销公司、麦考林国际邮购有限公司建立起长期合作关系。目前，月销量已达2000只，预计2007年可达到国内销售额1500万元，为自主品牌的经营打开了一个新的局面。
　　箱包产品属劳动密集型的产业，为使产品久销不衰并在行业中居领先水平，公司率先在行业内引进世界一流生产设备，以提高产品的科技含量，从而为新产品提供有力的质量保障。公司每年新产品的开发数量达300多种，上市数量达150多种，出口产品注重国际流行时尚，历来以最优、最新和最精的产品展现给国内外客商。为保障新产品成功上市，公司率先第一个大批量将产品在国家知识产权局预先申请专利保护，迄今已累计申请近600项，其中发明专利1项，实用新型专利3项，成为行业“专利大户”。这一举措得到了国外客商的积极反响和支持，公司亦受益匪浅。如某一自主研发的产品，3年内销售量达到近200万只，目前销售量仍在不断增加，为此得到有关业内人士的好评。公司为此被评为“上海市专利试点单位”，目前已申报2007年“上海市专利示范企业”，有3个产品在国家知识产权局举办的博览会上获得金奖。
　　创新营销方式提升品牌价值
　　上海顶新箱包公司有关负责人对记者说，公司定期并有组织根据市场而修定营销目标，通过研究不同时期市场特点，采用不同营销手段，从而激发国外客户的采购激情。例如公司管理层通过统一思想，明确广交会是本企业的主要营销方式，而参加国外展出，如“德国法兰克福皮革展”，“美国旅行用品展”等，只能是辅助营销。
　　为此公司整合人力、财力等综合资源，广泛收集、采纳各方对展会建议，重视产品展示的平台与形象，提升品牌价值感。在100届广交会上，全体业务员精心策划，特地制作了一只特大号的拉杆箱，创造了第一个拉杆箱世界记录，并成功申请了吉尼斯记录，此举极大地提升了公司的品牌知名度，每天来参观该特大箱包人流量近300人，顶新箱包一时人气沸鼎。该特大箱包已创出我国行业出口单价之最，当场就有客户下单。特别让公司感到自豪的是，该箱包被广交会组委会作为收藏，将在下届交易会中进行展示。在100届广交会上，公司签订合同又创历史新高，目前公司明年第一季度生产任务已经饱和。
　　“办企业最终的目标就是利润，没有利润，谈发展就是一句空话，企业所做的一切努力也就白费，我们通过走自主品牌经营之路，实现了产品利润空间的最大化。根据2005年轻工商会统计表明，我司箱包出口平均单价是国内同行业的2倍，走在全国同行业的前列，充分体现了品牌营销的力量。”这位负责人这样对记者说。
　　据记者了解，上海顶新箱包公司的发展也得到了上海市政府及国家有关部委行业协会及进出口商会的关心和支持。为打造世界“Decent顶新”品牌，实现全球最好旅行伙伴”的企业宗旨，公司全体员工正在努力实践，目标是创建一个箱包产品的民族品牌，在世界同行业占有一席之地。