定位准确

开了82家连锁店

在国内数以万计的箱包品牌中，出生于上世纪90年代中期的“HOW.R.U”无疑是一个成功的典范。因为在过去的十多年时间里，这个名不见经传的品牌已经发展成为在全国拥有82家连锁店的知名手袋品牌。“这得益于我们准确的市场定位和成功的价格制定策略。”“HOW.R.U”的领军人赵先生是一个务实的企业家，对市场嗅觉非常灵敏。赵先生认为，目前，国内的箱包市场尚不成熟，消费者最为看重的还是产品的价格，其次才是质量和品牌。

在这一方针的指引下，“HOW.R.U”从成立之初就定位为量贩的大众化休闲包袋专营店，“HOW.R.U”手袋的价格定位主要在40－80元之间，以18－25岁为主要的消费群，兼顾16－40岁年龄群。

准确的定位产生了良好的市场效应。据赵先生介绍，在82家连锁店中，除了28家直营店外，其余54家均为加盟店。这些加盟店的业主都是慕名而来的，分布在全国近10个省市。

占领浙江

100亿元的市场诱惑

在下海之前，赵先生有一个不错的工作。为什么要下海创办箱包企业，赵先生坦诚自己受了国内箱包这个庞大市场的诱惑。国内的箱包市场到底有多大？在箱包业界，流传着这样一个说法，“三件衣服一双鞋，三双鞋子一个包”。最近几年，国内的服装市场份额均在1200亿元左右徘徊，也就是说箱包市场至少超过100亿元。

而当前国内的箱包业界的现状是，除去李宁、康威等运动包外，知名的箱包品牌少之又少。这就给“HOW.R.U”留下了巨大的市场空间。由于定位为休闲时尚，“HOW.R.U”在杭州、广州设立了两个设计中心，“杭州是休闲之都，广州是箱包发展最为成熟的地区之一，能够最快捷接触到国际最流行的时尚款式。”“不能再等了。我认为今年是全面占领浙江市场的最好时机。”经过10多年的市场培育，赵先生终于出手了。赵先生认为，“HOW.R.U”目前在国内已经有一定的知名度，而且公司已经在全国范围内建立了一套完整的特许加盟经营体系，公司的发展不能再等人上门，而应该主动出击。

投资5万

可开30平方米加盟店

在“HOW.R.U”目前的82家连锁店中，将近一半不在浙江。而且，浙江的连锁店地域分布也比较集中，主要聚集在杭州、宁波和温州等地。“我们这次想委托18创富在全省发展县区级加盟商。”赵先生说，从目前的情况看，已有的加盟商的生命力都很强，市场相对竞争不是很激烈。

按照“HOW.R.U”目前的设置，一家县区级的加盟店一般为30平方米，其中加盟费为5000元，押金8000元，第一次进货的费用为2万元，装修费大约1.5万元。也就是说，开一家加盟店的启动资金在5万元左右。而目前，一家县区级加盟店的月销售额在2－8万元，少则半年多则一年即可以收回成本。

如果你有意加盟“HOW.R.U”，欢迎致电每日商报18创富热线85188518。

18创富考察：“HOW.R.U”奉化店是较早加入的一家加盟店，加盟店老板裘戴波最初的启动资金为5万元。经过半年后的运作，加盟店就收回了经营成本。据裘戴波介绍，他们店营业面积25平方米，开店之初，他给公司交了5000元加盟费和8000元押金，一次进货2.5万元，装修费花了1.5万元。去年，他的营业收入30万元，其中毛利15万元，除去每个月500元的工商税费，以及2个营业员总共2.4万元的年薪，房屋租金2.55万元，他在不到一年的时间就收回了成本。