各位代表，各位同仁：

　　大家下午好！

　　2007首届“世界皮革产业合作与发展论坛”，今天正式开坛了。论坛得到了政府有关部门的领导、专家和国内外皮革业同仁的关注与支持，在此，我谨代表中国皮革协会表示衷心的感谢。借此机会，谈几点想法，与大家共勉。

　　一、皮革行业的优势和特征

　　改革开放以来，皮革行业和企业积极参与国际生产、贸易的分工与合作，在发挥比较优势的同时创造了自己的竞争优势，在世界上确立了皮革生产大国、贸易大国和消费大国的地位。例如，主要产品的产量均居世界前列：制革产量7.2亿平方米，约占世界总量的20%；制鞋产量近100亿双，占世界总量的50%以上；皮衣7000多万件。概括来说，皮革行业主要有以下四个优势：

　　1、完整产业链优势。皮革行业涵盖了从养殖、鞣制到加工上中下游企业，形成了完整的产业链。

　　2、富民优势。皮革行业是一个解决民生的特色产业，哪个地区有皮革优势企业或形成了皮革特色区域，就富了一方百姓，拉动一方经济发展。

　　3、吸纳就业优势。皮革行业每年新增就业岗位40-50万个，一个熟练的制鞋工人可以稳定一个三口之家，使皮革行业成为吸纳劳动力就业的优势行业。

　　4、产品常青优势。皮革行业产品是人民生活的必需品，关系到百姓的衣食住行，作为时尚产品走进了千家万户。随着人民群众的物质文化生活水平显著提高，居民消费结构不断升级，总体上从以吃穿为重点，向以住行为主体，教育、文化、旅游、娱乐等多层次转变，给各种皮革产品提供了广阔的发展空间。可以说，一个进入百姓家庭的产品是常青的。

　　2006年皮革行业实现了“十一五”发展规划的良好开局，皮革、毛皮及制品行业规模以上企业有6227家，完成工业总产值3852亿元，同比增长20%；利税总额258亿元，同比增长20%；出口创汇390亿美元，同比增长9%，增幅下降11.5个百分点。这是应对了不少困难和压力所取得的。

　　2006年皮革行业遇到了诸多方面的压力，主要表现在：国家取消生皮加工贸易；人民币汇率升值；出口退税降点；原材料涨价；出口欧盟皮鞋征收反倾销税；反裘运动；俄罗斯禁止外国人从事零售业务；环保风暴；暖冬。这些压力同时作用在一个行业上就会产生很大的负面效应，比如，2006年毛皮服装出口额同比下降了73.9%，皮革服装出口额同比下降了27.8%。

　　面对新的压力和挑战，我们皮革行业、企业认真应对，变压力为动力，化困难为转变增长方式的动力，加强自主创新，注重知识产权，坚持产品走差异化、品牌化道路，努力扩大内需，开拓多元化国际市场，促进皮革行业的健康可持续发展。

　　二、“十一五”皮革行业发展规划的指导思想和目标

　　“十一五”期间是实现皮革行业转型升级、可持续发展的一个重要阶段，我们要努力保持行业的科学发展、和谐发展、又快又好发展。为此，与大家重温一下“十一五”皮革行业发展的指导思想和目标。

　　指导思想：全面贯彻落实科学发展观，坚持可持续发展战略，发展绿色皮革产业，走资源节约型、环境友好型的新型工业化发展道路，加快产业结构调整和升级，加强自主创新，转变增长方式，使全行业从数量主导型过渡到以质量、品牌、环保、出口、效益型为主导的“二次创业”发展新阶段。

　　发展目标：

　　——控制产量增长，鼓励提高产品附加值，保持行业总产值(或销售收入)年均增长10%；

　　——控制出口数量增长，鼓励出口价格提高，保持行业出口创汇年均增长10%；

　　——提高资源利用率，单位生产总值能源消耗比“十五”末期降低20%；

　　——更加有效控制环境污染，实现增产不增污；

　　——倡导自主品牌，到2010年或更长一点时间争创3-5个世界知名品牌，为从皮革生产大国跨入皮革强国行列打好基础。

　　这五条可以概括为两点：一是全面提升行业整体素质，二是引导优势企业争创世界名牌。

　　战略措施：

　　１、为皮革、毛皮工业可持续发展做好基础性工作；原料皮的数量及质量保证是皮革产业可持续发展的基础，“十一五”期间原料皮仍将立足国内，但尚需继续进口部分原料皮，才能保证皮革工业的平稳较快发展；

　　２、合理布局，调整结构，走可持续发展道路；促进产业升级，形成东中西部优势互补、良性互动的区域协调发展格局；

　　３、建立自主创新机制，加大科技投入，加强质量标准工作；把增强自主创新能力作为产业发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系；

　　４、实施名牌战略，做好真皮标志工作，为争创国际名牌创造条件；

　　５、以皮革特色区域为基础，促进产业结构调整和升级；

　　６、推进节能降耗，强化环保，探索制革、毛皮集中加工新模式；

　　７、培育国内外多元化专业市场，为跨入皮革世界强国打好基础；

　　８、加强国家及地方协会建设，促进国际交流与合作，承担皮革生产大国的权利和义务。

　　三、转变皮革行业发展方式的思考

　　第一，提升发展理念

　　提升发展理念的关键是要更新观念，坚决摒弃数量堆积、低价取胜的竞争策略，而要向以核心技术、知识产权、产品品牌、标准制订为核心的高层次竞争优势提升。

　　具体来说，要切实做到六个转变：一要切实做到从追求产量、规模向追求高技术含量、高品质、高附加值转变；二要切实做到从低价位竞争向高质量、名品牌、优服务转变；三要切实做到从重市场开发向重技术开发、新产品开发转变；四要从重“出口创汇”向“出口创利”、“出口创牌”转变；五要切实做到从重视单一市场向实现国际、国内市场并重转变；六要切实做到从重企业经济效益向重社会效益、环境效益和经济效益和谐统一转变。

　　第二，加强自主创新

　　世界在变，创新不变。皮革制品不论是鞋、皮衣还是箱包等都是流行的产品。它的消费群多为年轻人，其消费群的总体特征是追求挑战、个性独特、消费超前、推崇时尚。创新是时尚之源，创新才能带来飞跃。对这一点，企业家感受颇深。常常说，做流行的产业，必须满怀激情的去做，有激情才有创新，有创新才有市场。

　　谈到创新，必须要讲创新的速变。在某种意义上说市场的较量就是创新速度的较量，速度决定胜负。

　　有的企业家鲜明提出：“市场快速反映理论”。即一款新的产品从创新到设计、制造、走向卖场仅花一个月的时间。

　　有的企业的产品，从下料到产品出厂仅4小时。

　　一个企业只有依靠自主创新，不断充当时尚的创造者，才能引领时尚，创造市场。

　　第三，抓好环境保护和节能减排

　　温家宝总理在今年3月十届全国人大五次会议上的政府工作报告中，提出了2007年节能环保工作的八项措施，并亲自担任国务院节能减排工作领导小组组长。今年是关键年、攻坚年。把节能减排“作为宏观调控的重点，作为结构调整的突破口和重要抓手”。

　　我们皮革行业，特别是制革行业必须高度重视环境保护工作，这是行业生存发展的关键。制革行业存在污染，虽然排放总量仅占全国污水排放总量的0.47%，但绝不能掉以轻心，必须有生存的危机感，要认真处理，探索走集中制革、统一治污的新型发展模式。因此，在皮革行业“十一五”规划中，已经把节能降耗、保护环境的工作，作为转变增长方式的重要抓手之一。

　　我们欣喜地看到，皮革行业的企业家正以节能、减排、降耗为抓手，加强科学管理，加大自主创新，积极推动这项工作的开展。

　　1、推行有效益的环境成本管理(EoCM)

　　浙江中辉皮草有限公司，从2005年8月通过中德政府技术合作浙江省企业环保咨询项目的实施，即有效益的环境成本管理(EoCM)，先后完成了详细的物料流程图、成本和环境影响分析、原因分析、研制和实施措施、评估，并融入企业机制等多项工作。共制定和实施了41项改善方案，其中包括节能措施15项、节电措施4项、节约化染料措施3项、节水措施5项，以及组织管理改进的措施14项，共计投入资金110万元，使中辉公司当年总的生产成本下降3.8%，同时取得了良好的环境效益。项目实施以后，公司减少的污染排放中废水、烟尘、二氧化硫、化料分别比原来下降了36%、22%、22%和42%。

　　2、自主研发变生活污水为生产用水

　　烟台制革有限责任公司，经过几年的研发，将居民小区生活废水处理为可回用的中水，获得了国家技术专利；并自行投资近200万元建设了中水回用装置，用于制革生产用水，替代地下水近90%，一年可节水100万M3。

　　3、自主创新先进设备节能节水减排

　　河北辛集巨龙皮革机械厂，拥有自主知识产权的“不锈钢Y型自动复鞣染色转鼓”，不仅属国内首创，在功能上领先国际水平(停鼓过夜)。一个鼓相当于同等产品的四个鼓的效率，使复鞣染色的产品丰满、均匀，不松面，上档次，而且节电50%、节水60%、节化料10%，受到国内骨干制革企业的称道。

　　4、运用环保节能新工艺节能减排

　　辛集东明皮革有限公司，在制革生产过程中采用保毛脱毛浸灰废水回收、节能环保的新工艺，收到显著成效。据运行资料显示，节水达到50%，节省化料58%，一年排放废水可减少10万吨。

　　5、创新技术变兰湿革、成品革下脚料为胶原纤维

　　广州花都新华镇广州立新胶纺织科技有限公司，经过多年的潜心研究终于将废弃的兰革下脚料、成革下脚料分离出胶原纤维，开发了无纺布等产品，获得了多项国家专利，现正转化为生产线。

　　第四，顺应发展规律，引导东部沿海企业向中西部和东北老工业基地地区有序转移

　　上世纪末至本世纪初，正当皮革行业“二次创业”发展战略的实施进入关键时期，东部皮革行业的发展开始遭遇到“用电难”、“招工难”、“征地难”等因素的制约。而这时，国家西部大开发的战略为劳动密集型的皮革行业带来了新的发展契机。一批有胆有识的企业家开始把关注的目光转向西部。奥康集团、双星集团、红蜻蜓集团、红草帽鞋业有限公司、荣光集团、富丽明达鞋业有限公司等行业排头兵企业先后在中西部拓展事业、建设园区，催生了一批新型制鞋企业和产业集群的兴起，从而拉开了东鞋西进、东西合作的序幕，这些正有力地推动着制鞋产业的优化与升级。

　　一批制革企业家在大庆市的肇源县积极探索集中建设皮革工业园和污水处理场，有效地承载转移。大庆市和肇源县两级政府对承接转移有明确目标、指导思想和措施，坚持园区承载、科技支撑，环保先行的发展理念和模式，符合今后皮革产业的发展方向。今年7月，全国制革行业可持续发展研讨会暨制革专业委员会年会在大庆召开，主办方组织参观了园区现场，得到了行业的认可。我们希望通过调研在国内寻找多个制革集中发展区域承接制革产业的转移。

　　需要强调的是，这次皮革产业的梯次转移有以下五个特点：

　　一是在市场机制下，产业政策引导，当地政府主导，实行产业的有序转移和有效承接。

　　二是这次转移中的企业规模大、起点高，围绕着龙头企业建设园区，吸纳具有较强实力企业入园，形成规模优势，通过转移实现调整结构、置换产能，淘汰落后的生产能力和装备，培育一批高起点、国际化、跨越式发展的大企业。

　　三是这次转移则是突显东西合作，整合资源，优势互补，相生共融，依靠团队的力量，锻造产业航母，共赢未来。

　　四是这次转移发展更多注重产业链的延伸和配套服务功能，强化提升产业竞争力的公共支撑体系的建设，如研发创新中心、质量检测中心、信息网络中心、人才培训中心、产品展示中心等。

　　五是这次转移发展的目标不仅要守住绿色家园，建设环境友好型、资源节约型的皮革产业，还要构筑和谐劳动关系，强化企业家社会责任感，实现企业经济效益、环境效益、社会效益的和谐统一发展。在转移发展的过程中，坚决避免“三个过度扩张”：

　　一是园区建设的规模不要过度扩张。园区建设不是越大越好，要适度，不要过度。过度扩张会造成土地、劳动力、配套设施的高度紧张。

　　二是市场建设规模不要过度扩张。市场建设要遵从市场发展规律，不要人为地盲目规划、扩张。

　　三是承接转移过程生产能力不要过度扩张。承接转移是一个调整提升的过程，要避免低水平重复建设，更不能将污染搬家。

　　第五，加大实施品牌战略

　　品牌不仅是质量，是效益，是竞争力，还是行业实力的体现和象征，是产业升级的重要成果。加大实施品牌战略，主要应把握好以下几点：

　　1、坚持一个大目标

　　皮革行业“二次创业”发展战略和“十一五”发展规划中都坚持了一个大目标，要创出3-5个世界知名品牌。为此，我们要树立信心，当前皮革行业已具备了一定的条件，包括：行业中创品牌势头强劲；培育自主品牌进入最好时期；一批企业正在向世界名牌冲击；相关部门支持，中国轻工业联合会把皮革行业列为冲击世界强国型行业。

　　2、建立“企业创”、“政府帮”、“协会推”的联动创牌机制。企业、政府、协会三者有效互动，形成合力。

　　3、从五个层面切入：

　　第一个层面，创行业优秀品牌群体。运用佩挂证明商标——真皮标志、真皮标志生态皮革，创行业优秀品牌群体。

　　第二个层面，创行业的名牌、省市名牌。在真皮标志动态考核的基础上，每两年推出行业排头产品，包括真皮领先鞋王、真皮鞋王、衣王、名鞋、名装和裘皮衣王、箱包十二强。

　　第三个层面，创皮革特色区域名牌。在轻工各行业中，中国皮革协会率先开展了授予特色区域荣誉称号的工作。按照《关于授予中国皮革行业特色区域荣誉称号的行业规范》要求，有九个皮革特色区域被授予区域名牌。关于创建区域品牌的工作，我们的感受有六点：

　　(1)完整的产业链是基础，不是求大求全，而是求其特、求其新、求其专、求其精。实行差异化竞争原则，有特点、有亮点、有卖点。

　　(2)不落幕的专业市场是发展条件。产业促进市场，市场拉动产业，实现市场与产业良性互动。

　　(3)在骨干企业实施品牌战略是关键。产业集群不是简单的企业“扎堆”，不是“小土群”，要群山中有峰，大产业有大企业，大品牌。形成强势企业做标准，规模企业创品牌，配套企业作精专的共存互动的产业链条。

　　(4)良好的环境措施是保证

　　(5)不断创新的机制是动力。

　　(6)当地政府一贯重视，一把手持续不断地抓是关键。像长跑接力赛一样，一棒传一棒，一棒接一棒，经过几届政府的努力才能成长为当地的支柱特色产业。

　　第四个层面，创中国名牌、中国出口名牌、中国驰名商标、国家免检产品等。这是国家搭建的创牌平台。今年，皮革行业列入中国名牌评价目录有两个：一是皮革、毛皮服装复评，二是箱包首次参评。

　　第五个层面，争创世界名牌。目前，皮革行业已有两家企业被列入向世界名牌进军的实力企业，成为冲击世界名牌的先锋。

　　这五个层面的工作，相互融合，相互提升，为企业提供了多个渠道和途径，企业可根据自己的实际情况，积极参加，并能各得其所。

　　▲关于创品牌的经验

　　品牌是消费者的记忆，要让消费者记住品牌。我认为有以下几点：

　　(1)有一个朗朗上口的品牌。一个容易记忆的商标。(口号、形象、重复)；反复传播，形成记忆。

　　(2)时尚的设计，把最好的形象带给消费者；

　　(3)完善的营销网络；

　　(4)稳定的质量。实用性、安全性，对健康无危害；

　　(5)社会责任；

　　(6)增加广告投入；

　　(7)个性化事件营销；

　　(8)经得起时间检验，品牌不是一天两天成长起来的。

　　4、实施企业“走出去”，推进品牌国际化

　　国际化就是参与国际竞争。企业的国际化的条件，包括国际标准、国际市场、国际定价权、国际品牌。其中国际品牌是国际化的最高标志。实施走出去的战略，是国际化的一个重要组成部分。

　　在走出去的过程中，皮革行业企业要不断开创“走出去”的新形式，实现优势互补，和谐发展，有力推动品牌国际化。

　　(1)在境外开设专卖店。康奈从2000年至今，已经在境外开设200多家专卖店。

　　(2)在境外建厂。哈杉在尼日利亚建厂，目前“哈杉”已成为西非第一大制鞋品牌；东艺在俄罗斯图拉地区建了合作工厂，当地人以能进东艺工厂为荣，兄弟公司在开罗成功办厂。

　　(3)收购国外企业。哈杉收购意大利维尔逊工厂。

　　(4)在国外建立研发中心、设计中心。这已经成为众多优势企业的共同选择，便于获得国外先进技术，及时把握最新时尚潮流。

　　(5)和国际一流企业合作。奥康与意大利制鞋企业GEOX的合作。

　　(6)创办工业园。康奈在俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区兴建工业园，得到了中、俄两国政府的支持，占地3000多亩，为轻工业有序、理性“走出去”带了好头。这是由产品出口到资本输出的跨越。

　　(7)借力奥运、借力国外球队资源，踏足国际市场推动品牌国际化。奥康以2008北京奥运皮具产品供应商为契机正着力铸造品牌。匹克以NBA主场赞助、签约球星代言、设立海外分公司、网点同步拓展为支撑的品牌，推广立体化战略，被专家称为匹克模式。

　　(8)产品经济向资本经济转变，通过海外上市，由资本国际化支持产品的国际化。

　　不论哪种“走出去”的形式，都要注重和谐的理念，注重一个“融”字，“融资”、“融智”、“融文化”，与当地消费者零距离服务，实现合作共赢。同时，走出去的过程也是向国际同行学习的过程，做到优劣互补，和谐发展。

　　最后，简单谈谈人民币升值问题。自2005年7月21日国家实施人民币汇率改革形成机制以来，到2007年8月29日人民币兑美元汇率中间价报收于7.5505。这意味着按照汇改时8.11的汇率计算，汇改以来人民币累计升值幅度已超过7.4%。

　　人民币升值直接带来了出口成本的上升，增加了出口企业的压力，我们要善于把这种压力转变为企业改善资源配置、加强内部管理的动力，借此推动产业结构调整和升级，改变长期以来依赖数量、低价取胜的倾向。同时也要看到，人民币升值后，进口成本下降，我们要积极进口优质的原材料、半成品等资源，进口国外的先进技术和设备，用来改造提升皮革行业技术装备水平，并在此基础上注重消化吸收，创建自主品牌，促进我国皮革产业发展和提升。另外，进口商品价格的下降，将有效刺激内需的增长，这有利于改变以往过分依赖出口的经济增长模式，我们应该更加重视进口与出口、内需与外需，以及其他对内对外经济关系的平衡。总之，面对人民币持续升值等因素的压力和挑战，我们要认真地整合各种资源、调整产业结构、转变发展方式，促进皮革产业从相对比较优势走向综合竞争优势，实现行业的健康可持续发展。

　　谢谢大家！