“两条腿”走路，稳定大后方，直取境外大市场。这是石狮企业在新时期、新形势下采取的战略战术。这不，石狮企业家一举将生意做到了全球20多个国家和地区。
今年来，面对竞争激烈的市场态势，石狮企业在稳定国内市场的同时，积极做好战略开拓工作，除了传统的中东市场，还将营销的“触角”伸向了非洲、东欧、欧美、东盟等国家和地区。
“这是一个理智和必然的选择。”石狮私营企业协会有关人士这样评价。全球经济一体化时代来临，石狮企业与时俱进，全力拓展销售渠道，打通国际市场通道。可以预见，石狮企业的境外大营销格局正在形成。
进军“被遗忘的角落”
与往年相比，今年我市企业外拓市场有一个明显的变化：细分市场，找准定位，“质”和“量”并举，既瞄准高端客户群，又积极抢占中低端市场，既靠高附加值的产品进军欧美市场，又以大批量的产品“压”向中东、非洲市场。
石狮400多家企业将生意做到了马达加斯加这一“被人遗忘的角落”，800多位石狮人在这里弄潮，由石狮人蔡国伟担任会长的华商总会本月26日也将在马达加斯加正式成立。马达加斯加天球国际进出口有限公司施总助介绍，因延误工期等原因，石狮有大批的积压产品在国内一时找不到合适的销路，需要尽快处理，许多企业从中瞄准了商机，将货运往马达加斯加等非洲国家，既回笼了资金，又盘活了企业，可谓一举两得。
而相对于传统的中东市场，石狮人一直在滚大“雪球”，做大市场“蛋糕”。记者从有关部门获悉，目前有数千石狮人在中东做服装生意，石狮企业今年在这一地区增加了上百个销售点，整个中东市场刮起了“狮造”服装风潮。
变被动为主动
变被动为主动，化不利为有利，这是石狮企业出口的一大亮点。
石狮服装面临最大的困境是国际社会的技术壁垒和绿色壁垒，据统计石狮近年来有60%%以上的出口企业有过此种遭遇。对此，我市的一些企业建立了预警机制，不断引进先进设备和技术，同时加大了科研力度。如天球等企业建立了研发、生产、检测、配送、出口等一条龙配套经营的策略，应对来自国际市场的挑战。野豹等企业扩大自营出口，双管齐下拓市场，收到了明显的成效，一改做内销受季节限制、靠“天”吃饭的被动局面。
“每过一道坎，石狮企业就成熟一分，石狮企业正是在不断摔打中成熟坚强起来的，从而能够从容自若地畅游市场大潮。”市纺织服装同业公会有关人士说。
赚富人的钱
打开欧美发达国家市场，做高档服装产品生意，获取高额利润，赚富人的钱。这是石狮出口企业又一经营策略。
昨日从经济部门获悉，石狮每年有30多家企业带着鞋服、体育用品赴美国参展，面对面与高端客户交流，有的企业还当场拿到了订单。今年11月，石狮将有多家企业赴世界时装之都巴黎参展，在展会上发掘新的商机，以期拿到进入发达国家市场的“敲门砖”。石狮的一家企业干脆在法国成立专营童装的有限公司，一步到位卖“石狮货”。
单纯地靠“量”取胜，只能在中低端市场徘徊。一些有识的企业家，将眼光瞄准高端市场和大客户，同时加大了科技创新力度，走品牌化战略，以过硬的品牌价值和高附加值的产品，问鼎国际市场。目前，“狮造”服装产品、体育用品进入了美、英、法、日、俄、意等发达国家市场。石狮外经局一负责人表示，石狮出口额在不断扩大，反映了石狮企业拓展市场的意识越来越强。 |
