家庭小作坊、外贸起家，行业领头人。一如泉州许多成功企业家的成长轨迹，黄耿耿的企业发展步步为营。9月29日，她的事业迎来一个新起点：斥资1.8亿元与上海美术电影制片厂就动画连续剧《燕尾侠》达成合作框架协议。根据其动漫产业规划，在以后的20年里，将投资25亿打造泉州首个动漫产业基地。
  泉州子燕轻工公司总经理黄耿耿在接受采访时告诉记者，公司的真实意图其实并不在动画片本身。“动画片只是子燕轻工打响品牌的一个手段。只要能打响‘燕尾侠’这个品牌，我的目的就达到了。”

1145集的《燕尾侠》

  9月29日，作为丰泽区建区十周年庆典项目的重要内容，子燕轻工与上海美术电影制片厂正式签署合作协议。根据协议，双方将投资2亿元合作拍摄长达1145集的《燕尾侠》系列动画片。
  “在这部动画片里，燕尾侠是一个奉命追击星球逃犯的小英雄，能像燕子一样灵巧地在都市的楼林间飞翔。”黄耿耿介绍，燕尾侠实际上是子燕的化身，她的期许就是，通过“燕尾侠”的成功，“子燕能够获得一个飞翔的平台”。
  为此，黄耿耿将《燕尾侠》作为一个系统工程，双方将开展长达20年的合作，其中子燕以超过1.8亿的现金投入，在该部动画片中占据80％的股份。
  但这还只是黄耿耿整个动漫产业战略的前奏，在黄耿耿的心中，还有一个更为宏大的后续计划：打造泉州首个动漫产业基地。
  “这两天都一直在忙土地的事情。”黄耿耿告诉记者，《燕尾侠》系列动画片合作事项已经定局，接下来她要做的是开发“燕尾侠”网络游戏，并打造一个动漫产业基地。
  根据黄耿耿的设想，“燕尾侠”动漫产品和其他动漫影视作品开发推广之后，将由此形成一个玩具、网络游戏、形象产品以及其他衍生产品的产业集群链，吸引大批的高精尖人才来完善、支撑产业群建设。据估算，该产业链的产值可以达到250亿元以上。为此，她将在今后20年的时间内，先后投资超过25亿元建设泉州动漫产业基地。
  “动漫产业基地建成后，动画片、网游、音像制品、网络游戏等衍生产品的开发都将装到这个‘篮子’里面去，整个子燕轻工的重心也会在这里。”黄耿耿透露，基地将囊括动漫产业的整个产业链，也是承载子燕轻工未来20年发展的重要载体。

“醉翁之意不在酒”

  一个包袋企业突然投资动漫产业，子燕轻工的大转向无疑在很多人的意料之外。但实际上，为此刻的到来，黄耿耿已经准备了6年之久。
  “早在6年前，我就想着自己做个动漫形象。”黄耿耿告诉记者，多年来，子燕一直是迪斯尼、芭比娃娃等国际知名品牌的贴牌厂家，“凭什么它们只有一个动漫形象就可以挣取大量利润，而我们却拼死拼活的只拿那么一点加工费？”
  单纯的想法萌生了黄耿耿进军动漫的念头，随后，她开始组建开发团队专门开发动漫形象。“几年里，我们不断尝试，单单在购买版权及研发上就花费了600多万。”黄耿耿告诉记者，几年来，子燕的开发团队开发了几十个动漫形象，并用在自己生产的箱包、鞋服等产品上。从市场销售情况来看，2003年开发出的燕尾侠形象表现最好，“就琢磨着拍个动画片，通过动画片的形式推广这个品牌。”
  醉翁之意不在酒。虽然花巨资投入动画片，但黄耿耿的真实意图并不在动画片本身。“动画片只是子燕轻工打响品牌的一个手段，”黄耿耿说，“我甚至没想过通过动画片来挣钱，只要能打响‘燕尾侠’这个品牌，我的目的就达到了。”
  而黄耿耿的真实意图正在于，“燕尾侠”声名鹊起之后，“燕尾侠”形象的图书、玩具、箱包、鞋服等衍生产品也将随之水涨船高。届时，子燕不仅可以给自己的优势产业箱包、鞋服等带来巨大的收益，而且还可以通过授权的形式获取利润。此时，“子燕将由一个产品制造商转变为品牌运营商”。

“无心插柳柳成阴”

  虽然黄耿耿所谋划的动漫产业战略还只是刚刚起步，但“燕尾侠”系列产品的收益已开始出现。
  早在2005年初，子燕轻工就开始进军国内市场，并为此倾注了大量心血。作为内销战略在渠道上的尝试，子燕先后在福州、厦门、泉州等地区开出多家专卖店，但市场反应并不理想，“现在在福建地区只留了泉州的一个专卖店，其他的都关掉。”黄耿耿透露，在内销战略上，子燕轻工曾一度遭遇挫折。
  但事情往往是无心插柳柳成阴。2006年，在拿下《燕尾侠》版权后，子燕轻工开始将“燕尾侠”形象用在箱包上。在当年的广交会上，“燕尾侠”系列箱包成为子燕以自有品牌冲击国外市场的一个重点。此时，几个来自东北的客户对“燕尾侠”系列箱包产生了浓厚的兴趣，并表示要在东北地区代理“燕尾侠”。
  “他们把‘燕尾侠’箱包拿到东北后，销售情况出奇地好。”黄耿耿告诉记者，这让苦于迟迟无法找到内销突破口的她眼前豁然一亮。随后，子燕开始在东北地区尝试着开专卖店和专柜，“到现在已经开了30多家，今年在这个地区的销售额比去年翻了一番。”
  东北地区的成功让黄耿耿找到了打开内销市场的钥匙。黄耿耿认为，子燕在东北地区的成功，一方面得益于“燕尾侠”形象，另一方面东北地区的消费水平刚好契合子燕产品的价格定位。目前，子燕已开始将其在东北地区的成功经验复制到其他地区，其位于四川的专卖店已经刚刚开业，其他地区的专卖店也在选址之中。
  在国内市场打开局面的同时，“燕尾侠”也已开始在国际市场上崭露头角。黄耿耿告诉记者，目前“燕尾侠”品牌的箱包已经在世界上多个地区销售，在子燕的箱包产量中占到1/3，而利润却占到一半以上。

□人物印象

小资vs魄力

  扎根商海将近20年，子燕轻工有限公司总经理黄耿耿已跻身泉州知名企业家之列。但在她身上，很难让人将她与险风恶浪的商海联系在一起：披肩长发，略施粉黛，黄色休闲服，更像一个小资女人。
  外表如此，但黄耿耿的魄力显然非平常女人能及。这一点，从她经营的企业目前两个多亿产值，却敢于拿出超过1.8亿的现金做动画片，就可见一斑。更何况，这样一个动画片，在赢利能力上，并不被她看好。
  常言道：舍不得孩子套不住狼。在黄耿耿的动漫产业战略里，动画片正是充当了“孩子”的角色。但1.8亿的现金，先后25亿的投资，“孩子”扔出去了，“狼”是否会上套，还要看未来的发展。
  因此，在与记者的交谈中，她数次表示，在动漫产业上，她输不起。实际上，在黄耿耿近20年的商海沉浮中，并不是没有输过。
  1993年，一个外国客户从子燕轻工拿走100多万的货物后，就此人间蒸发，致使100多万货款无法追回。当时的100万相当于子燕3年多的利润总额，黄耿耿和她的爱人承受了巨大压力。
  按道理，换了别人，经此教训后，在企业经营上，应以稳健为先才是。而且即便不去投资动漫产业，黄耿耿的日子也可以过得很光鲜。但此时的黄耿耿，毅然决然，其魄力再次一展无遗。

□对话

通过品牌授权
获取资金

  《金三角·老板》：目前国内动画片市场并不景气，而网游市场竞争十分激烈，为什么你会在这个时候选择进入这两个市场？
  黄耿耿：没错，目前国内动画片市场不是很景气，但我做动画片的目的不是靠这个挣钱。其实做动画片是挣不了钱的，甚至我已经做好了亏本的打算。
  不过，这个动画片在整个动漫产业里将起到一个领头作用，它所承担的角色与广告类似，通过这个动画片，可以迅速提高“燕尾侠”的品牌知名度。品牌做起来后，随之而来的在衍生产品上的收益才是我想要的。我们对“燕尾侠”周边产品的产值做过预估，在品牌授权上，包括玩具、饰品、鞋服、箱包、食品、儿童体育用品等在内，每年我们可以拿到2000万的收益。音像制品的发行预计收益是700万/年，网游保守估算在9000万/年，基地建成后的动画代加工赢利应在6000万以上，产品产值为18600万/年。总体算来，到第三年，子燕轻工整个动漫产业的产值预计为49104万。
  同时，随着品牌价值的提升，每年周边产品的产值将提升25％。以此推算，20年内，动漫产品的发布及周边产业的推广，将直接和间接为子燕轻工带来250亿以上的销售额，同时为企业和社会带来42.5亿左右的利税。
  《金三角·老板》：但这么多的周边产品，单凭子燕轻工一家显然很难完成，到时候你会通过什么样的形式实现这个战略？
  黄耿耿：我之前去考察过许多国内外动漫企业的发展，也总结出了一些思路。目前，在国内做得比较成功的动漫形象是蓝猫，他们也是在打响品牌后通过授权的方式让别的企业去生产，目前泉州就有好几家企业在生产蓝猫的产品。
  我的思路与蓝猫有点像，目前，子燕的产业包括箱包、鞋服等，这部分的“燕尾侠”产品我们自己做和授权给别人都可以。而玩具、食品等则主要通过品牌授权的方式。
  应当说，燕尾侠产品从去年发展至今，在业内已经具备了一定知名度，甚至有外国客户向我们提出了在某个国家独家代理的合作意向。但因为我们自身的基础还没打扎实，所以这条路子还不会轻易走，这是时机要等我们基地落成后才成熟。
  《金三角·老板》：目前，子燕轻工一年的产值是两个多亿，但你在动漫产业上的投资将达25个亿，这么大的资金缺口你怎么筹集？
  黄耿耿：25个亿听起来有点吓人，但应该明确一点，这并不是一次性的投资，而是今后20年的投资总额。目前，政府非常扶持动漫产业的发展，今年8月份福建省更是将泉州作为福建省创意产业发展的重点区域，政府在这一块会进行相应的政策扶持，获得融资难度较小。
  从现在开始到动漫产业基地落成的几年里，是我们最艰苦的时期。这个时期可能要持续2年时间，在这段时间里，每年亏个100来万都在我的心理承受范围内。在基地落成后，我可以通过品牌授权来获取资金。另外，我现在正在考虑上市的事情，等洛江的新厂整顿好以后，就开始做这方面的工作，因为企业各方面都比较完善，操作起来应该不用花太多时间。整体上来看，这两年内资金压力确实比较大，但应该可以扛过去。