中新浙江网10月26日电 　自从人类社会开始了物资交换，市场就应运而生。在这个星球上，几乎只要有人生存的地方，就有市场。但说实话，这些年来，在全国，做市场做得最成功的还是温州人。在南京，那些最有影响力的市场，基本上都是温州人的手笔。而这些市场也有很大比例的经营者来自温州。

　　创办市场“大王”章庆洪

　　在南京，章庆洪可以说是一位名人了。这不仅因为他是比较早进入南京创业的浙江人，更因为上世纪90年代初，他在南京投资兴建了两个市场——华东家具城和华东鞋城。这两大市场在当时的南京开了大卖场的先河。

　　1996年，南京市栖霞区到杭州招商，一条红线将章庆洪与南京联系在一起。当时已经在杭州取得成功的章庆洪，经过实地考察敏锐地意识到，南京尽管是个600多万人口的大城市，但专业市场规模却不大。商业开发有潜力可挖，市场前景十分看好。于是章庆洪决定租用栖霞区商业局位于和燕路上的一幢5层楼和一块荒芜多年的空地，投资650万元建起了建筑面积达2万平方米的华东家具市场，这是南京城当时最大的家具市场。这一次投资，回报颇丰。华东家具市场每年都有超亿元的销售额。1997年，该市场被栖霞区人民政府评为先进单位，被南京市政府授予文明市场称号，还获得栖霞区社会主义精神文明建设窗口等荣誉称号。2001年，章庆洪投资近亿元改造了位于南京火车站旁黄家圩路段的南京建筑机械工程公司厂房，两期总面积达8万平方米的新华东家具城拔地而起。

　　在做家具生意的同时，靠做皮鞋起家的章庆洪并没有忘了老本行。1997年，章庆洪又看中南京市下关区原后勤部木材加工厂一块空地和部队闲置厂房，投资550万元，建起当时南京市最大的鞋类专业批发市场——华东鞋类批发市场，市场建筑面积达6000平方米，营业用房300多间，安置了200多名下岗人员。目前，该鞋类市场销售额达4亿多元。这两个市场带来了温州人的经营理念，在南京引起不小的震动。

　　随着鞋业市场竞争加剧，2004年10月18日，主要由章庆洪投资开发的南京华东国际鞋革城大张旗鼓开业，凭借1.6万平方米超大的营业面积，这家鞋城一跃成为江苏地区最大的鞋城。

　　温商“制造”华东文化航母

　　7月18日，由温州人周忠怀投资的国内最大的仓储式文化用品集散交易流通中心——南京华东文化市场正式开业。这标志着有着“文化大省”之称的江苏省和经济最为活跃的长三角地区，有了第一家集品牌文化用品仓储、展示、批发、配送为一体的超豪华“航母”。

　　据悉，华东文化市场建设规划分三期进行，一、二期投资额达1.2亿元，总建筑面积8万平方米，工程即将完工。市场共有商铺1100余间，独立办公室百余间，预计年交易额达50亿元。

　　在众多大市场中，华东文化市场的现代经营模式颇为耐人寻味。据南京温州商会副会长、华东文化市场董事长周忠怀介绍，华东文化市场对合作对象极为“苛刻”，仅与国内“顶尖”文化品牌商合作，通过与文化品牌旗舰店“强强联合”的经营模式，在品牌商和客户之间架设一座通畅“桥梁”，立足南京、面向华东、辐射全国。以高品质、高服务和低成本联手抢占国内文化市场，让国内任何客户在这里都可以享受到快捷、优质的品牌文化用品服务。目前，已有二十多家国内一线文化品牌商入驻华东文化市场。

　　“华东文化市场的规模优势和品牌优势，将演化成为一种全新的集聚效应”，据周忠怀介绍，以纸张为例，这种“集聚效应”首先体现在纸张产业链“上游”，目前江苏的办公文具产品消费300亿元，其中办公用纸年生产量超过600万吨。尽管市场巨大，然而眼下一些纸张制造商、代理商大多规模较小，很难从造纸企业获得低成本纸张。这在纸张利润空间逐渐压缩的当前，无疑是从纸张链源头开始实现最大利润的举措。

　　对于纸张产业链“下游”，华东文化市场正在考虑与江苏出版企业“加盟式经营”。2006年江苏省印刷业总产值340亿元，“加盟式经营”将与印刷企业结成同盟，由华东文化市场独家提供印刷类纸张，在成本最低化的同时求得“双赢”。这将极大地促进江苏印刷业的整体发展。

　　众所周知，温州文化产业堪称中国文化产业基地，仅在温州龙港，就拥有“中国礼品城”、“中国印刷城”、“中国箱包生产基地”、“中国台挂历生产基地”四个“国字号”头衔，成为国内最大的印刷、礼品生产集散地之一。

　　周忠怀的温州龙港人身份，为华东文化市场在第一时间获得与温州龙港基地接轨的各项商品和商品信息，带来极大便利。借此，华东文化市场获得了温州龙港提供的货源组织方面的优先权，使经营户减少进货的中间环节，实现和龙港基地的“无缝对接”，从而使华东文化市场在类似市场中具有独特的竞争优势。

　　300亩的宁南汽配城

　　江苏省汽车保有量237万辆，在南京就有65万辆，其中50%以上是私家车。汽车和汽车后市场这个朝阳产业自然引起温州人的关注。

　　2005年，温州人吕金航移师南京，斥5亿元巨资打造南京主流市场——南京宁南国际汽配城。一期6万平方米的汽配市场2006年12月竣工并交付使用，百余家南京汽配商户入驻开业。高起点、大手笔，宁南汽配城2006年被南京市人民政府授予先进单位，吕金航也成为全市三十位先进个人中的一员。

　　在南京宁南国际汽配城，吕金航推出了“以售代租”的创新模式。吕金航介绍说，南京传统的汽配市场铺面都是出租的，年租金在700元／m2到1000元／m2，一般的汽配经营户所需面积大约是100平方米，年租金在7万至10万元，想一想，经营十年，所付租金在70万至100万元。可店铺还是人家的。生意旺了，房东还要加租。遇到旧城改造，市政动迁，还得搬家，重起炉灶。商铺是拥有40年产权的商品房，银行还有6成10年的按揭，“以售代租”，把每年的租金变为固定资产积累，加上商业房产不断增值，这是经销商非常理智的一种新的投资。企业的经营场所永久固定了，客源不会流失，业务会越做越大。也许，哪一天，商户想退休不做了，你的商铺和你的客户资源都可以转让。

　　今年年初，针对中国汽车售后市场业态变化，南京地区私家车越来越多，吕金航决定将宁南国际汽配城二期8万平方米定位为汽车用品市场。宁南汽车用品市场填补了南京该专业市场的空白，在江苏省也是第一家。吕金航的大胆设想得到当地政府领导的积极支持。目前，宁南汽车用品市场已经正式对外招商。

　　据了解，宁南国际汽配城全部建成后，年交易额可达50亿元。

　　>>>手记

　　9月27日晚，南京江宁凤凰会所，蔡鸿友、章庆洪、肖绍静等6个南京温州商会会员有一个聚会，准备合伙投资5亿元拿下金牛湖度假村项目。温州人最可贵的是在于对信息和资源的整合：一个南京人不能办的事，一个温州人同样办不了，但一群温州人就可能办好。这是温州人无往不利的一个秘密。

　　12年成就眼镜零售龙头

　　很多温州人在外面往往从事的是一样的行当。当一起做出一个市场后开始互相厮杀，因此往往做不大，档次也不高。现在已经进入全球化的竞争，有的温州人觉得还和自己人直接竞争没有前途，要竞争就和最强的对手较量。

　　2007年共青团南京市委为表彰在南京市社会主义和谐社会建设中涌现出的先进青年典型，激励全市广大团员青年勤奋学习、努力工作、勇于创新、自觉奉献，开展表彰“南京市新长征突击手”活动。温州人肖绍静被共青团南京市委授予“南京新长征突击手”荣誉称号。

　　16岁背井离乡来到南京发展，19岁时租用了某商场两个眼镜柜台开始创业，最初的启动资金只有100元；到28岁已经成为眼镜零售业龙头。现在，刚过而立之年的肖绍静，在南京已经有24家“明亮眼镜”直营连锁店，市场占有率超过10%。

　　虽然从一个学徒到南京眼镜零售业的龙头，肖绍静和他的“明亮眼镜”发展已经不慢了，但他并不追求快。“加盟连锁确实是一个快速扩张的办法，但做眼镜零售这个行业，质量和管理很重要，加盟店如果管理不善，不仅仅是单个店的问题，还可能对整个品牌带来负面影响。”肖绍静说，所以现在24家“明亮眼镜”全部是直营连锁店。

　　肖绍静现在已经不愿意更多地谈当初创业的艰苦，这样不仅“太老土”，而且做企业应该向前看，如果老是回忆过去，并不利于企业的发展。“明亮眼镜”现在最重要的已经不满足于南京老大了，必须要考虑如何加强竞争力，和从南京以外进入的眼镜连锁巨头包括外资的抗衡了。“这样你必须要有一个团队，光凭自己个人是无法做到的；资本市场也要在合适的时候介入，增强明亮眼镜的实力。”肖绍静说。