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中国新品牌崛起四:中国新品牌可持续发展执行力体系

http://china.BagsNet.com   2007-11-12  来源:中国新品牌论坛

       中国新品牌的可持续成长仅仅依靠热情是不够的,理性的支撑才是中国新品牌壮大发展的唯一出路。中国企业推行名牌战略,走向国际舞台,是一项系统工程,需要构建一个以名牌战略为核心,以品牌塑造、品牌延伸和品牌服务为执行力的科学体系。品牌塑造是企业实施名牌战略的基础和起点;品牌延伸则是遵循"产品要定位,品牌要延伸"的原则,对已有品牌的科学发展;品牌服务则贯穿于名牌战略实施的各个阶段,对企业的名牌战略起到特有的推动作用。
 执行力体系之一:品牌塑造

    企业实施名牌战略要有科学正确的方法。品牌策略恰恰提供了从品牌诞生到成长壮大的系统指导。企业的品牌策略包括了品牌的定位与命名、设计与发布、推广与传播、管理与延伸、评估与提升等多个层面,是企业实施名牌战略的立足点和出发点。

  品牌定位与命名,即建立一个与目标市场有关的品牌形象并冠之以名的过程和结果。为某个特定品牌确定一个适当的市场细分位置,使商品在顾客的心中占领一个有利的空间,当某种需要一旦产生,人们会先想到某一品牌,同时为品牌选定一个便于成长发展的名称。明确的品牌定位应该是市场细分的结果,更是树立品牌个性的必要条件,还应该是品牌传播的基础和依据,而命名则能为品牌日后的发展打下基础。

  品牌设计与发布,指的是按照确实的品牌形象对品牌进行一系列包装设计,并通过特定渠道向外界发布的过程,是塑造品牌形象的工具、方法和途径。广义上讲,品牌设计与发布不仅包括形象和标识设计或CI设计与发布,更包括产品、服务、价格、包装等内容设计与发布在内的系统项目。
 
    品牌推广与传播,是品牌策略中紧密相连的步骤,就是要对已经进行包装设计和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。在这一环节中最核心的就是品牌的传播管理。企业通过广告、新闻、公关、促销等各种方式推广品牌时,应该让每一分钱的传播费用都能产生最大的传播效益。
 
  品牌管理与巩固,是品牌策略的核心内容。品牌管理主要包括对内和对外两个方面:对内即是以品牌为核心目标进行组织结构建设,制定相应的品牌意识和品牌文化,并通过企业文化内涵影响外部客户;对外是指实现与顾客的多维度和立体化沟通,加强顾客对品牌的记忆、理解、认同和忠诚。品牌巩固指的是对现有整个品牌资产的日常管理、维护、巩固及在其他领域的扩展,可以为企业带来节省品牌设计推广费用、解除消费者对新产品的不信任感和提升品牌价值等多方面的好处。

  品牌评估与提升,就是指运用一套科学的方法对品牌的内涵与外延做出合理准确的评价,扩大品牌知名度、信用度和美誉度,提升品牌价值的过程。品牌评估与提升不仅要从营销、财务和法律等角度进行全面细致的审视,同时也要考察品牌的业绩、前景、市场机会和竞争状况。品牌评估是企业品牌资产化的重要手段,能够帮助企业明确自己品牌的价值,找到继续提升企业经营的有效途径。

    执行力体系之二:品牌延伸

    参考国际成功经验,品牌的持续成长离不开合理的延伸和辐射,就是借助成功的品牌,扩大企业产品组合或延伸企业产品线,采用现有的知名品牌推出新产品。目前的品牌延伸策略主要有一牌多品、一品多牌、多品牌、次品牌、副品牌、双品牌、新品牌和商品牌等方法。
  
    一牌多品指的是企业的多种产品均使用同一品牌,实施"一牌多品"战略进行品牌延伸,本质上是对原品牌形象和个性的克隆。这不仅可以使企业以较低的费用迅速打开市场,也有利于企业树立行业综合品牌的形象。例如,金利来通过"一牌多品"战略形成领带、西装、衬衫、T恤、内衣、皮具等系列畅销产品,大规模占据市场份额就是成功的范例。
  
    一品多牌战略是指企业对同类产品使用两个或多个的品牌,其战略目标是将企业内在属性经过多元、多极、多渠道的方式向外传播。这不仅有利于满足消费者的多元化需求,也有助于企业的市场细分,保持较高的市场占有率。如烟草名牌颐中烟草旗下就有双马、泰山、老刀、青州、金叶、红金、一支笔、大前门等多个香烟品牌。
  
    多品牌策略是指企业拥有多个品牌且一般来说不同的品牌对应不同类的产品。多品牌有助于最大限度地分散市场风险,又可以建立市场区隔,消除不同产品相互之间的消极影响。例如,宝洁产品多种多样,不同类别的产品一般对应不同的品牌,如洗衣粉有汰渍等,洗发水有飘柔、海飞丝等,香皂有舒肤佳,牙膏有佳洁士、高露洁,化妆品有玉兰油,卫生巾有护舒宝等。
  
    次品牌策略是指企业在拥有一个主品牌,同时在同类市场中还拥有其他若干个次品牌,他们相对核心品牌的市场份额要小。在这一战略中,品牌的主次要分明,次品牌要主动保护主品牌的领先地位,同时要担负起企业品牌整合与调整的任务,并以此来扩大市场占有。实施这一策略的有可口可乐公司(可口可乐、雪碧)、百事可乐公司(百事可乐、七喜)、健力宝集团(健力宝、第五季)。
副品牌策略是企业的产品在使用同一个总品牌的同时,依据市场的不同细分,消费人群的不同定义,产品的个性特征以及产品的价值特色而使用不同的副品牌。尤其是针对知名度很高、美誉度很好的品牌,使用副品牌有助于突出不同产品之间的差异和个性,能起到事半功倍的作用。如海尔集团的大王子、雪王子、冰王子、金王子、美王子、小王子、小小王子系列冰箱等。
  
    双品牌策略是一种比较特殊的品牌策略,它主要用于对一些有相互排斥效应的产品进行市场区隔,如高端产品和低端产品,男用品牌和女用品牌等等。这种策略的目的仍然以最大限度地获取消费者为核心,例如杉杉推出的杉杉和法涵诗两个品牌,其中杉杉主打男装,法涵诗主打女装,针对目标客户群在品牌上做了明确划分,改善了品牌的市场效果。
  
    商品牌又叫销售商品牌,是指品牌是由销售商创建并由销售商承担其责任和利益的一种品牌经营方式。这种方式可以使企业在保持经营高度灵活的同时,实现快速的扩张。例如,著名的"耐克"品牌,其系列运动产品是在耐克公司完善的质量监控体系下,由合作公司生产出来,再标上"耐克"的商标销售的,这使得耐克能够以较低的成本,以极快地速度在世界各地扩张起来。国内这样做得较好的有"恒源祥"、"开开"、"金六福"、"京酒"等品牌。

 

 

    执行力体系之三:品牌服务

    名牌战略在企业内部是涉及生产、销售、财务、人事等经营管理方方面面的系统工程。当企业在非专业领域遇到困难,需要更高层次解决方案的时候,专业服务机构对企业名牌战略的继续推进就显得尤其必要。所谓专业服务是指专业公司运用自己的知识、技术、经验和有关信息,采用科学的方法和先进的手段,根据企业的要求对有关事项进行调查、研究和分析等,并提供与品牌策略相关的解决方案或建议。

具体来说,专业服务主要包括以下内容:

    1.品牌顾问可以帮助企业对名牌战略的整个过程进行设计和规划,对名牌战略实施的各个阶段给出专业的指导和建议,找到有效提升品牌影响力和品牌价值的途径。

    2.管理咨询针对的是企业的内部经营和管理,根据名牌战略的推进要求调整企业原有的管理体系和流程,打造企业名牌战略的内部基础和支撑。

    3.企业策划又上升到了一个新的高度,它不仅会在企业的定位、经营理念等宏观层面上进行重新设计,而且也会对企业的组织结构、职能分工等领域做出适合企业名牌战略实施的变革。

    4.培训教育是指培训公司针对企业的各种需求,为企业提供不同层次的培训和教育,向企业管理层传播先进的管理经验和科学方法,向员工传授工作技巧、灌输企业的经营理念,为名牌战略的实施提供必要的知识保障。

    5.市场调查能够为企业提供准确、及时而且企业自己难以获得的市场品牌发展信息,这种信息既可以是针对某个方面的详细信息和分析,也可以是涉及整个市场的全面概括,但目的都在于为企业名牌战略的推行提供重要的参考和依据。
 
    6.公关运作直接定位于企业打造名牌的公关环节,利用自己丰富的经验和资源为企业设计和实施公关计划,以达到迅速提升品牌认知水平的目的。

    7.广告创意是企业争创名牌的关键环节,企业在改善内部管理,提高产品质量和设计水平的同时,优秀的广告创意能够使人们对品牌记忆深刻,为企业的名牌战略起到锦上添花的作用。

    8.整合营销传播专注于名牌战略中企业与消费者之间的互动,帮助企业根据用户的不同需求,综合协调各种形式的传播方式,向用户传递一致的产品信息和品牌信息,加速品牌的传播和知名度的提高。

    9.形象设计以视觉符号的标志或品牌为发展中心,进行突出企业品牌定位特点的视觉设计,使品牌个性更加鲜明醒目,更易于被市场接受,是品牌战略取得最终成功的必要条件之一。

    10.人力资源领域的品牌服务能够帮助企业选择和配置名牌战略实施中必不可少的人才,增加企业的人才储备和人力资本积累,保障名牌战略的顺利实施。

    11.企业文化与名牌战略的匹配也是品牌成功与否的关键因素,构建一个有特色的企业文化体系,会为名牌战略的纵深发展奠定有力基础。




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