泉商风采
他的创业路一波三折，在残酷的市场上多次碰壁，最终从家乡资源找到属于自己的天地，迅速崛起。执著、远见，使他即使多次面对困境，也依然能够坚持，最终成为行业的“领头羊”。
萌芽首次做生意赚五百多
出生于上世纪50年代末的陈荣辉，在六兄弟中排行老三。小小年纪便跟着父亲卖豆腐、牛肉等食杂。1979年，初中还没毕业的他听说山西太原缺少布料，感觉是赚钱机会。
“当时筹了五六百元，买下一些布料跟同学去太原，没想到带去的布料异常受欢迎，成本500元的布料卖到了1000多元。”第一次出远门做生意，就赚了500多元，这在当时是一个不小的数目。他初次尝到甜头。
很快，他又发现了其他领域隐藏的商机。“去太原期间，我发现当地皮鞋货源奇缺，当时就盘算着要做鞋生意。”返回家乡后，他着手创办制鞋厂。“这是我人生中的首家工厂，当时，技术员就是街上请来的修鞋匠。”他说。尽管刚开始生产出的皮鞋款式不多，在市场上还是很受欢迎。
挫折判断失误致鞋厂倒闭
正当他准备大展拳脚时，一次失误却让他狠狠地摔了一个跟斗。“当时市场流行尖头鞋，太原市百货商场的经理问我能不能生产这样的鞋。回来一商量，技术员认为把木鞋楦削尖一点就行了，答应了。”
首批500双尖头鞋送到太原商场，不到一周就卖完。但十来天后，500双鞋子全部退货。原来，由于技术人员不内行，鞋楦前面削尖后，后跟没有适当延长，穿41号鞋的顾客得拿43号才能穿。那一年，他亏本了，鞋厂也随之倒闭。
转型借家乡资源办加工厂
鞋厂倒闭使他待业了半年。其间，他发现自己所在的晋江洪宅村，每天都有大量的生牛皮被温州人收购，而晋江制鞋用的皮料又大都来自温州。
“从温州人的生意经中，我感觉可以利用本地资源和市场需求做自己的生意。”1984年底，在家人支持下，他拉起村里的几个亲戚朋友，从温州请来技术员，开始了皮革的生产，办起晋江首家牛皮加工厂。
此后，客观残酷的市场状况，让他认识到产品质量是企业的生存之本，技术工艺丝毫不能马虎。他潜心钻研，不断改进工艺，提高产品的技术含量，并依靠当地丰富的牛皮资源，逐渐打开局面。
触动香港考察引入新合作
生意稳定了，他想扩大产能，使企业再上新台阶。1987年，他首次到香港考察，受到很大的触动。“看了香港市场上的产品和价格，我瞪大了眼睛，当地市场价格比我们高了两三倍！”他说，“经过细心了解，我发现原来我们的牛是耕田的，经常挨打，有些部位的皮会很硬，而他们的牛是专门养来吃肉用的菜牛，皮质就会更柔软匀称。”
他决定联合香港同行，提高技术，扩大规模，把皮革产业做大。“当时，香港的朋友注资30万元，我公司的流动资金加设备价值60万元，合起来共90万元，签了10年的合作合同。”
在合作的10年里，他带领公司不断创新和摸索，使企业得到长足进步，并把产品销往海外市场。
突破成国际大品牌供应商
1997年，与香港朋友的合作期结束，他独自掌管企业。“这时，我意识到需要外聘人才，因为我们兄弟几个文化水平不高。”这一年，一位台湾人和一位韩国人慕名而来，被求贤若渴的他分别放在公司副总经理和技术总监的岗位上。接着，又有了一大批专业技术人员加盟。新鲜血液注入了。
企业自主创新的能力得到快速提升，在同行业中脱颖而出。平均每两个月就推出一个新产品，近80％的产品拥有自主知识产权。
2001年，他成为国际品牌锐步在中国内地惟一的皮革原料全球供应商。此后两年，又相继成为耐克、阿迪达斯两大品牌的皮革供应商。“国际品牌往往需要沟通1年多才能接得下订单，他们对生产管理和安全有严格的要求，大大促进了公司管理素质和企业文化的提高，使得我们不仅引进客户，还引进了国际先进的管理模式和理念，学到大量的东西。”他说。
与国际品牌的接轨，帮助其生产经营管理实现质的飞跃，企业进入高速发展期。如今，他的企业投资总额5亿元，厂房面积1.1万平方米，年产皮产品8000万平方英尺。
发展有创新意识欲造牌
在业内已小有名气的他有一颗不满足现状的心，懂得捕捉商机。2003年一次打高尔夫的经历，就曾触动他敏锐的商业神经。
“早上高尔夫球场草皮的露水很多，不久运动鞋就都湿了，又不可能穿着雨鞋去打球。如果有不透水的运动鞋该多好啊。”那时，他想到，自己是做皮革的，运动鞋透不透水跟原材料有直接关系。一回到公司，他马上给技术员出了道难题———研发不透水的牛皮！
经过不到一年时间的反复研究和实验，这种既防水又透气的牛皮研制成功了。新产品一投放市场就独占鳌头，受到欧美客户的青睐。
“我们已申请了国家专利，目前在全世界也只有我们拥有这项技术。”他自豪地说。
如今，他又把眼光投向皮具市场。“五年内，我们的计划是要把整张精皮直接做成成品皮，然后做成皮具。市场上已经认同我们是做真皮的，我利用同一品牌直接生产成品，卖给消费者，自己做专卖店，打造自己的品牌。能无数倍地扩大市场。”□吕振震文／图
人物名片
陈荣辉
泉州市皮革行业协会会长
峰安皮业股份有限公司董事长
晋江市进出口商会常务副会长
晋江青阳教育发展基金会副理事长
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