短短数年间，印度服装产业的高速发展使其一跃成为服装产量仅次于中国的世界第二大服装生产国。未来几年，中国缝制机械企业的重点市场范围将进一步向海外延伸，尤其是印度这样新崛起的市场，将会成为中国缝制机械企业向国际市场大跨步迈进的关键。　　通过深入的市场调研分析，中国缝制机械协会认为，提升“中国制造”国家品牌形象，打造国产缝机整体竞争力将有助于我国缝制机械企业更好地开拓印度市场。

　　　CISMA2007期间，中缝协理事长田民裕(左)与印度服装协会会长MehtaRahulNarendra(右)分别代表中印双方就印度展项目签订了合作协议。

　　短短几年间，印度服装产业的高速发展使其一跃成为服装产量仅次于中国的“世界第二大服装生产国”，而这与印度国内政策倾斜等原因密不可分。目前的印度服装产业发展状况与10多年前的中国服装产业有许多相似的地方，诸如劳动力成本低、政府政策扶持以及原有市场空白点多等，几乎是当初中国服装业的翻版。这也可以从近3年中国缝制机械出口印度的情况中可窥一斑。

　　据中国缝制机械协会统计：2004年，我国出口到印度的缝制机械总额为0.5亿美元，占当年行业出口创汇总额的6%，占整个印度市场份额的比例约10%；2005年，我国出口印度的缝制机械总额猛增到了1.3亿美元，占当年行业出口创汇总额的12%，约占印度市场份额的20%左右；到了2006年，我国出口印度的缝制机械总额一举突破了2亿美元大关，占当年行业出口创汇总额的15%。

　　其中，特别值得一提的是绣花机产品出口。2006年，中国出口到印度的绣花机约1.8万台，相比2005年增长了63%，出口创汇1.57亿美元，同比增长了37%，占绣花机出口创汇总额的78.5%。而就中缝协2007年上半年统计数据分析，今年我国向印度出口的缝制机械数量和价值总额将有所突破。毫不夸张地说，目前印度已经成为我国最大的缝制机械产品出口国。

　　为此，中缝协领导先后两次赴印度进行市场调研，从各个方面对印度服装市场情况和特点、印度服装业对设备的需求、印度缝制机械市场情况、GTE2007概况以及印度展览等方面进行了全面、深入的了解。通过深入的实地调研分析，中国缝制机械协会认为，目前印度市场发展表现出的强劲动力，以及未来几年巨大的发展潜力，预示着印度蕴藏着巨大的商机，应鼓励国内企业到印度去开拓市场；但同时也应看到，目前大多数国内企业开拓印度市场的效果不尽如人意，一些客观和主观上的因素阻碍了市场开拓工作的进程。

　　近日，从有关方面获悉，“2008中国缝制设备展示会·印度”(以下简称“印度展”)招展工作尘埃落定，大多数国内优秀品牌企业和名牌产品都将现身印度。此外，国内众多零部件企业将组成阵容强大的零件专业展团，以“团中团”的方式高调亮相。这也标志着中国缝制机械行业迈出了向国际市场拓展的军团式、规模化的重要一步。

　　印度展之所以能够吸引众多缝机企业，这与其是中缝协首次在海外主办的展会，以及中国缝机企业首次以“中国制造”集体阵容跨出国门开拓国际市场，打造中国缝机国家品牌的目标密切相关。“印度展这种方式更加积极、更加主动，意义更为深远。”中缝协常务副理事长何烨如此评价印度展。

　　国内缝机企业如何更好地开拓国际市场，迈出国际化发展的重要一步，印度展将成全面检验国内缝机企业综合实力的“试金石”。

　　　　　　　　　　　　　　　　　去印度办展适应市场发展需要　　

　中国缝制机械行业发展至今，众多缝制机械企业始终没有放弃对国际市场发展变化的关注。据了解，以飞跃、宝石等为代表的国内缝机业骨干企业还曾一度把产品主要市场定位在海外。近年来，随着国内缝制机械市场转暖以及服装产业结构的调整，尤其是国际市场出现了诸多不利因素，我国缝制机械产品的出口是否将会止步不前呢？答案是否定的。

　　应该说，随着“十五”期间中国缝制机械行业实现了跨越式的大发展，大部分国内缝机企业在形成了一定规模以后，拓展海外市场成为了行业和企业发展的头等大事。此外，高速发展的印度服装产业需要大量先进的缝制设备作为支撑，而这与印度缝机业整体生产技术能力的相对落后形成了矛盾，这就为中国缝制机械企业拓展印度市场提供了良好的市场环境条件。此时，中缝协组织、举办“印度展”就成为了一种必然，是市场发展的客观需要。

　　另外，海外办展是促进企业市场战略调整的需要。众所周知，我国是世界最大的纺织服装生产国，长久以来，国内缝机企业的产品主要销往国内各地市场。而随着国内市场竞争日益白热化、劳动力成本不断提高，以及国际贸易环境的压力，中国纺织服装业正在经历产业调整阶段。与此同时，其他国家尤其是亚洲一些具有劳动力成本优势和政策优势的国家，其纺织服装产业也不断崛起，随之也为世界缝制机械行业带来了巨大商机。

　　在这样的大背景下，作为产量占了世界总量70%以上的世界最大缝制机械生产国，中国缝机业将目光瞄准全世界市场，实施“走出去”的国际化发展战略是行业持续健康发展必然的战略选择。而印度作为世界第二大纺织服装生产国，拥有13亿人口的强劲消费能力，宽松的国际贸易环境，市场发展迅速潜力巨大等优势，自然成为了国内缝机企业集体开拓国际市场的首选。

　　打响“中国制造”品牌是拓市的关键

　　中缝协之所以分析认为印度市场拥有巨大潜力和良好的成长性，与印度服装业高速发展以及印度把服装加工业作为其国内支柱产业发展的国家政策有关。

　　据悉，从2004年开始，印度就已经开始计划在其北部和西部地区建立服装研发中心。

　　2007年初，有印度媒体报道：印度服装出口促进局(AEPC)将在Guragaon建立一个研发中心，为服装工业提供必要的帮助。AEPC总秘书长K.K.Jalan在主持一个出口商大会时介绍，服装研发中心项目的计划已经完成，预计本财年的初步费用是8000万卢比。在2005~2006财政年度，AEPC在卢迪亚纳等不同地区的培训中心共培训了5500名技术工人，而其中大多数人已进入印度的服装公司和企业。Jalan说：“在接受培训人员中，大约40%是来自农村的女工，其中有些人可以接到两到三份工作邀请。”据了解，AEPC还计划在布班尼斯瓦、苏拉特和坎普尔城三个地区建立4个新的服装生产和研发中心。

　　中国缝制机械行业欲瞄准全世界市场，实施“走出去”的国际化发展战略，企业应从提升国家品牌角度出发，打造“中国制造”整体品牌高度来认识印度展的举办。

　　近年来，国内缝机企业加大了开拓国际市场的力度，如标准、中捷、杰克、飞跃、宝石、汇宝、方正等企业在国际市场上都取得了骄人的业绩。但由于长期以来世界缝制机械市场被日本、德国的产品所占据，国内企业一时还难以对国际市场产生很大的影响力。尤其是在目前竞争激烈、外商对行业信息了解不对称的情况下，“中国制造”缝机产品在国际市场上的声誉和影响力与现有的水平是不相称的，因此，中缝协一直在全行业中努力倡导，调集全行业的力量，以军团化、规模化的形式集体打响“中国制造”的品牌，从而顺应当前国际市场对于“国家品牌”的认可要求。从长远来看，“中国制造”品牌打响了，受益的将是整个中国缝制机械行业。

　　目前，劳动力短缺，特别技术工人和熟练工人的短缺始终是印度服装业发展亟待解决的问题。目前，中国缝机企业已经具备了为服装企业培训技术工人的能力，当国内缝企以服务、技术培训和价廉物美的产品开拓印度市场时，不仅企业品牌效应会很快显现，而且“中国制造”的国家品牌形象也将随之得到提升。

　　而中缝协通过市场调研得知，由于印度本土没有大型机械制造商，这使印度服装企业依赖国内大经销商引进设备。印度大型经销商不仅掌握了各种进货渠道，能够经营多种品牌，而且具备一定的售后服务能力，所以进军印度市场的中国企业应选择好合作伙伴或者设立自己的办事处，品牌推广才能取得更好的效果。值得注意的是，我国企业与印度经销商建立起彼此信任的合作关系还需要一个漫长的过程。

　　中国缝制机械协会分析，要带领国内企业开拓海外市场、改变企业以往在海外市场单打独斗的被动局面，海外办展就成了必然选择。其根本目的不完全是赢得多少产品订单，而是要通过长期的努力，把“中国制造”的国家品牌在国际市场上真正树立起来。何烨表示：“中缝协将印度定为中国缝机企业‘集团化’走出国门的第一站是符合以市场为导向原则的，集行业之力，有利于在具有潜力的市场中打响中国制造的整体品牌的长远战略，是中国缝制机械行业走上可持续发展的关键一步。”

　　印度市场前景广阔

　　据中国缝制机械协会秘书长杨晓京介绍，在过去10年里，经济自由化使印度的纺织服装行业在产品价格、质量以及ISO质量管理体系方面已经具备全球性竞争优势。

　　此外，印度在聚酯、人造纤维和原材料生产技术方面都取得了相当大的进步，原料供应问题也得到了解决。而低廉的劳动力成本和劳工法改革等也推动了印度纺织服装业的发展，可以说印度纺织服装业已经做好了在国际舞台上竞争的准备。

　　但印度产业结构发展不平衡也是一个比较严重的问题。印度相对落后的缝机制造业已经影响到其下游企业——服装生产企业的发展。

　　早在2007年1月，中国缝制机械协会调研组与印度服装协会进行了友好会面，针对“印度展”合作展开了磋商。经过双方积极磋商和多次互访，2007中国国际缝制设备展览会(CISMA2007)期间，中印双方代表中国缝制机械协会理事长田民裕与印度服装协会会长MehtaRahulNarendra在上海就印度展项目正式签订了合作协议。

　　中国和印度同属东南亚经济圈，在竞争的同时也存在很多合作的机会。就在印度举办缝制机械专业展来说，中印双方有很好的合作空间。

　　在亚洲，除了中国一直保持着纺织服装生产大国的优势外，印度、孟加拉、越南的纺织服装行业也迅速扩张。近几年，由于印度纺织服装市场急剧扩大，各种类型的缝制机械展览会随之兴起，每年在印度本土举办的缝制机械或与之相关的展览会也有不少，但由于规模不是很大，不是很专业，同时也很少能得到印度行业协会方面的正面支持，因此只能徘徊在专业与非专业展会之间。而中缝协此次与印度服装协会的合作更具有划时代意义。

　　据印度服装协会提供的最新信息显示，在2006年-2010年之间，印度服装产业在缝制机械引进方面将保持年增长23%的投资幅度，以确保服装行业实现更加快速完备的升级，因此，每年印度需要的缝制机械数量将会由2005到2006年度的70多万台，增加到2110到2011年度的200万台。

　　如此巨大的市场空间，我国缝机企业没有理由也无法置之不理。国产缝机产品要与世界发达国家的产品相抗衡，要提升产品竞争力，树立“中国制造”国家品牌形象是一种明智的选择。