一年一度的年关，是商家的一个很好的契机，年关是拉动消费的黄金时段，特别是生活用品、食品类的消费。为了打好年关这一仗，各商家们你们准备好了没？

    在年关消费市场中，皮具消费市场是一个热门。广州梓元岗汇豪皮具城一位女店主说，最近，皮具礼品成了紧俏货，有些产品这些天已断了货。“春节”临近，又到了企、事业单位各项会议召开的高峰和职工分享福利的高潮时期。近日，前来购皮具礼品的客人特别多，产品涉及拉杆箱、皮包、钱包、皮带和套装礼品等各种系列款式。

    的确，皮具产品作为礼品是一种新颖的创意，既经济实用，又不失大方得体，馈赠亲朋好友更充满吉祥。这是皮具市场在岁末喜的一方面，当然，这只是皮具岁末市场的一个小的角色，皮具礼品虽小，但岁末市场却大。

    皮具礼品作为皮具市场喜的一方面出现，这是记者在走访今年岁末皮具市场过程中发现的现象之一，岁末皮具市场的另一种特别的现象就是在各皮具城举行的岁末特卖会和年末酬谢会。

    岁末特卖会不外是两三天时间，在这两三天时间里，商家要的是什么效果？在物价上涨预期下，皮具市场特卖又是如何演绎的？厂商处理了的到底是什么东西？不防让我们去一些特卖会现场去看看。

    场景一：白云世界皮具贸易中心“国际知名品牌”特别招待会

    一进场，首当其冲的是bally的皮鞋和皮具，货品很多，粗略望去几乎都是国际一线品牌。接着第二个柜台，是LACEL的柜台，人竟然多到单独把它作为一个卖场，保安每半小时只放十个人进去。只见刚把一箱包包拿过来，人群就抢了去，不一会扔出来一个空箱子。其余的一线品牌秋冬女包居多，是不是当季新款不得而知，但从样式来看，时髦度已远远超出一般品牌了。

    门外，有好多人开始兴奋展示自己的“战利品”。这个说：“我淘到了LACEL当季新款包，打对折”；那个说：“我买了双INNIU的靴子，原价要4000多元，现在只要700元呢”。特卖会共才第一天，许多“血拼”一族也就连着在这里折腾了一天，花几千元买十几样的不在少数，还听说一位花2万元买了46样东西呢。

    据业内人士透露，往年许多一线品牌的年末特卖都是打包运到香港进行，现在由于对广州市场越来越重视，许多一线品牌也用在广州搞特卖酬宾，一方面消化库存回笼资金，另一方面来笼络这里的目标客户。

    场景二：金亿皮具城年末酬谢会

    在金亿皮具城年末酬谢会上，冬季的皮鞋、各式皮包都打折，挑的人多买的人更多，想要挤进卖鞋的地方还真有点辛苦。优惠的包袋足足有3大柜，各款式的包袋堆在一起供顾客挑，周围有不少顾客在询问特卖营业员别人手上的包袋还有没有。SENSE1991内部特卖全场鞋子只有3个价：190元的单鞋，260元与350元的靴子，原价都是在600元－1000元以上。

    今年岁末皮具特卖的打折幅度比往年大，业内人士分析原因有二：其一，皮具打折可以分为季节性打折、促销打折、清仓打折等。季节性打折是一种周期性打折，一般周期是三个月。促销打折的目的是推广新产品。清仓打折往往是最疯狂的，有时甚至是低于成本的，年末特卖就是这一类。近年来由于打折已成家常便饭，所以年末只有更大的折扣才可能刺激消费者神经，真正实现清货回笼资金的目的；其二，皮具产品的时尚性决定价值的高低，通常著名品牌当季皮具产品是100％（正价）的售价，第二年半价出售，第三年则以三折出售，而对大多数皮具产品来说，由于竞争激烈，贬值速度在加快，所以如今许多品牌都被迫加大了推陈出新的力度，即使是在物价水平预期上涨的情况下，皮具企业也不敢惜售。

    相对这些特卖会及年末酬谢会，周围商铺就稍显得冷清。这些一线皮具品牌的岁末特卖会和年末酬谢会等岁末动作，对于整个皮具市场来说到底是喜还是忧？恐怕有人哭有人笑，或许，只有坚实的打产品质量基础和长远的产品推广战略才是硬道理。

    从年关皮具礼品到岁末特卖会再到年末酬谢会等这些市场动态分析，岁末市场的确是一个诱人的蛋糕，商家们都想从中分一块。而这只是起伏的市场中常见的动态，不要以为只要诸葛孔明的东风一到就万事具备，如果没有周渝等文武双全的实力将领欲血奋战，赤壁之战鹿死谁手还是个未知数。所以，皮具市场的岁末之争，胜负还得看皮具商家们的实力。