罗马不是一天建成的,CISMA之所以能够成为缝机行业中的世界第一大展,是积二十年之大成。虎鹿浙江缝配城之所以成为当今世界唯一缝纫配件集散中心、配送中心、信息中心,也经历了十年积累,十年创业。
品牌是熬出来的。虎鹿浙江缝配城之所以能从无到有、从小到大、从弱到强,成为第一只变成青蛙的蝌蚪,发展成世界闻名的行业品牌和地方名片,完全是历史和现实充分结合的结果。以张柏成、何荣昌、张式元兄弟等为代表的第一批先锋分子,敢于吃第一只螃蟹,敢为天下先,在虎鹿镇原来的玉米实验田上建起了简易的缝配交易市场;以杜时洪、程万里、胡百中、蔡飞扬、张培忠等一大批后起之秀为骨干的缝配经销大户将市场带到了一个新的高度。当然,这也离不开以程增尧为首的缝配城管理团队的辛勤工作。正是以虎鹿人为主体的东阳人用“四千”精神和卓越智慧,成就了虎鹿浙江缝配城这一行业奇迹,真是“踏破铁鞋无觅处,得来实在费工夫。”东阳缝配人的创业故事和创业成功的MBA式教案,值得全行业人士认真总结,广为宣传。
打造品牌,塑之如登,毁之如流。成就一个享誉世界的行业品牌十分不容易,天时地利人和缺一不可。然而要毁掉一个品牌却轻而易举,易如反掌。建市场与打造品牌的道理是相通的,政策要有连续性,发展要有科学观,指导要有全局眼光,特别是对于建设缝机这类专业性很强的市场,尤为如此。
最近又听说东阳将在城郊筹办一座缝纫机整机市场,这充分说明虎鹿浙江缝配城的实践充分唤醒了当地对该行业市场的高度热情,这是一件不简单的事情。的确,在全国兴办此类专业市场屡遭挑战的激烈竞争形势下,敢于亮剑出招,着实需要相当的勇气和胆略,可谓可敬、可佩、可贺。
但做缝纫机市场应该先做语文题,再做数学题。在一个县级市行政区域内需不需要再建一座类似的缝纫机市场,在市场的发展方向上是有规律可循的,也是早有共识的,只要我们认真地作一番调查研究,很容易得出科学的结论。退一步讲,市场发展方向暂且不争论,在操作层面也是有文章可做的。我们认为,东阳在虎鹿浙江缝配城的基础上扩大建设缝纫机整机市场,是对产业链的合理延伸,对培育和提升专业市场是十分有帮助的。市场发展和提升势在必然,但要十分注重处理好与虎鹿浙江缝配城的整合关系,在虎鹿浙江缝配城的基础上扩建整机市场,成功的概率要高得多。如果整机市场脱离虎鹿浙江缝配城建设肯定不是上选之策,也不符合市场规律,所以从政策层面解决好新旧市场之间的整合问题是办好整机市场的重中之重。语文题没做好,数学题也难以做到位,因为两只火鸡相加也成不了大鹰,但两只大鹰相残则有可能变成火鸡。“零和游戏”也不值得提倡,因为那样对专业市场发展有百害而无一益。发展是硬道理,科学发展才是真正的发展,否则就是有名无实的发展。简单做加法的发展,把握不准很有可能会引发社会矛盾,加法做不成,反而成了减法,这是任何人都不愿看到的结果。
市场存在的唯一正确目的,不是获取利润,而是吸引顾客,创造价值从而造福于民。专业市场的形成和发展是有内在规律的,符合规律,市场则兴,违反规律,市场则危,建成虎鹿浙江缝配城这一世界品牌十分不容易,需要我们真心呵护,这是行业同仁的责任,也是政府的责任。 |