每年的广交会、华交会、海交会，常常品牌荟萃、客商云集。有心的人会发现，福建天成集团的摊位总是那么鲜明醒目、那么高雅不俗，其突出的“宝瑞登丝”这健康青春的品牌形象已渐渐“根植”到众多外商的心中。
当前，纺织服装的国际竞争焦点早已从劳动力成本的比较转向了品牌的较量，错失了分食国际市场第一杯羹的中国服装企业开始“后击勃发”，探索自主品牌的发展之路。天成集团就是其中的先行者之一。
树立品牌意识“我们生产一套泳装的成本价为60元人民币左右，而在欧洲市场的售价则是10多欧元。如果贴别人的品牌，利润只有5%~8%，而如果我们直接把自己的牌子打到终端批发零售市场，利润可能达到50%，甚至100%。”福建天成集团服装进出口有限公司董事长蒋建明跟记者算了这样一笔账。
的确，当原材料价格上涨、人民币升值、出口退税下调等诸多不利因素叠加不断蚕食企业的利润时，贴牌生产的微薄利润着实难以支撑企业持续发展。走品牌发展之路渐次成为企业的立身之本。
天成集团的主要产品包括服装、箱包、鞋子等，出口市场以美国、欧洲为主，年出口额达到了1.2亿美元，其中自主品牌出口仅300万~400万美元。然而，对于一个服装企业来说，由于受文化、观念等因素的影响，自主品牌的出口能取得这样的成绩着实难能可贵。
“培育自主品牌是个很漫长的过程。要创国际品牌靠一代人不一定能完成，可能需要两代、甚至三代人的持续努力，这就需要一股韧劲。”蒋建明告诉记者，事实上，福建天成集团有限公司早在成立之初就确立了品牌战略的构想，并制定了详细的宝瑞登丝品牌推广计划。
着力品牌创建从1997年至今，天成着重在品牌设计、宣传、渠道建设、质量控制以及品牌保护等方面实施品牌战略，并已取得初步成效。
“我们刚开始策划建设自有品牌的时候，面临着一个难题，即公司长期从事进出口业务，产品种类繁多，从各类服装、鞋帽、箱包到轻工工艺产品，如何寻找合适的产品作为突破口。”蒋建明透露，经过一段时间摸索，天成决定采取目标聚集的市场营销战略，以男女泳装和运动休闲服作为品牌建设的产品突破口，待时机成熟，再推出相应的鞋子包带等服饰配件。春夏季以泳装、内衣、沙滩装系列为主，市场定位在20~30岁的青年群体上，体现前卫，新潮的设计理念，紧跟欧洲时尚；秋冬休闲装设计则以20~40岁中青年白领为目标，涵盖羽绒服、防风夹克、运动套、滑雪衣、猎装等，突出健康青春的品牌形象。
为了统一品牌形象，天成聘请了专业广告公司进行全方位品牌形象设计，统一品牌标识、标准字、中英文标志，标准色；规范商标、吊牌、购物袋等产品应用设计；确立品牌样宣风格；通过高雅的时装设计，精美的宣传画册，向客户展示宝瑞登丝产品的精美设计、优良制作以及深厚的文化内涵。
“精美的设计，时尚的品位是品牌生命力的关键所在，企业只有通过不断加强新产品研发，开拓创新，才能生产出在国际市场上有竞争力的名牌商品。”天成人这样认为。于是，天成与晋江奥金公司强强联合，实现优势互补，并共同设立新产品研发中心，制定相应的研发方案和奖励机制，聘请高素质设计开发人员，定期到国外主要的市场进行市场调查，有针对性的开发产品，大胆采用新面料，新的设计理念，极大地增强了品牌的附加值，并取得了良好的经济效益。
酒香也怕巷子深。在信息化时代的今天，品牌的推广无疑是品牌发展的重要策略。为了让更多的海外进口商认可宝瑞登丝，天成不失时机地参加商务部举办的“中国名牌出口商品欧洲展”、“中国名牌出口商品美国展”、法国巴黎时装展、德国杜塞尔多夫鞋展等一系列展会。在广交会、华交会等国内著名的进出口展会上，天成更是通过统一布展、分发宣传画册、播放宣传片、举办时装秀等，力图将“宝瑞登丝”品牌形象印入客商的脑海中。在通过报纸杂志等传统媒体推广品牌的基础上，天成还加大了网络营销力度。据悉，天成现已注册了宝瑞登丝顶级国际域名，聘请国际知名公司设计宝瑞登丝网站，并尝试网上开店促销宝瑞登丝品牌产品。
全力品牌拓展经过多年努力，宝瑞登丝品牌影响力日渐扩大，被福建省工商局评为“福建省著名商标”，2001年、2005年先后两次被原外经贸部和商务部评为“重点支持和发展的名牌出口商品”。
为了保护宝瑞登丝品牌不受非法侵犯，天成集团在完成国内商标注册的基础上，先后完成了在美、英、法等九国的商标注册工作。同时，还聘请福州鼎新律师事务所专门负责公司的商标维权事宜。
“随着外贸形势与国际市场竞争手段的变化，单纯依靠广交会等传统的贸易接单形式已不能适应公司发展和市场竞争的需要，贯彻实施‘走出去’战略，走出国门，接单前移，延伸销售渠道，把摊位办到客户家门口，已经成为公司发展的共识。”蒋建明告诉记者，通过考察，天成已经选定荷兰作为进军欧洲的桥头堡，确定向荷兰的欧洲中国商品调拨中心投资。欧洲中国商品调拨中心座落在荷兰海牙市，占地33000平方米，可以容纳数百家企业。据蒋建明获知的最新消息，该中心将于2008年9、10月份年建成开业。目前，天成集团的荷兰宝瑞服饰分公司已注册完毕，只等调拨中心正式开业。蒋建明畅想着：调拨中心一旦投入使用，宝瑞登丝将可以直接面对消费者，加强宣传，并以荷兰为中心向欧盟其他各国辐射，进一步提高品牌知名度。
|
