在北京以南１００多公里处的小镇白沟，中国北方最大的箱包市场里生意兴隆。梦特娇、卡迪乐鳄鱼、迪士尼等国际品牌在市场中占据了最显眼的位置，但这对比邻而居的当地商人来说，只会更加刺激他们去实现一个梦——把自己的品牌推向世界。

３７岁的张金英几乎每天都到自己的店里看看，这间２００多平方米的专卖店里各式箱包琳琅满目，其中近八成都是她的品牌“玉兔”。这位原本不知品牌为何物的农民３年前竞标获得“玉兔”后，已把它培育成白沟十大箱包品牌中最有名的一个，华北有３０余个专卖店专营该品牌，年销量２０万只。

但张金英并不满足。她的玉兔皮具公司正计划到美国去开专卖店，希望把“玉兔”做成国际名牌。她说：“‘玉兔’质量不比那些国际名牌差，但价格却低很多，关键就在于知名度还不够高。”

曾因缺乏品牌意识而吃尽苦头的白沟镇，如今把创立名牌作为发展动力，当地３００多家箱包企业先后注册了上千个品牌。对像张金英这样的佼佼者来说，拥有全国乃至国际名牌的梦想已不再遥远。

河北省保定市辖下的白沟镇因古时河中多白芙蓉而得名，箱包业的出现颇为偶然。２０世纪７０年代初，两个白沟农民从天津买来人造革生产自行车座套，之后越来越多的当地人从事箱包生产，逐渐使白沟成为北方重要的箱包生产集散地。全镇现在年产箱包３．５亿只，占中国市场３６％的份额。

与温州、义乌等商贸中心的崛起一样，白沟的传奇也是改革开放后中国市场经济发展的产物。惊人相似的是，白沟和温州一样，也经历过忽视品牌和假冒伪劣产品盛行的低谷。

“当时白沟的产品从大城市退到县，又退到村，市场一步步萎缩，”白沟镇党委书记李洪强说：“白沟不得不进行治理整顿，结果被本来处于同一起跑线的义乌甩在后面，痛失发展良机。”

１９９７年，当地政府成立白沟商贸集团，注册了包括“玉兔”在内的第一批箱包产品商标，然后再把订单分发给各加工户。白沟开始走上品牌发展之路。但授权多家企业共用一个商标的结果是：产品质量参差不齐，价格不等，没人愿意珍惜和发展这个品牌，“玉兔”奄奄一息。

于是，政府以竞标方式将商标转让给某家企业单独使用，并鼓励企业注册自己的品牌。张金英的公司以４０万元获得独家生产玉兔品牌箱包的权利，这一品牌在她手上知名度得到不断提升。

去年新开业的白沟国际箱包城，主要经营白沟本地品牌的中高档箱包皮具，针对的则是国际市场。在著名的北京雅宝路国际市场，白沟品牌箱包也开设了专卖场。

白沟重新赢得了外来客商的信任。目前，白沟市场上已有５０００多个中外名牌商品直销店。法国、韩国等地一些企业已落户白沟。

以箱包产业为基础，白沟近年来又陆续兴建起服装城、小商品城、五金机电灯饰建材城等十个大市场。

李洪强解释说，慕名来白沟买箱包的商人可同时采购其它商品，“一站式”购齐。他每年都要到浙江义乌等地考察商业，每次都感到“很震撼”，发现白沟的差距，回来后便立即改进。

“许多外国人来中国都打听义乌在哪里，”李洪强说：“我希望以后外国人来中国购物，不仅想到义乌，还会问白沟怎么走。”