人生感言

    机会很多，有眼光才能挣钱。做生意靠坑蒙拐骗是没有出路的，讲诚信，踏踏实实地做，才能长久。

    家乡寄语

    希望我所在的村能引进一些企业，早日富裕起来。

    在黄岩城区，还有很多老房子，影响城市美观，希望加快旧城改造的速度。

    商战经典案例

    1995年下半年，在义乌市场上，毛线帽很流行。

    叶由兵看到了其中的商机，果断出击。他来到宁波，购进了一批毛线帽。帽子运到义乌后，他将帽子摆在自己的摊位上，让周围的摊主过来看，大家都说帽子很漂亮，肯定很好卖。虽然在义乌市场上还很少有毛线帽出售，但叶由兵相信自己的眼光是正确的。果然，他的毛线帽很快就被客户抢购一空。

    初次尝到甜头的叶由兵，马不停蹄赶到宁波，迅速进货，将毛线帽发到义乌市场。在宁波以6元的价格购进的帽子，运到义乌卖7元，一顶帽子赚1元。每一个来回下来，叶由兵一般都能净赚2000多元。

    由于在宁波市场是现金交易，不赊不挂，虽然本钱不大，但叶由兵的资金周转很快，生意也特别顺手。仅半年时间，叶由兵就靠贩卖毛线帽挣到了10余万元，积累了他生意上的第一桶金。

    叶由兵，黄岩沙埠镇人，盛发包业有限公司董事长、义乌台州商会副会长。

    电话： 0579－85181535

　　        0576-85363898

    叶由兵说，他这一生有三个梦想，如果都实现了，他才觉得比较圆满。

    小时候，他梦想着这一生如果能拥有两间三层楼房，买一辆轿车，手头上有几十万元闲钱，这日子该多好啊。这个梦想在他来到义乌的三年后就实现了。第二个梦想就是在他50岁的时候，把儿子培养成一个有用之人，为了这个目标，他正在努力。而第三个梦想，叶由兵却卖起了关子，他说要等到实现的那一天才能公开，现在保密。

    不论叶由兵的第三个梦想是保密还是公开，说明他都是一个在为梦想不断追求的人。

    叶由兵是一个乐观开朗的人，他的这种性格也使他在生意场上拿得起放得下。出生在黄岩沙埠镇的叶由兵，初中毕业后和几个兄弟一起开砖窑。虽然每天就是做砖、烧砖，但手脚勤快的他倒也乐在其中，他是一个喜欢将工作当成一种乐趣的人。

    记得1987年夏季的一天，他很早起床开始做砖。他不停地做，他的一个朋友负责搬去晾晒。叶由兵的手脚很快，他朋友跟着忙得满头大汗。只一个上午，就将一天的砖泥全部做完了。两人一清点，居然做了960块砖。这是他在做砖的经历中创造的最高记录。到了下午，两人又开始采泥，准备做砖时，忽然发现天边飘来团团乌云，天色陡然变暗。就在两人忙着找塑料布遮盖砖坯时，一阵雷声过后，豆大的雨点已经砸了下来。做好的砖坯还没来得及遮盖好，大风就挟裹着暴雨倾盆而下，砖坯墙也被狂风刮倒了。风雨过后，浑身湿透的两人再跑去一清点，只有100来块砖还是好的，其余的又全部变成了泥浆。

    看到辛勤的劳动果实变成了一堆烂泥，朋友的情绪有些低落，但叶由兵却说，我们有的是力气，明天再做就是了！当天晚上，邻村放电影，叶由兵跟什么事都没发生一样，到几公里外的邻村看电影去了。

    叶由兵乐观开朗的性格，使他在生意上遭遇欺骗的时候，没有让他有丝毫的伤心失落，相反，他将此当成了一次值得记住的教训。2002年，一个在墨西哥做生意的韩国人刘老板，与叶由兵已经有了两年多的生意往来，两人也还合得来。每次刘老板都在他那里进200多万元的箱包，一年有好几单生意。但最后一次，他利用叶由兵对他的信任，拖欠了叶由兵40多万元的货款后消失了。叶由兵也没有花过多的心思去追究，“就当是交了一笔学费”，他显得很轻松。但从此以后，在选择生意伙伴时，他更小心谨慎了。

    叶由兵来到义乌之前，也做过不少行当，但都没有大的起色。原来在老家做青砖，后来红砖流行了，他的青砖没了市场，他就此歇手。后来，又去工厂当冲床学徒工，干了一段时间后，与表哥合伙办冲床厂，做了两年，也不理想。回到家后，看到人家都做工艺品，不安分的他也去凑热闹，又做了两年，也没有赚到钱。叶由兵后来又去做果冻，但连如此的小本生意也没能坚持多久，还是空手而归。

    不过，似乎从来就不会有消沉念头的叶由兵，总是乐观地面对未来。他将所有的经历都当成了一个个乐趣。1995年，叶由兵通过朋友介绍，来到义乌和老乡一起卖帽子。由于一次偶然的机会，他探听到宁波的帽子市场很繁荣，可以直接现金交易。于是他马不停蹄赶到宁波，一手交钱一手交货，进了一批帽子到义乌，第二天就全部脱手变现。生意如此之好，让终于赚到钱的叶由兵经常一整天顾不上吃饭，他不停地往返于义乌与宁波两地，进货卖货。只半年工夫，他就净赚10多万元。

    卖了一年的帽子，叶由兵的生意终于有了起色。1996年，叶由兵抓住时机，从黄岩老家进了一批手工箱包，在义乌市场很快脱手。从此以后，经营箱包类商品，就成了他赚钱的主业。2003年到2005年，义乌市场珠绣包很流行，叶由兵又从广东等地组织了大批货源，两年时间赚了个盆满钵满。现在，叶由兵又将经营的主方向转为晚妆包，其产品全部面向欧美、中东市场，年销售额已达数千万元。

    快乐的叶由兵正在向第三个梦想进军。