展会现场，依旧是等候入场的观众排成的“长龙”，倒票的“黄牛”也小赚一把，以往并不爆满的各种论坛会场此次却座无虚席，尤其是趋势预测及新产品、新技术交流会更是受到关注，甚至WGSN潮流发布的听众从二楼排到了一楼。虽然全球金融风暴愈演愈烈，但本届中国国际面料（秋冬）展览会仍然呈现旺盛的活力，据主办方统计本届展览参观观众达到49896人，来自84个国家和地区，国内42572人，国外7324人。显示出危机中中国市场对国际纺织业来说起着日益重要的作用，中国面料制造商生产的具有性价比优势的新产品吸引着国内外采购商越发挑剔的目光。

　　展览中，《纺织服装周刊》记者多次碰到穿梭于澳洋、协新等展台采购面料的香港联亚集团有限公司一行4人，联亚集团的丁维苓女士表示，此次来面料展采购到很多产品，中国面料产品在品质和花样设计方面进步很大，而且价格公道，所以本次选定样品比往年更多。

　　在日本GOKO CO.，LTD.上海事务所的梁君玮先生看来，本届面料展在客流方面并没有下降，谈到其在展览中要采购的产品时，梁君玮介绍主要采购针织和梭织休闲面料，从日本成衣订单看，针织成衣订单有所下降，但是梭织方面没有大的变化，此次之行，针织及休闲装面料都有下订单。澳洋纺织公司的副总经理朱宝虎认为面料展览结识国际大客商比较多，今年新客户比例增加。在浙江三元纺织公司展台上，记者看到总经理刘凯正在跟一位外商针对一些面料样品洽谈订单，送走客商，刘凯告诉《周刊》说：“刚才是印尼客商。本次展览欧美客商略有减少，但是其他国家采购商没有明显减少，尤其内销采购商增加更多。公司2007年投资4亿运作色织流水线，按照一流生产线建设，中高端产品议价能力更强，内销更注重花型设计、外观效果，内销客商价格空间会大一些。”

　　在W2馆中流行趋势展台旁边有一个仅9平方米的小展台吸引着人们的目光，用木架搭制的展台，白色的布帘上用东巴文子写着“纺”字，象形文字的左边是梭，右面是剪刀，据说全国只有不到20人会写这样的文字。这就是上海集丝纺时装有限公司展台。从原料开始到色彩追求舒适、自然面料，其品质与设计以及蕴含的中国文化令欧美、国内客商惊叹。公司总经理曹杰对未来充满乐观地说：“这两天来了很多的客人，欧洲人惊讶中国有这样的设计，国内很多优秀设计师值得期待。公司每年60万米销量，明年与一些美国好的品牌开始有合作，预计明年销量上升30%左右没有问题。中国制造不应该是低档产品，中国能够做到同样高品质含有附加值的面料。危机每天都有，做企业的人，每天都应该思考明天做什么？只要往前走，无论成功失败我都可以坦然接受。产品可以改变，客人也可以改变。”

　　面料开发从上游“寻宝”

　　本次展览，纤维供应商展台可谓备受关注，面料制造商们为了在严峻的市场环境中以更加独特的产品获得利润的提升，纷纷从上游纤维供应商寻求新产品。据一家台湾公司介绍，其生产的循环再生涤纶纤维面料可以销售到6~7美元/米，而普通的涤纶纤维面料则只能销售到2美元/米。美国UNIFI公司的宁红军先生告诉《周刊》：“今年1~9月UNIFI公司的再生涤纶纤维销量同比增加4倍多，而且还在稳定增加，证明越是市场动荡时，面料制造商越是需要从纤维产品中寻找新的亮点。UNIFI公司在9月份刚刚结束的美国的OUTDOOR RETAILER展览中，新推出的REPREVETM100%循环再生尼龙6.6产品很受欢迎，在很大程度上扩展了客户群和产品类型。如今市场下游的面料供应商及服装品牌正在想办法做独特产品，往高端渗透，从而增强抗风险能力。”不过，目前循环再生涤纶纤维在终端应用更多的是一些国际服装品牌，中国品牌还有很大的潜力有待挖掘。除了REPREVE系列产品外，UNIFI还带来了其他功能性的产品，如A.M.Y. ^TM抗菌纱线、Sorbtek^TM 吸湿排汗纱线、Reflexx ^TM 弹力纱线、Mynx^TM UV抗紫外纱线、aio^TM 多合一功能纱线。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲在参观旭化成、TOYOBO公司和陶氏公司等展台时，非常关注并极大地鼓励把新纤维、新技术进一步引进到中国，渗透在国内纺织领域，给国内下游产品研发带来高附加值空间。TOYOBO公司本次展览推出了远红外放射纤维、超细涤纶纤维、柔软纤维及最新的吸湿发热纤维等，预计在2009年扩大与中国纺纱及面料企业的合作。在听到旭化成公司介绍，目前以化学方法把回收的废旧的可乐瓶以及废弃的涤纶等加工成循环再生涤纶纤维，比从石油中提取成本高15％，（而以前要高30％），杜会长表示有很大的进步，中国废弃的涤纶很多，希望旭化成公司把此技术更加广泛的引进到中国，可以研究与中国化纤协会的合作。

　　本届展览中，陶氏公司与天虹、鲁泰公司组成“上下游联合方阵”，突出展示了共同合作的采用陶氏XLA弹性纤维研发的新产品。在谈到与中国企业合作感受时，陶氏纺织纤维业务部亚太区销售经理朱翰先生认为，合作方要有长远的投资战略意识，3年的合作证明鲁泰走的投资路线是正确的，陶氏的全球研发部门与鲁泰有着紧密的合作关系，在看似简单的格子、条纹男衬衫面料中都渗透着文化，新产品使鲁泰在本次的危机中没有受到明显冲击。而鲁泰也表示，采用新材料，生产过程中会出现很多问题，需要技术人员不断探索新工艺、新方法。而正是在艰难的探索过程中，才完成了自身创新素质的提高，使鲁泰在采用新材料的问题上变得更加大胆，新原料的采用给新型面料的开发开创了广阔的空间，也给鲁泰公司带来了更大的发展空间。 

　　都有一个中国“梦”

　　“中国有广大的农村，有广大的西部地区，城乡的发展差距和地区发展的差距比较大，因此内需还有很大的潜力，市场还有很大的空间。同时中国政府正在出台一系列的政策⋯⋯”一些中国经济的乐观派们非常看好未来中国经济的增长，虽然不一定是保持目前两位数的速度，但持续的增长是可以预见的。正是基于对中国经济增长的信心，在应对危机中，国内外纺织企业把更多的目光投向中国市场。

　　韩国中源公司（ＦＲＥＥ　ＷＡＹ）是一家经营韩国设计生产的面料公司，展会上，赵容赫社长用不是很流利的普通话给《周刊》讲述了他在中国做面料生意的经历，2000年日本市场疲软时开始转向中国市场，同时开始学习中文，现在面料85％的产品销售到中国。赵容赫清晰地记得2003年3月第一次参加中国国际春夏面料展览，当时寻找到一些面料代理商，随着他对中国市场了解逐步加深以及在经营中代理商有违规行为，所以他决定自己做办事处，用4年的时间已经非常熟悉中国市场，并且可以用普通话进行交流的赵容赫于 2007年4月开设深圳办事处、广州办事处，2008年3月开设上海办事处，5月设立北京办事处。赵容赫对中国市场有着极大的信心，认为在本轮金融风暴中不会受到深度冲击，中国市场很大，短线看再做10年没有问题。

　　之前在中国市场销售不大的日本泷兵株式会社也把目光进一步转向中国市场，2008年在上海成立独资的贸易公司，本次参展获得了更多中国市场信息。

　　“现在，中国市场对于高端产品、高附加值纱线的需求量以每年高于10%的速度不断增长。通过3年的努力，目前客户群增长到200多家。无论市场好坏，必须在中国经营，为此美国unifi公司在中国苏州建立全资子公司––苏州优富纺织品有限公司（UTSC）。这个针对中国市场所作的战略调整，不仅很好的使公司规避了竞争激烈、没有利润的常规产品的市场，而且使公司能够更集中、更灵活、更快速的进行产品的创新。”宁红军在展会上告诉《周刊》。

　　以前出口占主导的国内面料企业，如今国内、国外两个市场一起抓。南山针对国内市场在职业装方面加强发展，原来是50%内销，50%外销，2008年调整外销占35%~40%，内销占60%~65%，下一步增加美国市场开发，在美国拓展自主开发的服装品牌，把美国原先的面料和ODM业务往欧洲市场转移。据悉，拓展零售市场是南山的一个重要战略，已经在筹划准备中，预计年底推行美国渠道开发。达利面对欧美订单的下降，也大力抓内销市场，目前在深圳、北京、上海开办事处，以前是80%出口，现在内销增加到50%。在实际操作中拓展内销商业运作比较困难，因为国内网络与国外不同，内销单个品种比外销量还要小，下一步达利将加大客户拜访频率和新产品开发频率。

　　拿什么产品给市场

　　年产量是600万米的兰州三毛公司用“风格多元，成分多元”来概括今年的产品开发思路。突出毛丝交织、混纺面料，（丝含量在10%~50%），精纺粗做是一个亮点，羊毛与拉细羊毛混纺是又一特色，拉细羊毛根据风格不同，含量在10%~70%不等，120~130支的毛涤高支混纺产品。风格从轻薄转向厚重，不是单纯追求特高支，向中间转化，这种产品开发思路与今年的经济形势有关，混纺比例加大，色彩稳重，紫色、蓝灰，局部点缀如拉线部分采用亮色，条形偏窄，休闲多双层面料，格型面料是一种明显的趋势。

　　江苏江阴艺多毛纺有限公司生产设计粗纺女装面料，50%外销，50%内销，主要出口到欧洲，每年自主开发300品种，羊毛混纺为主，提花、植绒、圈圈等，本次展览公司的起毛提花、立体格、起毛格子、圈圈千鸟格、平纹带子纱上面做植绒、绵羊绒、羊驼绒加金银丝系列、豹皮提花系列、冰岛纱做成的冰呢等女装粗纺面料受到欢迎。

　　沃源纺织公司从2003年开始主要生产低含毛产品，含毛量在10%~30%不等的产品受到欢迎。今年比较流行的是花灰、麻灰效果，通过不同原料和色彩搭配做出来。正装休闲化是一种趋势，正装加提花，底板纹路粗犷一些，加重休闲的味道。公司自主研发的生产工艺做出的30%含毛产品有竞争力，产品手感好，在市场同类产品中有很大的优势，获得客户认可。与国内品牌如雅戈尔，杉杉等有合作。

　　另外，浙江三元新开发的陶瓷磨毛、液氨免烫类产品竞争力强，客户需求越来越多。冰岩公司的扎染、印花网布很受欧美、印尼、日韩客商欢迎。永隆总经理贾洪良透露，贝纳通、MNG采购人员来本次展览看永隆产品，很感兴趣。简单织物运用新技术做特殊后整理出效果的产品受青睐。如棉做丝绸手感，普通涤纶加涂层面料，手感好，外表有光感。普通产品通过做后整理提高附加值，利润可以增加10%。（纺织服装周刊记者 罗斌）（E09）