奢侈品牌竞相下调日本市场售价

      2006年至2007年，受欧元升值的影响，多数欧洲奢侈品牌服饰相继采取了提价的措施。2008年9月，意大利奢侈品牌“菲拉格慕”率先降价，引发了欧洲奢侈品牌的降价潮。之后，卡蒂亚、迪法尼、CD等著名品牌也宣布全面降低商品零售价格。

      路易·威登品牌商品在日本市场的零售价格一般为欧洲市场的1.4倍，并随时根据汇率变化进行调整。但是，多数进口服饰品牌商品是根据进货时的汇率来确定在日本市场的零售价格的，一般存在半年左右的时间差。也就是说，目前在日本市场销售的2008/2009秋冬商品很难按照现在的汇率调整售价。

      奢侈品牌之所以选择在2008年底以前选择下调商品价格，是因为本轮日元升值出现在2008年8月至12月这样一个相对较短的时期。据介绍，JM Weston品牌鞋在日本专卖店的售价约为巴黎总店的2倍，因此公司不得不在2008年11月10日将日本市场的零售价下调了20%。此外，近两年欧元升值导致进口服饰品牌相继提价、进而造成顾客流失也是近期各大品牌下调商品零售价格的一个重要原因。2008年10月，兰姿（日本）公司决定将日本市场上的箱包售价下调10%，负责人称：“由于商品进货与销售之间存在时间差，很难按照现在的汇率确定零售价格。但是，即使这样也需要尽可能调整部分商品售价。”

      降价刺激消费效果有限

      其实，进口服饰品牌下调商品零售价格也是不得已而为之，因为日本国内服装消费整体低迷直接影响到进口品牌的市场走势。从近期日本各大百货店发布的销售数据来看，服装尤其是时装的消费低迷仍在持续。因此，赶在年底商战之前下调价格的真正用意在于刺激消费。

      不过，从市场反应来看，奢侈品牌降价的效果并不明显。某百货店负责人称，尽管部分人气商品的降价在一定程度上受到消费者的欢迎，但降价并没有收到预期的效果，离刺激消费的目标还很远。
从1月开始，2009春夏进口服饰将陆续出现在日本各种业态的店铺中。可以想象，在2008年底前“按兵不动”的奢侈品牌也势必加入到降价的行列中，而且有可能投入更多的低价位战略商品。业内人士预测，如果2009年初日元对西方主要货币汇率仍然维持在较高的水平，日本市场2009/2010秋冬进口服装服饰的售价也将降低20%以上。

      开拓新顾客成为关键

      阿曼公司在男装品牌“珀里欧利”2009春夏系列中推出了低价位战略商品，由于采用了相对廉价的面料，在日本市场的零售价控制在8万日元上下。此外，该公司还称：“2009/2010秋冬商品中将反映日元汇率的变化，使用此前不敢尝试的高档面料。”阿曼方面认为，在时装市场整体消费低迷的背景下，单靠降价很难起到拉动需求的作用。2008年12月，阿曼通过2009春夏商品订货会与专业买手的交流，得出一个结论：买手对新面料、新款式有着特殊的敏感，因为新面料、新款式有望开拓新的市场。

      Euro Moda公司负责法国女装品牌“波尔卡”在日本市场的销售，该品牌从2009春夏开始将增加入门价位商品的供应。与此同时，Euro Moda还将汇率的预测由半年一次改为半年3次，分别按照8月底、9月底和11月底的汇率调整商品的零售价格。由于2008年下半年欧元持续贬值，波尔卡品牌的入门价格相对下降，Euro Moda负责人表示：“入门价格的下降有望对开拓新顾客产生积极影响。”

      2008年上半年以前，波尔卡在日本市场的售价几次上调。但是，从2007年开始出现了顾客流失的现象。Euro Moda方面希望本次价格下调能够在稳定已有30岁至49岁年龄段顾客的同时，增加20岁至29岁年龄段的顾客。公司负责人满怀信心地表示：“从店铺销售的实际情况看，顾客群体扩大的趋势一目了然。我们相信，即使没有立竿见影的效果，随着时间的推移波尔卡品牌一定能够得到更多顾客的支持。”

      奢侈品牌危机意识有待提高

      由于欧元贬值，一些大型奢侈品牌企业相继下调了日本市场的商品零售价。然而，对于一些从事服装服饰品进口业务的中小型企业来说，商品价格调整需要在2009/2010秋冬商品上市时才能实现。因为2009春夏商品在日本市场的零售价格是根据2008年7月至9月的汇率确定的，代理商不能随意调整零售价格。

        每当日元出现升值现象时，“日元升值让利”成为进口服装服饰代理商进行促销宣传的重要口号。目前，虽然一些零售企业要求供应商从2009春夏商品开始下调零售价格，但事实上“不可能按照现有汇率重新制订零售价格”，如果把按照1欧元兑换160日元的汇率确定的2009春夏商品按照1欧元兑换120日元的汇率重新定价，供应商的利润会消失殆尽。

       金融危机严重影响了顾客的消费心理，很难找出能够拉动消费的素材。因此，专业人士预测：服饰品牌降价的效果有限，部分不能为顾客提供更多附加价值的品牌甚至可能面临被淘汰的危险。
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