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TUMI-业绩来自战略的实践

http://china.BagsNet.com   2011-06-07  来源:互联网

       TUMI是全球最顶尖的箱包品牌之一。高档皮革和用防弹面料做成的旅行包,是TUMI最为著名的商品。由于定位于高端商务人士,其格调始终迎合保守的中年男士的其形象。但随着911灾难突然降临,商务旅行成了欧美人很长一段时间的梦魇,TUMI的生意也因此大受影响。如何摆脱如此困境?TUMI请GRID2协助以寻求突破。

  透过调研,GRID2发现美国城市中的年轻人的消费潜力巨大。于是TUMI决定拓展其目标客户群作为应对的战略,并决定通过打造新的旗舰店,来传递其新的品牌定位。

  GRID2将“活力和时尚”注入TUMI品牌,成了其品牌DNA新的组成部分。新设计也透过所有顾客的接触点,强化了同顾客间的互动和沟通品牌的个性和特征。

  重新设计的品牌识别和门店系统,落实在曼哈顿的旗舰店中。设立的大红的TUMI标志墙,成了展现TUMI新基因的最佳元素;配合极富视觉冲击力的海报和标识系统打造的新形象,不断地吸引路人进入店内。浅色木质结合不锈钢结构,配以橡胶装饰的货架系统,配合灯光,让商品更富表现力。在店内更是营造了众多让人印象深刻的独特体验;比如,为鼓励顾客同商品更多的接触,设立了一个小件皮革制品的开放式销售区域等。TUMI的销售业绩也因此赢得了戏剧性增长。而在百货公司和Shopping mall中的位置也越来越好。

  旗舰店协助TUMI赢得了战略性的成功,新概念迅速更新到包括亚洲区域在内的所有的门店,也扭转了TUMI面临大环境所带来的困境。


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