经典款式受冲击最小　　谨慎创新刺激购买欲
大品牌重温经典路线

       朱莉•萨克斯给丈夫安德鲁买了一个新的爱马仕Cape Cod手表，作为他的生日礼物。这个在麦迪逊大街购买的小玩意一下子就花费了2200美元，不过萨克斯先生很满意。“我一直在寻找更传统、更常规的经典款式。”他说。

　　作为全世界流行风向标的纽约时装周已经结束，从中我们可以发现2009年秋冬系列的一些规律。设计师们试图准确地抓住消费者的心态：经典和传统将说服像萨克斯这样的消费者去购买这些高档奢侈品。

　　创造不太时髦的时尚

　　在各大时装周上，设计师们争先恐后地展示出他们的理念。但是到了零售领域，他们必须接受严酷的事实：在各大商场名店，消费者的购买正在减少，尤其是对于奢侈品。由于设计周期较长，设计出明年秋季的款式是设计师现在的头等大事，他们首次尝试将时尚和严峻的世界形势结合起来，创造一种不太时髦的时尚——这就是设计师面临的挑战。他们必须创造出这种新风格。

　　为了在秀场上看到活力与沉闷的完美结合，所有人的目光都集中在美国设计师身上。许多纽约的秀场，就像著名的女装设计师黛安娜•冯弗斯滕伯格和纳内•特莱波雷一样，他们似乎更应该乐观一点，却也将重点转向常规的传统服饰。“顾客不总是追着时尚跑。”扎克•珀森品牌的首席执行官劳拉•泽尔奥康纳说。他是纽约的新兴设计师之一，在他的带领下，该品牌以贴身的剪裁呈现了纽约女孩完整的城市生活。“现在不是时装的时刻。”他说。

　　经典款式很好卖

　　在纽约时装周上举办秀的设计师丽贝卡泰勒说，她今年关注两点：一是白天夜晚两用的衣服，二是消费者的情绪。“多功能或者情绪化，这是我的设计系列的关键词。”这样的服装在辛西泽尔奥康纳百货公司卖得非常好，那里经营纽约所有的时尚品牌。丽贝卡说她正在寻找一些振奋人心的方式运用到服装上，比如运用紫色和一些妩媚的颜色，加上一些涂鸦等。“我们得给人们找到购物的理由。这些颜色将把人们的目光吸引进店里。”

　　相反，一些欧洲的品牌，比如宝缇嘉和普拉达，似乎更关注经典的款式，他们对整个服装业并不乐观。缪奇亚•普拉达刚刚在米兰展示了她的黑色男装系列。她表示，整个系列的主题都是关于“生存”。

　　事实上，在上世纪80年代的经济衰退和大萧条时期，人们往往倾向于购买安全的、基本款的衣服，这些衣服大多数拥有中性的颜色，可以让人们穿很多年都不会过时。

　　哈里森集团的一项民意测验发现，80 ％女性的购买欲比以往任何时候都谨慎。这是在去年9月到11月间对1600名女性调查得出的结果。在3个月的测试期内，这个百分比又上升了7%。设计师必须适应这种购买行为的迅速变化。“我们注意到，中性的颜色和经典的款式销售量非常好。”安德鲁•汉密尔顿•克劳福德公司的设计师表示。

　　高贵血统的作用

　　但是，当前的经济衰退中，一个品牌的高贵血统发挥了重要作用，因为悠久的历史可以赢得消费者的信任。这也是世界上最大的奢侈品公司路易•威登集团一直在其旗舰品牌路易•威登所投资的东西。路易威登一直推动他的设计师马克•雅各布与艺术家进行合作，他们没有放弃顶级品牌的策略。尽管奢侈品的形象广告已经削减了一半，但是公司的悠久传统仍然在广告中被重点突出。首任007的扮演者肖恩•康纳利成为了新一季广告的主角，他悠闲地坐在海边木制码头平台上，身边放着路易•威登标志性的KEEPALL防水旅行袋。这款旅行箱诞生于1924年。“这是品牌留给我们的遗产。”路易•威登公关主任安托万阿尔诺说，“越是艰难时刻，这些价值越显得重要。”

　　消费者对于品牌血统的狂热可以解释当下非常受欢迎的品牌“猎人靴”成功的原因。这是一个英国的经典女靴品牌，他们生产的靴子当时得到了英国女王的认可。在曼哈顿街道上，这些女靴有着非常亮丽的糖果色和多样的款式，如今已成为型女们脚上的焦点，凯特•莫斯和莉丽•科尔就是其中的代表。这个品牌在2008年销售增长了70%。“时尚与舒适、功能联姻了。”温迪说。他是这一品牌的执行总裁，他为靴子开创了一个多彩的系列。115美元一双的靴子，自然比一双吉米•丘（伦敦著名的皮鞋品牌）便宜多了。

　　相比之下，蔻驰品牌看起来一直处于创新中，渐渐远离了品牌的传统。在经济繁荣时期，蔻驰的创意总监里德•克拉考夫，成功地说服了时尚女性去买适合于任何场合搭配的包，并希望他们每一次都以较低的价格获得了最新的经典款式。如今，蔻驰的设计走向更为时尚。它的新产品线非常年轻化，粉红色手袋、釉面皮革，这些款式令无数少女趋之若骛。“你不能因为关注产品的安全性而没有创新。”克拉考夫先生说，设计师必须激起人们的购买欲望，令他们看到产品变得疯狂，他们会说：“天哪，我喜欢它。”

　　品牌策划师马丁•特罗姆表示，在这样的经济状态下，设计师和品牌必须考虑到他们的产品不偏离自己的既定形象。他建议设计者关注“粉碎理论”，举个简单的例子，就像你打破一个可乐瓶，但是仍然能从每块玻璃中辨认出这就是那只打碎的瓶子