核心提示

    作为浙江省中心镇之一，上溪镇处于义乌“一体两翼”发展战略义西南“一翼”的中心位置，是义乌市最具活力的区域之一。在102.8平方公里的镇域面积上，活跃着1083家企业，产业涵盖玩具、五金、塑胶、工艺品等，其中小五金钥匙坯占全国产量的半壁江山，充气玩具在全国占有50%的市场。

    和其他地方的企业一样，金融危机袭来，上溪镇上千家企业同样面临着风雨洗礼。但令人欣慰的是，这些靠小作坊起家的行业和企业并未消极应对，而是主动出击，在反思和阵痛中寻求突围。

    “东方有多大，巨龙告诉你”，看到这样一句气势磅礴的广告语，你很难将其与义乌一家普通中小企业联系在一起。如果你没有到位于上溪镇的浙江巨龙箱包有限公司看看，就更加难以想象，这条近年来在国内外同行业中声名鹊起的“巨龙”居然成长于不足5000平方米的“螺蛳壳”中。但奇迹就是这样发生的，在国内外同行饱受金融危机重创之时，一步步脚踏实地走来的“巨龙”却以每年30%的增长速度高歌猛进。

    逆向思维变“卖包装”为“卖内容”

    “对于企业来说，任何外界的冲击都是被动的，是不可掌控的，我们唯一可以做的就是坚持自己的发展方向，以我为主才能在危机面前主动应对。”浙江巨龙箱包有限公司总经理邵宝玲的话语中透着一份自信。和义乌很多中小企业一样，“巨龙”2002年创办之初也是一家家庭工厂。经过几年发展，公司并没有太大改观。2005年，执掌公司经营大权的邵宝玲决定走一条“不同寻常路”。

    “按照传统思维，箱包只是一种工具，只需要把它做好看了、结实了，就一定会有市场，其实这是一种认识上的误区。”邵宝玲说，一次偶然机会让她开始重新审视自己的产品，并从一只只空箱子中发现了巨大商机。“当时一位朋友从国外带回来两只手表，让我帮忙设计一只精致的小包装箱，送给朋友更显档次。”邵宝玲说，手表箱设计好以后，她自己看看都爱不释手。于是她萌生了一个大胆的想法———何不变“替人做嫁衣”为“自己当新娘”？如果自己的产品不再是单一的箱包，而是塞满不同种类产品的“百宝箱”，其市场空间和利润空间势必会得到极大拓展。

    “思路决定出路”，邵宝玲说干就干。她马上让朋友从国外带来20只同样的手表，放进自己设计的包装箱内立刻推向市场。结果不出所料，这批包装精美的手表很快被抢购一空。尝到甜头的邵宝玲就像找到了一把“芝麻开门”的钥匙，随后相继将红酒、食品、工具等产品放入箱中。那些昔日向“巨龙”订购箱包的客户反而成了“巨龙”的供货商。目前，“巨龙”的产品种类已经扩展到1800多种，其中装满各种产品的“百宝箱”占了相当大的份额。

    “这种创新的方式对企业和客户来说都有好处。”邵宝玲说，变“卖包装”为“卖内容”后，对于企业来说，产品的附加值大大提高；对于消费者来说，在使用了购买的产品后，用来作为包装的铝质箱子还可另作他用，可谓一举两得。

    营销创新

    “巨龙”添翼网上“冲浪”

    “企业创新不仅体现在产品研发上，营销手段的创新同样不可小视。”邵宝玲说，“巨龙”创办近8年来，之所以能在不足5000平方米的厂区内“螺蛳壳里做道场”，正是通过电子商务等现代营销方式将产品源源不断地送向国内外市场。目前，“巨龙”50%以上的订单都来自电子商务。电子商务为“巨龙”网上“冲浪”插上了腾飞的翅膀。

    据邵宝玲介绍，2002年以来，“巨龙”就十分注重发展电子商务，每年都投入几十万元搞电子商务。“巨龙”特别注重对营销队伍的建设，企业营销中心员工人数每年都在增加，而营销中心员工很重要的一块工作就是从事电子商务。该公司投入巨资开设了企业网站，把公司生产开发的新品不断发布到网上，通过阿里巴巴淘宝网等网站来推销。邵宝玲眼下正在考虑建立一个“网上巨龙超市”，把1800多种产品全部发布到网上，通过网络渠道把产品推向国内外。

    除培养自己的营销团队，“巨龙”还通过“借梯登高”的方式发展电子商务。据邵宝玲介绍，前不久，上溪镇与义乌工商学院签署了全面合作协议，以推动高校和地方经济共同发展。

    据了解，目前“巨龙”已经与义乌工商学院达成初步合作意向。“巨龙”提供产品配送，通过义乌工商学院学生已有的网络平台进行销售。这样既为义乌工商学院学生提供了增加收入的一条途径，又可把“巨龙”的新品不断销往世界各地。

    采访结束时，邵宝玲再次和记者探讨起对金融危机影响的看法。邵宝玲认为，对于有准备的企业来说，金融危机反而是一个快速发展的绝好机会。邵宝玲透露，去年6月，“巨龙”就以实惠的价格买下了一家破产企业115亩土地，解决了多年来困扰企业发展的用地难题，也为“巨龙”下一步的腾飞奠定基础。