为期两天的中国“首届网商交易会”今昨两天在广州掀起巨大热潮，在“广交会”主会场广州流花展馆，来自广东地区的400家阿里巴巴B2B供应商，从全国各地奔来的3万淘宝网卖家，上万名广东地区的高校学生以及数万名广东市民，将流花展馆挤爆。
当满脸自豪的卫哲在交易会现场遇见刘耕吾，这位阿里巴巴的CEO吃了一惊，他没有想到，这个网商的聚会，也会有证券分析师不请自到。刘耕吾是台湾元大证券驻上海的分析师，IT和电子商务是他重点研究的领域。这位从美国回来的“海龟”，则好奇地观察着眼前的一切。
无论是穿行在嘈杂的展馆里，还是在连门口都挤满人的各种论坛会议室，处处洋溢着人们对在网上做生意充满期待：那些带着笔记本来记录所见所听的大学生们，他们的眼神里流露出创业的渴望；而金发碧眼的外国人，在各个摊位前流连，惊喜地观察着眼前新奇的货物；在网商论坛的会场，甚至出现了一位挺着大肚子的孕妇，还有一位做着轮椅来的中年妇女，她们是淘宝店家？还是阿里巴巴上的供应商？还是......其实这都不重要，重要的是这样一个网络贸易的盛会，人人都不想缺席。
“我们在这场网交会上感受到的不是冬天，而是春天、是希望，是信心。”阿里巴巴董事局主席马云今天在其“内外兼修，共赢天下”的主题演讲中称。首届网商交易会（简称“网交会”）由广东省人民政府、广州市人民政府和阿里巴巴集团协同联合主办。在网交会现场，3万名来自全国各地的淘宝大卖家与广东地区的400家供应商集体“相亲”，以最直接最有效的方式实现供需对接。参展企业的行业范围主要集中在网上交易活跃的服装、箱包、消费电子、3C、饰品、工艺品、厨卫家具和小家电等领域。
“淘宝的卖家说找不到好货源，而广东的很多企业有货源，但没有渠道。”阿里巴巴董事局主席马云说，“现在，我们要利用‘网货’的渠道把质优价廉、行销全球的‘广东制造’销往全国。，只有这样，中小企业和网络零售商才能全力开拓内贸市场。”
卫哲透露，“网货”这个词是在这次经济“寒冬”中一次内部碰头会中，由马云提出来的，它是指专供网上销售的商品。马云认为，网货的概念来自它的渠道——网络。而网络渠道的优越性就是让网货把暴利还给消费者，还给制造业。“网货的本质就是货真价实，网货的核心就是反对暴利，这是消费生产模式的革命，也意味着财富的重新划分。”马云称。
“我就想不通，一个LV的小包包，凭什么卖2万块钱，3万块钱，2万3万块钱我可以买20头牛了。”马云的演讲引来一片笑声，“我们尊重品牌，我们尊重设计、我们尊重知识产权，但我们不尊重暴利。”马云说，“每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，那些眼下传统渠道越强，卖得越好的企业可能将麻烦就越多。”
马云还进一步表示，今天互联网上反对电子商务声音最大的是今天的成功者，反对阿里巴巴和淘宝的已经不再是这两家企业的竞争者，而是今天在传统交易中买卖最好的人。“他本来渠道销售就占了30%-40%，被淘宝搞起来以后，只剩下了10%-20%。”
马云声称，网商交易会这样一个普及活动，将使更多的企业意识到，离开电子商务、离开互联网以后的路将越走越难。“我告诉大家，网货的机会才刚刚开始，2009年将成为网货元年。未来10年，网货将和中国制造一样，是世界的主流。而阿里巴巴未来的10年、20年的理想，就是在全世界建立新的商业文明。”
马云将网货发展规划为两个阶段：网货1.0时代就是把线下传统渠道的货放到网上来卖，而网货的未来——网货2.0时代是消费者按需定制，厂商柔性生产，这才是改变商业文明，创造新的商业文明，颠覆沃尔玛的时代。
马云的言论受到现场上千名网商的欢呼。“网交会和马云的演讲更加坚定了我做一个网上代理商的信心和决心。”来自湖南株洲的张宇翔对本报说，他梦想做一个中国小家电产品的“网上国美”。
刘耕吾对网货的概念表示认同。“如果中国的外贸企业通过网上渠道把原来出口的优质产品销往国内，那对拉动内需和造福消费者无疑是个重大利好。”刘耕吾说，“我更感兴趣的是阿里巴巴如何整合40多万阿里巴巴B2B供应商与千万级的淘宝卖家，来打通B2B和B2C。” |
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