——访上海新金浦国际皮具箱包城董事长王飞飞

皮界记者 吴七秀

   日前，上海新金浦国际皮具箱包城董事长王飞飞来到广州，应邀出席了广州市皮具皮革行业商会乔迁庆典活动。活动现场，记者在广州市皮具皮革行业商会会长徐力生的引见下，采访了王飞飞。访谈中，王飞飞谈论的不是个人成功史，而是上海新金浦国际皮具箱包城和对于皮具行业的看法。他观点独到，且具有前瞻性的经营思维。

    王飞飞向记者表示，上海新金浦国际皮具箱包城的目标是联合广东皮具龙头企业，集合上海地区皮具箱包行业精英，将上海新金浦国际皮具箱包城建成华东地区最专业、上海地区最具规模的皮具箱包品牌集散地。

直营终端模式将倍受青睐

    王飞飞首先从产业链的角度出发，谈了目前对皮具行业的看法。他说：“从业界角度来说，皮界行业发展到现在，面临的问题是产业的上游和下游如何对接，即制造环节如何和销售渠道对接的问题。我觉得这个话题是接下来行业里面比较重要的一个话题。现在是一个品牌的时代，那么品牌肯定不是走市场路线，而是走商场路线，现在很多企业，特别是想打造品牌的企业，急于找到一条出路，他们在寻找好的销售渠道，百货商场是他们的最佳选择，品牌企业入驻百货的需求越来越大，所以一些百货商场都在很努力的把自己的百货渠道建得更好。像在上海，二线商场大概有上百家，这个规模（仅指二线商场）是全国的任何一个城市都不可比拟的，但是二线品牌进二线商场，在全国都有这么大的一个体量，从某种程度上来说，市场空间很大，所以，我觉得商场是未来品牌企业主要的销售渠道和发展走向。”

    早在此之前，《皮界》报就意识到企业做品牌的重点之一就是要铺好渠道，为此，在第22期报纸特别策划了百货商场的专题，用大量篇幅采访和介绍了百货的重要性，与王飞飞的理念不谋而合。

对此，他还提出了传统的营销模式：如生产企业到桂花岗，然后再到二类批发市场，最后走到终端，可能不被品牌企业看好的路线。“目前很多企业正在将制造环节直接跟渠道对接，这正是直营终端模式，未来会越来越受广大商家的青睐。”

沪广强强联手 优势互补显著

    上海新金浦国际皮具箱包城正是以直营终端为销售渠道的皮具箱包城，在这种情况下，上海新金浦国际皮具箱包城应运而生了。

    “我们企业的目标是联合广东皮具龙头企业，集合上海地区皮具箱包行业精英，将上海新金浦国际皮具箱包城建成华东地区最专业、上海地区最具规模的皮具箱包品牌集散地。”王飞飞在发言中表示。

    “为了实现这个目标，我们来到了广州。‘世界皮具看中国 中国皮具在广州’广州作为中国皮具产业的源头和核心，产业结构完整，二十多年风雨历程，行业经验成熟，冠以这个称号当之无愧。行业内一切理想的实现，一定离不开产业源头的支持，因此，联合广东皮具行业龙头企业是广东省以外地区皮具行业经营者们（如我们上海新金浦国际皮具箱包城）必须要完成的主要工作，也是我们此行的主要目的之一。就像广州市皮具皮革行业会长徐力生在上海考查时倡导的：‘沪广皮具并举 豪迈世界腾飞’题词一样，我们期待产业源头与优秀渠道经营强强联合的模式早日实现。”

王飞飞一方面联合广东皮具龙头企业，另一方面，他也率领团队集合了上海地区皮具行业精英，希望能够尽快进入终端领域。他表示：“分散在上海地区的几家皮具经营市场和市场经销商们，他们是上海皮具行业的先行者，在上海这样一个多元化经济环境和高度成熟的市场经济条件下成长，他们的市场运作能力具备了许多商业经营优势，是上海皮具行业不可或缺的中坚力量。因此，我们将集合上海地区皮具行业的精英，快速有效地进入终端领域，目前，此项工作已经有序展开并初见成效。”

上海世博会是一大机遇

    除了有良好的愿景和产业源头联手外，更重要的是要拥有强劲的实力。那么，如何实现这个美丽的梦想，王飞飞对上海这个城市和新金浦国际皮具箱包城充满了信心，他告诉记者，“首先，这个项目具备二个区位优势：一是上海的区位优势。上海的区位优势是其它任何一个城市不可取代的，首先上海的国际化程度比较高，是上海最独特的地方；其次，上海的体量比较大，总的消费量和总的消费面比较广；再者，上海的信息化、人力资源在全国的一些城市也是很领先的，就皮具行业来说，上海在华东地区的影响力是最大的、辐射力也是最强的，在华东地区具有无法取代的地理优势；其二是具有较好的市场积累和商业底蕴。新金浦国际皮具箱包城区域优势明显，项目位于上海七浦路，七浦路是上海南京路、淮海路之外的第三大商圈，经过25年的发展，七浦路是很成熟的一个市场，积累沉淀了许多市场资源，客源稳定，有批发市场12家，成熟度高，有固定的消费群、销售网络和经营团队。”

    “拥有这两个区位优势，再结合上面我们正在做的两件事情(一是联合广州皮具行业的龙头企业;二是结合上海现有的一些皮具行业精英) ，两个优势、两个手段再加上一个目标。”对于未来如何成功打造上海新金浦国际皮具箱包城，他的经营思路清晰明了。

    “上海是个圆梦的城市。”王飞飞讲到，上海是一个多元化大都市，融汇程度高，海纳百川；同时，上海是国际化大都市，是华东地区乃至全国影响力最大的地方，立足上海可示范全国。只要能想的到，执行能力强，就有广阔的发展空间；只要有梦想，敢于去拼，就能在上海圆梦。

    此外，他还向记者表示，上海是个巨大的舞台、成功的窗口。2010年，上海世博会有7000万的客流量，对于一些城市的二线品牌和外贸转型企业在寻找出路的时候，一定是个不可的机遇。