终端市场，渠道为王，只有占据渠道的优势，才能在终端市场上叱诧风云。据中国皮革协会公布的数据显示，目前，佩挂真皮标志制鞋企业产品在国内鞋类市场占有率达20%；皮衣企业产品产量占全国总产量的18%；制革企业产品产量占全国总产量的12.5%，但是，这些产品主要占据了二、三线城市的市场份额，在一线城市、一线商场的占有率较低，无怪乎此前在“新形势下中国皮革行业的突破与发展论坛”上，“民族品牌如何进入国内一线商场的话题”引起了行业热议。
如何与经销商、商场成功“联姻”，助力品牌加强核心渠道的建设，成为真皮标志在当前以及今后一段时期所要肩负的重任。
“从现在接触的情况来看，经销商普遍对真皮标志很感兴趣，因为真皮标志489家企业的525个品牌团队是一个重要的资源库，有助于他们筛选出更具市场竞争力的皮革企业，而且真皮标志的品质、时尚、环保等元素也增添了产品的卖点;商场的情况则有些不同，主要是中档商场，特别是二、三线城市的商场积极性较高。”中国皮革协会经营管理委员会主任马瑞华告诉记者。
针对这种情况，中国皮革协会下半年将组织召开与在京经销商的座谈会，加强对经销商的宣传与沟通；商场方面则扩大了商场的联系数量，到年底将扩大到80家，同时以E-MAIL和信件的方式向商场定期传递真皮标志企业的相关讯息。 |
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