著名经济学家郎咸平

桐乡世贸中心总经理卢小丰

央视主持人赵忠祥

图为桐乡世贸中心的副董事长张耀飞

图为央视主持人管彤

管彤：各位来宾、各位企业家、各位媒体的朋友，大家上午好！让大家就等了，今天非常高兴我们坐在这儿看到台下高朋满座来参加我们的论坛首先欢迎大家的光临，谢谢大家！

　　我们今天论坛的名称就是“在金融危机当中中小企业如何求生存、求发展、寻求突围之路”。在这里我先为大家介绍舞台上的几位主要的嘉宾， 赵忠祥 老师就不用介绍了，今天是来主持这个论坛的。坐在我身边的是著名经济学 家郎咸平 教授，坐在 郎 教授身边的是桐乡世贸中心总经理 卢小丰 先生，这一位是桐乡世贸中心的副董事长 张耀飞 先生。

　　赵忠祥：欢迎各位，后面的朋友们站在那儿辛苦了，给你们道声辛苦。今天实际上我们的论坛主角两位，卢小丰总经理还有 郎 教授，一位是世界顶级国际经济学家，一个经济学者在理论上有很多的建树，而且他的理论既有传统意义的真知灼见，又有很前卫的思想意识。

　　 卢小丰 先生是一位非常成功的民营企业家，在金融海啸的这样一个过程当中，我们要首先突围，我们 卢小丰 先生已经在实践当中作出了很多值得我们去仿效的事情，今天他实际上在这儿做他的这种经验的总结，让大家分享。同时也号召和鼓动大家一起参与进来，形成一个珠三角、长三角两巨人握手，共度黄金三角旗舰的格局。

　　咱们开场还是请 郎 教授发言，我先给他铺垫一下，就是给他提一个问题，最近因为美国的高官在向全世界，当然首先是向他的国内提出一个信号，也是作为一个打气的发言，他就说美国的经济已经出现了复苏的迹象，而且要一直复苏下去，当然这个进程不会那么快，可是确实这种发言如果属实的话当然对全世界来说是一个很大的好事，因为本来前一个阶段就是被拖累了，现在它如果好起来以后大家都松一口气。另外从中国看起来，从我们对我们的国民经济注入那么大的一笔资金，四万亿拉动我们的内需，投资我们各个骨干企业的建设，也是形成了一种热气腾腾的景象，让我们很有信心。而且现在很多高层人士都讲现在是起稳回升的迹象出来了，当然我们要耐心的去等待，也要有充分的准备去迎接可能的挑战。

　　就我个人来讲，我现在发现好象从今年上半年到现在为止在北京感觉上是热气腾腾的，房市从我耳朵里听非常好，我一个朋友买房晚买了一个月有特别后悔，说早一个月会省很多钱，但是还有很多人买，但是车市不一样，北京街头车水马龙，很多卖汽车的公司前半年还说你要来的话一个月可以取货，后来有的朋友说我别等一个月了，等货来了再去，说过两天再去的话要等两个月，现在要等三个月，库里以后没车了，最多一天卖出四千辆，形势大好，所以我想在这样的形势下面我首先有请 郎 教授针对目前的这样一个情况和我们能够观察到的直观的情况来评估一下它的形势到底走向如何，使我们心里有一个准备和预判。

　　郎咸平：刚才 赵 老师讲的前提非常好，股市也涨，楼市也涨疯了，车市也涨，其实车市在美国今年上半年是下跌35%，我们中国是全世界唯一的逆市增长高达15%，还有奢侈品，金银珠宝也涨。可是在这儿我想提醒各位，你们很多都是做父母的，当你的儿女生病之后你会做什么？你首先会去摸一模他的额头是不是发热了，如果发热了你肯定要把他带到医院请医生检查他生的什么病，因为生病才会造成发热，医生对阵下药之后治好了他的病他的烧才会退掉。面对中国经济状况你也得有类似的思维，这种回暖你首先要看到底我们生的什么病，我们很多政策包括企业战略最大的问题就是根据表面现象作出绝对，其实股市、楼市回暖在2006年就发生过，各位股民还记不记得2006年股市泡沫怎么来的，当时有两派学者提出不同的观点，我常常开玩笑讲这一派差不多就是我一个人，另外一派差不多是其他所有人。他们说那是由于经济发展太成功了，老百姓更富裕了，所以大家才有更多的钱去炒楼、炒股所以才造成股市泡沫、楼市泡沫，那种说法就叫流动性过剩。

　　而我认为当时泡沫的来源就是因为以制造业为主的企业他们所面临的投资经营环境已经全面恶化，因此大量企业家把应该投资在实体经济的钱不投了，拿出来炒楼炒股，从而造成泡沫现象。因此按照我的说法，这种泡沫就是制造业危机的开始，而我今天想告诉各位的就是你不要把这一切归咎于金融海啸，中国的危机从2006年的泡沫时代开始已经告诉我们中国的危机叫做制造业危机，金融海啸只是后来发生的事。

　　那么我的这个观点到了2008年中金融海啸还没有开始的时候，广东省制造业倒闭关门30%，江浙两省倒闭关门20%，记住哦，金融海啸还没来。因此2006年的泡沫就已经预告着2008年大量制造业倒闭的现实情况，所以2006年泡沫发热怎么回事呢？是经济生病了，生什么病了？那就是制造业投资经营环境全面恶化，这就是病，就是有这个病，因此才造成泡沫。

　　那么请问各位，从2006年到2009年现在，你认为每位企业家所面临的投资经营环境是大幅度改善了呢还是更加恶化了？那肯定是更加恶化了。那么这种恶化透过各种不同的冲击所造成的，所以在2006年恶化的基础之上碰到了六大冲击造成现在更恶化的现实情况，包括人民币汇率的上升、企业成本的失控还有劳动合同法的推出、出口退税的调低、宏观调控还有今年开始税费的增加，这些冲击使得每一位企业家今天所面临的环境更加恶劣。所以当初引发制造业危机的“病”不但没有根除，反而更恶化，这就是今天所说的第一个“病”。

　　不止如此还有一个“病”那就是温家宝总理上个礼拜讲的中国很多企业产能过剩，而他提出六大行业。围绕这个话题我们谈谈第二个“病”—产能过剩。为什么这是一个“病”？因为中国的产能占了GDP的70%，而消费大概只有占了GDP的35%，所以70%的产能我们只消费掉了一半，另外一半我们消费不了，消费不了的部分就叫做严重的产能过剩，而且我们的严重产能过剩已经占了GDP的35%。

　　那为什么过去不会产生问题呢？因为过去我们就靠着美国人的消费吸收掉了，叫做出口创汇。可是问题就是美国人的消费是什么消费？基本上是向银行借钱来的超前消费，我们给它取了个名字叫做“泡沫消费”，也就是泡沫消费吸收掉了这30%的产能过剩，所以过去我们没有问题。金融海啸这个病毒的冲击就是让美国人的泡沫消费就此爆破，所以中国的出口衰退了，所以中国产能过剩危机立刻显现出来。

　　因此今天我们制造业两个病，第一个病是投资环境恶化，第二个病是产能过剩。因此你要解决中国的问题就必须解决这两个病，这个最重要，问题是没解决。那么请问各位来宾，当你碰到这两个病的时候，尤其是企业家的话你会干嘛？你还敢投实体经济吗？你不一定敢了，那你会做什么呢？你会开始炒楼炒股，所以大量制造业资金进入楼市、进入股市去买汽车，造 成了赵 老师一开始谈到的回暖现象。其实这个回暖的背后本质意义就是我们生病了，由于病没有解决造成制造业资金大量充斥这几个市场，楼市、股市、车市、奢侈品市场，所以看起来是一片繁荣，既然是一片繁荣为什么这个月股价大跌呢？既然是一片繁荣，为什么是高档楼盘拉动地产而不是全部上升？真正代表这个社会购买力的是租金而不是房价，房价大涨，租金下跌，这就象征着我们讲的问题已经出现了。当然政府在推行政策的时候，它的问题就是头痛医头，脚痛医脚。

　　比如今年上半年推出的7.37亿其中有30%是给企业做短期融资，其实想一想你拿了这么多钱给企业做短期融资，两个病没有解决的情况之下它敢不敢投实体经济？它不敢，所以大量信贷资金炒股票去了，而且炒地皮，这就是造成了各地地王现象频频出现的原因，而且基本上是国营企业去炒的，拿什么钱？银行信贷，银行信贷进入股市更进一步的拉抬了股价。

　　不过我在半年前已经警告过各位股民了，进入股市的资金叫做信贷资金，它是非常敏感的，只要银行的政策稍微变动股价就会大跌，那我请问你，7月29号一直到现在估价大跌什么原因？就是我在半年前说的原因，银行有紧缩信贷的企图就会大跌。不止如此，上半年这么短的时间就放出7.37万亿的资金，那么就造成了大家通货膨胀的预期，通货膨胀来了你存在银行的钱就没了，你会干什么？我首先问你，你敢不敢投实体经济？你不敢，为什么不敢？两个病没解决你不敢投实体经济，那你会做什么呢？大量逃避通货膨胀避险资金进入股市、进入楼市，所以讲到最后，你发现股市泡沫的背后是三笔资金，第一笔资金叫做两个病没解决，制造业资金进入；第二笔资金是两个病没解决银行信贷资金进入；第三笔资金是两个病没解决避险资金进入。

　　虽然进入股市的资金有三笔，原因都是一样的，两个病所造成的冲击，但是第二笔资金信贷资金必然造成股市的大幅振荡，而且在座各位股民已经认识到这个现实情况了。进入楼市的资金有两笔，第一笔是两个病没解决制造业资金进入；第二笔是两个病没解决避险资金进入，这两笔资金基本上冲击高端楼盘。这种高端楼盘价格猛涨从而带动中低档楼盘的现象是非常危险的，因为整个社会购买力在下跌，这就是为什么租金下跌的原因。

　　我讲到这儿相信各位来宾应该都听懂了，就是说中国的问题是非常复杂的，你不要把它简单的推给金融海啸，说金融海啸造成我们的危机，不是的，而是从2006年以前就已经发生了制造业危机，制造业危机才是我们真正的问题。我可以告诉各位，就算金融海啸不来，就凭着我们的制造业危机也足以让中国走入箫条，而制造业危机这个病可以归纳成两个，一个叫做投资环境恶化，一个叫产能过剩。2006年、2007年的股市、楼市泡沫就是其中一个病所引发的，叫投资环境恶化；2009年的车市奢侈品就是两个病造成的，叫做投资环境恶化以及产能过剩，所以现在的病比2006年还要严重，所以每位企业家在这种情况之下你必须突围，寻求亮点，不过我要告诉各位，经济箫条受到冲击绝对不是各位所想象的一片箫条，不是的，而是会有非常多的亮点出来，那么这个亮点就有待于我们去发掘，我相信这也是我们今天研讨会的主题，谢谢各位！

　　赵忠祥：刚才我听到 郎 教授的前半部分，我感到非常热的眼睛在逐渐转凉，我会冷静下来，因为我不是企业家，我是靠工资吃饭的，我觉得金融海啸对我的冲击不大，我还维持着一荤一素一汤的格局，我自己是这样认为的。但是他讲的是我们国家的情况，讲的是不同层面的企业家今后的谋略，他讲出了目前的形势，这个形势有待于我们大家在实践当中去判断、去印证、去体味，现在就是这么一个情况。但是我个人仍然是认为这样的，现在我们找到的还是他给我们最后说还有不断的出现很多幸福的种子，那就是我们的机遇。

　　我自己刚才在车上跟 郎 先生有过交谈，我说我们曾经在实践当中有过很多的教训，甚至于我们吃过亏、上过当，但是我觉得最大的教训、最大的遗憾、最大的一个痛点或者说是一生的隐痛就是我们看到了一个非常好的机会，当时我们没认为是机会，后来证实是机会从我们面前滑过了我们没有抓住，那就是两人一块散步，我踢了一块石头，那个人弯腰捡起来是个元宝，我会骂自己我怎么没捡着。

　　坐在我旁边的 卢小丰 先生就是在前几年 郎 先生说的不是很好的情况下，他确实是捡了元宝了，那么现在我们非常希望 卢小丰 先生给我们讲他怎么在这样一个困境当中能够百折不挠的、能够充满信心的、能够非常敏锐的而且非常成功的抓住了本来可能是属于别人的机遇，他给我们讲他的经验介绍也就使得我们大家不管你今天从商了没有，今天听了 卢小丰 先生一席话我们就更仔细一点研究在任何一种情况下都赢的时候不是共赢，也有输的，也有跳楼的，只要地球还在转，经济就在运行，人类的需求还在不断的增长，因此我想二战那么猛烈的炮火下，很残酷的华沙街头在德军的铁皮蹂躏下还要揣着点东西挤公共汽车倒买倒卖；海湾战争没有影响到石油船舶的来往，所以在任何一个兵荒马乱、战乱的情况下生意还得做，何况现在大家都面临着这样一种经济形势的振荡。所以下面我们请出卢小丰总经理告诉我们在当前我们有什么样的应对措施。

    卢小丰：面对这么多尊贵的朋友，面对尊敬的赵老师，我的大哥郎教授，请允许我站起来发言。

　　朋友们，我今天非常荣幸能在这么多高朋面前给大家汇报一下金融海啸产生到现在这一年多我们是怎么走过来的。去年这个时候9月10号我们土地刚拿下来，这块土地跟我们所在地的桐乡市招拍，招拍之前我们是怎么做的，我今天的汇报分成四个阶段，第一个是信心，第二个是整合，第三个是执行，第四个是决心。

　　去年八月份的时候金融海啸来了，我跟大家，跟全世界的企业家面临的困难是一样的，原来我在非洲有五百万亩的红木基地，我在义乌有几个亿的外贸出口，还有一个工业企业的生产，当时金融海啸来了以后，所有的业务都卡住了，卡住以后造成手上的现金流非常短缺，这里面有我原来开户银行的行长朋友，也有我的朋友们。发生这样的事情以后我也在思考， 郎 教授分析的每一个宏观的我都仔细在看，但是我也看到了全球华人企业家李嘉诚全球投资的时候我也在思考，我就这样坐在等死吗？哪怕最寒冷的冬天总是会有商机产生的，但是我现在还不够，我必须要去争取拼搏，然后就找到了长三角的核心地带，桐乡世贸中心的所在地。来了以后，原来这块土地应该说前面谈了两家企业，我是第三家进来的企业，这里面离不开当地政府的支持。

　　我在金融海啸来的时候看到了很多人没有看到的机遇，外贸受影响了，很多的国内企业他们需要拓展国内的市场，拓展国内的市场全中国有三个地方是国内市场的最好宝地，一块是珠三角，一块是长三角，一块是京津唐。应该说长三角最好的做商业地产的最大宝地就在我们脚下，我们不想像一般的企业一样把土地闲置一年或者两年，我们马上就行动了。

　　去年9月10号这么困难的时候我们摇摇摆摆的起步了，到现在为止还没12个月，在这个过程当中我们开始了整合，什么叫整合？各位在座的所有朋友们，中国五千年的文化历史的经历是整合，学习一切可以学习的更先进的理念，容纳一切可以容纳的对我们这个项目有利的东西，团结一切可以团结的力量，引进一切可以引进的新东西。从土地拿下来以后，应该说以前对我们这个项目了解的，对我们这几个股东了解的，对整个经济环境下面了解的所有的朋友们都为我们捏了一把汗，认为这个项目风险实在太大了。我也可以很简单的非常形象的比喻我们去年9月10号一路走过来的这个项目的所处的深层环境，全球金融海啸到来了，我们就是在雪山的上面，珠穆朗玛峰的峰腰，前面还有两只老虎拦在那里，我自己在零下30度的时候穿着非常单薄的春衣，前面两只老虎是什么呢？一个是全社会对我们这个项目的信心严重的不足，没人相信会做得好；第二只老虎是有非常强大的对手在那里，后面还有几只狼在咬，因为在座的海宁的朋友们知道，有部分小市场想尽办法想把世贸中心咬掉一条腿下来是很开心的事。

　　项目从启动到开业，26万平方总投资10个亿，14个月要把它完成，在执行过程当中应该说非常坑坑洼洼，到步步为营的话，脚下稍微滑一下就是万丈深渊，万劫不复。然后执行团队，股份制公司特有的习惯，公司内部并不一定是同一种声音，有很多争议所在，所以我们把我们整个一年走过来的过程告诉所有的朋友们，非常非常艰难。今天这么多朋友到来，我给大家汇报一下什么叫信心。

　　我们应该学习伟大的毛主席，他抗着小步枪、拿着菜刀的时候志向就是要把国务院赶到台湾去，他也花了十几年的时间。所有的企业家可能大部分在座的在一年之前我看到你们的时候，你们都比我有钱，都比我有资源，但是我有一点，我比你们更有信心，更会去整合。

　　项目开始做了，市场开始进驻和装修以后，我不需要把这个市场从进驻业态的角度让它成为全世界最豪华的、最时尚的、最高科技的梦幻之城、时尚之城、品牌之城，这叫硬件。假如说市场有五星级的话，我们这个市场做好就是七星级市场，这是硬件设施。

　　请哪里人来做生意？我过完春节就开始动脑筋了，请哪些人来做生意我才能以最快的速度发展起来？我们整个招商团队跑到了余姚，请到了余姚的部分企业的支持、加盟。如果市场造的很漂亮，没有企业的来支撑那只是一座漂亮的就像桐乡网站论坛里所说的漂亮的连养猪都不好养的东西。所以我们请到余姚的企业家以后，我们又在周边长三角的企业开始招商，应该说非常火爆，但是招商招到65%的时候我给它卡死了，因为我假如全部在长三角招商的话，那我的市场就是跟人家同质化竞争了，我又静下心来思考，一个市场真正要非常快速的崛起，必须有很多东西要远远的高于目前世界上流行的业态，包括企业，包括市场总核心的。那超出长三角的企业在哪里？应该是在广东，应该是在香港，也应该是在深圳，也应该是在意大利，所以早两个月之前我把所有的精力都花在了对珠三角、香港、深圳的招商项目，对印度的招商上面，以及对意大利的招商上，所以才有了两辆劳斯莱斯，这不是奢侈品，应该说我身上穿的衣服两百块一件，为什么要买劳斯莱斯？我请珠三角、深圳顶级最大的生产企业进来，我要给他们至高的尊容，他们才会愿意加入我这个还没有装修好的市场。

　　应该说我们在珠三角、深圳、香港的招商也取得了当地会展强力支持，也取得了各个企业的认可，应该说桐乡世贸中心在香港、深圳以及广州的影响力可能超过了在长三角的影响力，当然也取得了香港皮草协会刘会长的支持。真的一个市场要做好，你必须把长三角的企业、珠三角的企业整合好以后不断的把它拔高，这个市场才会有竞争力，但是请他们进来以后让很多企业感觉我的大哥 郎 教授也讲了，谁会去投资制造业，那个利润空间很薄。那么我跟他们说进入我这个舞台的，我会想办法把这个国内二星的品牌推广成为国内一星的，把国内一星的品牌推到国际二星，把国际二星的品牌推到国际一星的位置，这样又牵出一个新的模式出来了。我买了两辆劳斯莱斯，我找到了劳斯莱斯大中华区的总裁，我说我们合作吧，他说为什么我们合作？我说因为我要买两辆劳斯莱斯，他说什么战略合作？我说我们两个品牌狂奔到一起，我有个市场在做，是在个星级市场里，我市场开业以后你必须365天把两台劳斯莱斯、两台蓝博基尼放在我的市场里，最后他真的跟我合作了。

　　为什么要把劳斯莱斯引到我的市场里来？因为它的国际顶级的品牌，那我就可以跟香港、深圳的老板说，劳斯莱斯都跟我合作了，以后你跟我合作肯定是有发展的。但是我会跟劳斯莱斯公司谈，我市场里面的这些一流品牌送给你客户，劳斯莱斯公司也开心，能够给客户提供更多免费的服务也是好的，但是必须要打上“啊”字，“啊”字是它的，后面的字是我自己的，市场里一流的品牌企业。这是第一个环节。

　　第二个环节我说我这个市场做好以后我还会请国际上面一流的明星来做形象代言人，但是做形象代言人我又要跟他谈，你必须用我市场里的哪几个品牌，免费给你用。原来轮不到明星用的，现在因为这些明星跟我合作了，那他会用我的包，紧接着把我的品牌又带到一个新的高度。光两点还不够，还有第三个环节，第三个环节是我们整个市场推广每年最起码五千万到一个亿的广告费，但是我的广告费专门推荐进入我市场顶级的产品、企业，推广你们，只有把你们不断的推广好了，我们的市场才会不断的拔高。

　　但是光有前面三个环节，我现在还没有办法帮助进入我市场企业的定价权，我告诉他们，我们三年一轮，正因为有前面三个点的支撑，第四个点又开始了，比如一个LV包我们定价八千，有个非常明显的性价比，他原来是两千块一个还可能一个礼拜要搞个活动，但是我说这个活动你就不要搞了，我这个品牌是劳斯莱斯指定专用包，是某某明星的指定专用包，每年全国推广多少广告费大家都知道了，而且我的价格跟LV的性价比又是怎么样，人家今天也开心了，因为这个品牌也是比较好的，八千块一个可以拥有，但是第一年买了八千，用满一年以后拿到我的市场里可以换第二个，第三年又可以来换一个新的包，那顾客很满意，花了八千块钱买了个LV的包，而且最新的款式也可以拿到，算算也只有两千块钱，这样大家都会购买。这样做企业就提高了30%的利润，而且当年就回收了八千块的现金流，那么他可以更好的去设计款式，打好品牌。

　　广东、香港的老总很支持我的观点，但是我说我最后的目的是提高你们的品牌，我说我们每三个月举行一次活动，一等奖奖劳斯莱斯或者法拉利，二等奖奖LV，我们现在以产品比喻一下，另外如果我想培养LV品牌的哪几个包，第三名都是我市场里我想推广成国内一星品牌的企业。紧接着比如说法拉利、LV和我市场品牌包一样的档次，再下来可能是跟LV就差那么一点，然后就可以拉动所有的企业，所有的采购者都可以到我这里来消费，而且也可以轰动全球。但是没有法拉利，直接奖LV是达不到这个购买力的，我这个理由说给他们听了以后，紧接着我又谈战略合作，我这个市场要成为旅游的景点、购物的天堂。所以这些理念跟深圳、香港的老总分析了以后，全球最大的皮草商老总问我结婚了没有，我说结婚了，他说我有个女儿原来想嫁给你的，我很开心；还有个上市公司主席级的老总，他的儿子比我小一岁，当时拿着酒杯说“大哥，我跟着你发财了”。所以商业是永恒的，只有倒下的商业模式，没有倒下的商业，任何危机都一样的，你怎么样整合你的资源是非常关键的，对于我整合资源这个链条里面我学习了大哥 郎 教授的精华。

　　第二个，首先要让进入我市场的企业不断的赚钱，不断的提升品牌，我要给他们提供更好的服务。第二个链条，利润率也产生了，就是相信我，购买我商铺的投资户们，其实我们以后是叫真正的荣誉董事们，他们因为前期对这个市场的投入和培育，投入了资金、投入了精力，也应该收到合理的回报。再就是我们的名誉股东们收到合理的利润了，那第三个想法是我有这么多珠三角、长三角、深圳、香港、意大利的朋友支持我，那我要去发展，我要做更大的生意，我发展的过程当中政府会得到很多的税源，那么就会解决很多的就业，所以政府也拼命的支持我，我走到哪里肯定是领导都会相信我，都肯定会让我去投资，就像沃尔玛一样，但是沃尔玛跟它合作的都不是赚钱的，我这是简单的比喻，因为我才初中毕业，讲话粗糙一点请大家原谅。

　　其实新的商业模式是要让跟你合作的人创造更大的利润，而且要让所有来采购的人能够在最短的时间里面采购到全世界最流行的款式，而且是最合理的价格，他原来开宝马5系的不小心换成了法拉利，所以需要梦想，需要刺激。我们应该说非常感谢这场金融海啸，金融海啸不来的时候我可能一摇一摇的倒掉了，因为在金融海啸没有来之前我在企业家绝对不是强者，对资源的争取方面达不到人家的那种能力，我也没有国字背景，我也没有上市公司背景，可能亲戚朋友排一排算算的话有几个亿万富翁吧，但是我看到全球每个人都不敢投资的时候，我想到了巴菲特那句话，别人恐惧的时候我就贪婪一点吧，这个过程也真的很开心，虽然工作很辛苦，我每天平均只睡四五个小时，坚持了一年多。

　　假如不是金融海啸，我这么便宜的土地拿不到，而且土地款可以分成三次付，那我的资金压力就小一点了，而且我在施工过程中把最优秀的项目经理请进来，因为他们工程不大好找了，所以他们的管理、执行能力、速度也很好，假如经济形势好的时候我施工的民工找不到，现在我们工地里一万多民工三班倒。我跟所有的项目经理每天早上都开会，9月30号左右到10月15号你们全部完工，我给你们将近三千两百万，但是这三千两百万不是奖给项目经理的，我要奖给所有的民工，我也很感动，在整个金融海啸的时候经常坐在窗口看，这个项目里面最辛苦的是民工，我说我作为一个法人，我作为一个企业家，我应该帮助他们，这个社会太多的人需要我们帮助了。

　　当然现在我们公司非常的有钱，在你们的支持下我说我把招商招好了，我把推广做好了，我把工程抓好了，钱是跟我跑的，我是从来不管钱的，人家老板说最开心的数钱数到手抽筋，那我对钱是很模糊的，因为项目做好了，钱是跟着我们跑的，而且我们的工程款付的很快，一个礼拜付一次，当然做一件大事资金是粮草，我们在去年最艰难的时候起步到现在12个月，整个连资产、连税收这个项目最起码创造了120倍的回报，但是要依法的纳税，这是首先的；第二个是我在董事会里面也得到了副董事长的高度赞同，桐乡世贸中心首先是桐乡人民的世贸中心，正因为桐乡这样肥沃的土地，这么好的60几万人民，还有这么好的领导的扶持，桐乡的政府环境真的很好，才让我们在金融海啸当中有了支持。第二个，桐乡世贸中心也是所有进入市场的企业家的世贸中心，没有深圳、香港、意大利、印度、长三角、珠三角所有企业家的加盟，它只是一栋建筑，一分钱不值；第三块，桐乡世贸中心是所有荣誉董事购买商铺的荣誉董事的世贸中心，没有你们粮草连连不断的提供，这么快的速度创造不了这么好的成绩。当然，桐乡世贸中心也是整个桐乡世贸中心执行团队的世贸中心，没有在工地里这么奋斗苦干的兄弟姐妹们，没有在广东、深圳冒着40度高温在路上招商的兄弟姐妹们，也没有给客户提供好更好服务的兄弟们也走不到现在。当然，桐乡世贸中心更是长三角、珠三角的世贸中心，我们股东、我们董事会的每一位成员只是一个浪花，做好一个市场非常艰难，这是第二个整合的道理。

　　第三个，执行力，想到了马上去做。任何事情想到了马上去做，今天这个论坛我是前天才想到的，前天我来了很好的几个朋友，他们说我们的“粉丝”是 郎 教授，还有个人说我是 赵 老师的“粉丝”，还有个朋友说我是管彤的“粉丝”，我听了以后就说搞个论坛吧，前天想到，今天就请到了这些朋友，所以想到马上去做。

　　我去年9月10号想到了今年10月27号就开业，而且开业以后两个月就要成为顶级的市场、人山人海的市场，让所有跟我的企业、跟我的荣誉董事发财、发大财，惟有这样我才能更好的去发展。

　　第四点是决心，前面讲了很多，但是中国有一句古话，谋事在人，成事在天。走到现在为止，我们整个项目谋士、成事都非常好，但是不可遇见的风险、不可克服的困难还会很多，我也代表所有的执行团队我们是铁打的部队，哪怕前面山高路远、哪怕前面坑坑洼洼充满风险，我们也一定要杀出一条血路，让桐乡世贸中心成为新商业模式的代名词，成为中小企业突围金融海啸的代名词，成为全世界看到我们中华民族崛起的新的商业的模式的代名词，让我们在世界上更有发言权。社会稳定了，我们在世界上更有发言权了，我们才会更好的发展，感谢大家！

赵忠祥：一个民营企业家站在讲台上用这样一种风趣和幽默的语言作为他第一个阶段报告的结束词，让我很感动，因为我就是专业搞主持的，专业说话的，我是一个说者，他是一个干者，但是他这个干者比我这个说者说得更好，使我今天不虚此行。

　　刚才他讲他想到了一件事情就立刻就干，我这人脑子有点活，我觉得这句好象一个鱼漂似的，他还没有动作，你一拉是空的，他一动作你拉晚了，他就把食吃了，所以就是必须在最适当的时候采取适当的举措才会获得最大的成功，这是卢总经理给我的第一个想法和体会。

　　第二个体会，好象他们前天才跟我发出邀请，但是他刚才说了他想起来立即要办，就跟鱼钩似的，就正好给我拉来了。但是我来之前带着一种不是非常爽快的心情，就觉得这一定是请了别人，别人不来了，我算给人家补锅，刚刚听了我堂而皇之是他的首选，卢总经理，我倍感荣耀。这是前面两个冒号简单的主持词的两小点。

　　我觉得他其中融入在他报告里面，我听了他感激大概有七八次的重复语言，他感激的是什么？他感激的是金融海啸，我们知道全世界都已经有人吓傻了金融海啸铺面而来的时候，我们卢经理说感激金融海啸，你这个说法在全世界的政坛上都会引起很大的反响，他们很多人都没有你这么乐观，有很多人很恐惧，好象世界末日来了的感觉。我们还是说，在任何一个情况下，只要一个智者看到一个机遇，他抓住了就成功了，所以他是一个成功者。

　　叔本华曾经讲过这样一段话，在人的力量、智慧或运气三者之间机遇是非常重要的，他就感谢金融海啸这个机遇，他说要没有金融海啸他可能就垮掉了，有了金融海啸他强大了。我们大多数人在股市都被套住的情况下他成功了，所以今天他这翻话我们真的要好好琢磨下；另外在他的讲话当中我看到了一个中国民营企业家善良的内心，他多次用一种感恩的词汇或者感恩的理念、感恩的观点，非常诚恳的、非常赤诚地感谢他的团队、感谢他的合伙人、感谢那些在工地上冒着炎炎烈日或者暴风骤雨辛勤劳动的工人兄弟姐妹们，我觉得他是一个很有良心、很厚道的企业家。

　　最近我听讲三字经，说有一些顺序是不能颠倒的，比如人搁在智的前面，智是一个双刃剑，你如果不是一个仁义的人，你有很高的智慧，那会对我们的社会、所有人造成伤害；如果你是一个很有智慧、很有能力的人，你又怀有一颗仁爱之心、感恩之心，那么他的事业就成功了，所以我非常的感动。我不知道在这样的过程当中，因为你一直叫 郎 教授为哥哥，当然还有两个哥哥跟你离得比较远，郎哥哥跟你离得比较近， 郎 教授的感受是什么？

　　郎咸平：我想趁这个机会谈谈我个人的观点，我最近这一年来在金融海啸期间我一直在推行一个理念，那就是我们误读了内需，我们过去总认为内需就是高速公路、铁路之类的，去年十月份开始我就透过自己的网站跟媒体把我的观点告诉政府，我完全满足基础建设，我讲得非常具体。我认为一个国家的持续竞争力真的能够拉动经济长期滚雪球效应的根本不是高速公路，高速公路这些东西是一锤子买卖，建的时候没问题，需要人工、钢材、水泥，拉动经济，问题是建完之后怎么办？我们国家把大量的资源用去做高速公路，我是非常的，因为那会把很多民营企业的资源用到了我所看不上的高速公路，而想靠高速公路等等基础建设拉动我们的经济根本不可能。比如1929年的美国，1986年的日本都拿出大笔的资金投入基础建设，事后证明都是不成功的，因为真正的内需必须来源于企业家的利润，只有企业赚了钱之后他才会进行转投资，而转投资他就有乘数效应，而乘数效应在沿海地区应该是五倍到十倍，我们希望他赚更多的钱自己消费，更重要的是给员工更多的薪水，让员工能够去消费，这就是我这一年来不断推行的理念。

　　我在各处演讲以及在广东地区我就一直告诉企业家如何创造利润，在金融海啸以及我讲的两个病的情况下，投资环境如此恶劣，产能又如此过剩，你又如果创造出一个亮点呢？我就提出个观念，叫做产业链的整合。过去民营企业的问题是纯做制造，我就以玩具为例，我们出口玩具毛利率是零，我以美国的玩具公司美派(音)为例，美派常常向我们的玩具工厂下订单，它的毛利率超过40%，为什么这么高？因为它就不做制造，它做制造以外产业链的其他六大环节，包括产品设计、原料采购、仓储运输、批发跟零售，就这六大块创造了40%以上的利润。中国的玩具产业利润率为什么这么低？因为美派控制了这六大块所以就掌控了定价权，因为它掌控了定价权就把我们玩具的利润完全吸干了。你做纯制造就不掌控定价权，而掌控定价权的外国企业就把你的利润完全吸干了，因此我最近推出个理论叫产业链整合，我希望中国做传统密集型的企业不要光做制造，以产品为单位，龙头企业为推动，进行6+1的产业整合，换句话说我希望各位从玩具变成美派，那你的利润率自然就提高。必须要靠民营经济投资我们才会有长期滚雪球的效应，而我认为产业链整合就是一个推动力量，今天我为什么在这个场合谈这个话题？因为卢总搞的世贸中心就是我6+1产业里面的重要环节，虽然它并不涉及所谓的产品设计等等，可是它涉及了批发跟零售。

　　如果我们都能够朝向6+1的产业里面每一个环节进行高效整合的话，那可以创造出大量的利润，而创造利润将是我国经济成长的一个重要原动力，因此对于类似的企业投资我是非常非常的愿意提供更深层的理论建议，因为这完全符合我这几年来在我们内地一直推动着6+1产业链的整合，而这个项目就是其中的一个环节。同时更重要的是我每次在演讲的时候，我都不忘记告诉各位，企业家赚钱我希望你有滚雪球的效应，我希望你能做转投资能赚更多的钱，你自己消费，然后你能给员工更多的薪水让他们消费，我觉得卢总的一些做法符合我的理念，他这么说我认为值得我在这个场合里跟各位做个提醒，就是他愿意拿出三千两百万给为中国经济作贡献的农民工做奖励。各位想一想他自己赚了很多钱以后他自己可以消费，但是他透过加薪给农民工红利，让他的所得上去、薪水上去，增加了社会财富，增加了消费，这种良性互动绝对比基础建设更能带来长期效应，而以他为首的民营企业家本身，我觉得你们现在处在一个非常艰难的环境，就是你的投资环境不断的恶化、你的产能过剩，但是我们需要有执行力的企业家能够看准方向往前走，这个方向就是我这一两年所鼓励的方向，这个方向也基本完成了部分6+1产业链的环节，所以为什么他会说他利润率高，利润率高的原因就是只要做好6+1的整合就能够提高利润率，就能够把玩具零的回报率变成美派40%。所以类似的场合、类似的企业做类似的工作我都是非常鼓励的，我更鼓励的是大家要有社会责任，企业赚了钱之后不要忘记这些钱谁帮你做的，很多制造业企业家大家共赢，还有农民工，这些论据加在一起，我认为卢总目前的做法符合我这一年来推广的理念，也更希望卢总继续发扬你的执行力。

　　赵忠祥：你是一个著名的经济学家，而且你目前在学术领域以及在你的见解上你基本上都是独树一帜的，有你的一种原创和自己独到的见解，但是独到的见解用小平同志说的那句话“实践检验真理”，路遥知马力，事久见人心。现在金融海啸的过程当中，很多企业面临着很多巨大的压力，或者有一些企业，甚至普通的员工遭遇了不好的处境，在国内外比比皆是，但是坐在我身旁的是得益于在这次金融海啸当中他能够不失时机的、把握时机的能够取得了我们大家有目共睹的成就，因此我有一个问题，我非常感兴趣或者非常想听到的就是说昨天、今天你已经做了这么多我们都看见了，从现在开始到明天我们的卢总还要再做什么，请跟我们讲一讲。

　　卢小丰：首先我跟大家说一个秘密，我跟 郎 教授能够相遇在一起，是我一生的荣幸，到现在为止我们两个坐在一起这样面对面的沟通，这一生还没超过五个小时，但是在这五个小时里面，对我们两个人的一生发生了很多的改变，他是我永远的大哥，也会带我走上国际，他也会把他最好、最高的宏观上面的方向，对世界经济真正的理解全部愿意帮助我这个小兄弟，所以有了他我会变得更加的强大。

　　第二个，我作为中小企业走到哪里就学习到哪里，我也很愿意 任赵 老师为大哥，大哥多了小弟的路更好走。

　　赵忠祥：我在我的主持上领导安排的工作我都完成了，问心无愧，但是我在经济上面第一没有认识，第二我曾经尝试做过几次，什么倒买倒卖啊，什么批两个车皮给人家找找关系啊，四个字来衡量我几十年在经济上的成就：一事无成。因此你现在任我当你大哥，从年龄上我当之无愧，从学艺上，入门不分先后，你算我的师兄。

　　你前面讲的很好，你现在一个民营企业家要上升到非常有理性的、要做一个更大的事业，他实际上现在在找一个军事，找一个智囊，他找得很准，找了 郎 教授，如果他们能够经常合作的话，我期盼着看到更大的惊喜。

　　郎咸平：我不是当军事也不是当智囊，大家知道这个位置我也是不做的，我今天就是个学者。我推行我的理念，我是不遗余力的推行，而且各位媒体也都知道我这几年来一直在推行6+1的产业链整合。我最近参加过很多广东企业类似的讨论会，我所赞成的、我所推崇的就是民营企业家通过自己的执行力正在推行6+1整合的企业，我都会在各个场合当成我的案例和各位说明为什么他这样做能够创造出如此高的利润，我想用他这个案例来证明我过去的观点是正确的，证明我过去的观点是可以创造出高利润的，而且你可以做回报，我并不会对哪个企业说“我当你的军事吧”，这个事我不干的，我只是在非常高的高度告诉大家这个企业是在我的理论下推动的，因此它转了大钱，他的合伙人也赚钱，更重要的是拿出三千两百万给农民工，农民工也赚钱，这是我推动的。

　　我认为推动6+1整合本身是非常重要的，而且我们发现在这儿，在桐乡，在广东已经取得了重大的成效，因此我个人而言，我觉得我的理论，6+1的理论透过不同的企业家，包括卢总本人推动完成的那就是我最大的收获，我也希望继续找出更多的案例进行6+1整合。

　　赵忠祥：大家掌声很热烈，这说明我们 郎 教授是放眼全球的，他不是放眼一个单位，以至于服务于一个单位的，这正说明我们的理论是放之四海而皆者的，也就是说他不作为他公司的智囊，但是他把他当成智囊，这都是不相悖的，而且也是顺理成章的。所以， 郎 教授我以前在电视里真的仔细聆听过他的发言，昨天晚上我跟他举了两个例子，他说我这不是吹的，肯定是听过的，比如罗斯福新政，我学历史的时候认为罗斯福新政给美国的经济起到了起死回生的作用， 郎 教授电视里的一句话颠覆了我几年的理解，他就说罗斯福新政就是挖一个坑埋上，基本上没有任何作用，美国走出经济危机其实就是因为二战。

　　咱们今天请智囊来讲话，大家都分享一点他的智慧，分享一点他的判断力，下面我们再把刚才我的问题让卢总完成，你刚才已经讲了在理论上要不断的提高自己的认知，使自己的行动更有理性，更有一种预判性，更有一种目的性以及更有一个可抵达的成果的现实性。下面具体的步骤你还在做什么？

　　卢小丰：这两天我也是在向我的郎大哥讨教我下一步商业目标的方向。应该说首先所有取决于这块脚下的市场要最快速的让它非常的成功，当然，从另一个角度来说这只是一个环节解决了粮草，不能说它已经成功了，要等到开业以后让全世界的人都看到，成为全球皮草皮革类市场的领袖。当然皮草也好、皮革也好，这只是产品的归类，当然桐乡政府也希望我做二期，我会做一个迪拜的帆船酒店，第二期也会做一些吃喝玩乐相互配套的非常购物、时尚购物、公园，现在是非常新的理念，当然还有第三期的八百亩，我也在和桐乡政府在沟通，惟有这样才能让我一期、二期、三期成为长三角核心地段永远无可以撼动的老大地位，也只有这样才能确保进入我这个交易舞台的企业、确保加入我这个投资团队荣誉董事的利益，保护好这两块利益我的利益才能得到保护，我们董事会的利益才能得到保护。

　　把长三角的基地不断的要做的更扎实，让它发扬光大，在我大哥6+1的概念里让这些企业在我这里得到企业，得到升华。中国的财富在哪里？世界的财富在哪里？前两天我去广东，也是大哥带我去演讲的，广州市的高峰论坛，论坛了以后广州省委有领导跟我谈，叫我们到广州去做市场，一千亩、两千亩都可以，但是我想现在不对，广州、深圳、香港的货引到长三角是可以的，但是长三角北方的货引到广州的话没有竞争力，所以我绝对不在广州，虽然它是全中国最富的第二块地方，我去也没有用，人最重要的是要了解自己能做什么，胸怀格局可以很大，但是你战术不行的话做一次倒一次，思路决定出路，细节决定成败，我最欣赏自己的是我做细节比任何人都做得好。

　　我在长三角做好，下一站我往北看，我通过谷歌搜索，我五年没去北京了，因为我本身像老鹰一样在看中国的财富在哪里。应该说出了珠三角、长三角还有一块非常巨大的财富宝地在京津唐，那我谷歌一路抓下来，给我抓到一块地方，我知道这块地方现在还没人要，我也通过后面的中央台的朋友去了解了，真的没人要，有两千亩，我说我又要得宝，而且政府给我的价格特别低，我通过老鹰这样去抓，其实全中国最大的财富就在我这个爪下面，当时我要去做的事情可以告诉全世界，把所有的过程都告诉每一个人，但是有一点我也很自信，惟有我能做的起来，就像这个市场让人家去做好了，全桐乡人民都不相信，这是我讲的粗糙一点。当然为什么我看中了北京的那块地方？我这块基础打好了光拿到地也没有用，我必须把深圳、香港、广东包括长三角的、余姚的也包括珠宝的也包括旅游用品的，也包括义乌的这些经验、这些精华，中小企业需要6+1的精华集中起来进入北京，三年之内我算了一下，土地比这里便宜2/3，销售价格大家知道，桐乡隔壁拿了地方120万一亩，去年这些老总急死了，2400元卖不掉了，但我的市场崛起之后4000元也拿不到了，所以他们很高兴。当然他们4000元以后我这里均价也就一万六七左右，我的价格也是很低，但是北京的房价是两万多一平米。昨天晚上我跟大哥说，下一次你到哪里去讲课，我当你驾驶员，我们开自己的劳斯莱斯车，然后帮助我把这块搞红搞旺以后我马上向波音公司去定5个亿的空中客车专机去讲课，去讲课不是炫耀，而是吸引全球知名的企业家跟我合作。

　　赵忠祥：你说的非常好，他弄成这个飞机以后，拉动内需，各地都得建机场，你的那些兄弟也有活干了。他讲的让我很惭愧，他看中北京了，我就在北京生活几十年都还没看上，这就说明了他的好眼力，他有他的独到之处，但是他讲了一个很生动的话，也是一本书的名字《细节决定成败》，他是非常有心的一个人。我主持过很多次论坛，在旁边一笑就了之，他今天说的话给了我很多的启迪，甚至于在某些方面顿开茅塞，让我产生顿悟的感觉，说不定我将来是你的竞争对手。

　　管彤：今天论坛的场面真的是妙语连珠、别开生面，既有卢总切身的实战经验，又有 郎 教授理论的解析，同时再加上 赵 老师现场的妙语连珠承上启下，我觉得今天论坛真的是非常精彩，也希望在座的各位朋友们、各位企业家能够有所收获。在我们论坛即将结束的时候我也衷心祝愿桐乡世贸中心能够在卢总的带领之下更快更好的实现自己的战略目标，续写更多的传奇，希望下次我们参加论坛的时候就坐着卢总私人的波音飞机，谢谢大家，再见！