传统外贸B2B因为只提供“找”贸易的服务，已经在免费搜索引擎的冲击下“气喘吁吁”，前有追兵后有劫匪是目前电子商务外贸B2B的现状。电子商务专家认为，传统外贸电子商务外贸B2B平台必须为企业提供连“找”带“做”的外贸交易服务，创造新的核心价值，区别于免费搜索引擎。

何为“做”订单？

外贸人士介绍，企业在找到订单之后，还需要将货物送到境外买家手中，会涉及到报关、报检、运输、仓储、保险、外汇核销、退税等一些系列工作，统称为“做外贸”。一位阿里巴巴的资深销售告诉记者，在阿里巴巴的用户中，有80%的企业有进出口服务的需求，而目前传统的外贸B2B还没有一家涉及此项服务。

电子商务专家说，对于传统的企业来说不论怎样优化企业的内部系统，把产品卖出去才是真理，而进出口环节是不可回避的关键。而从电子商务的角度来说，其问题的核心是实现交易流程的完整化，让B2B电子商务的阳光照进服务的终端，这就需要做一件事，那就是让网络走出殿堂，让理想照进现实，帮企业做进出口服务的实际事。

电子商务专家认为，如果说第一代的外贸B2B模式，是专注于企业“找订单”的资讯服务，那么新一代外贸B2B实现为客户“找订单”和“做订单”的交易流程和用户的实际需要，将是外贸B2B发展的唯一出路。