皮界记者 成春银 段容

骐丽广场是广州骐丽商贸有限公司参考现正风靡全球的国际奥特莱斯（OUTLET）模式，不仅为广大消费者提供物美价廉的品牌商品，而且切实为商家解决产品的出路问题。骐丽广场打造的是实体店与电子商务相互结合的商业模式。在这里，消费者可以享受到集购物、娱乐、餐饮于一体的休闲体验式购物环境，“骐丽配”网上商城上实现了服饰、鞋、包自由搭配地选购。

    很多人认为同德围是商业沙漠，但不少企业商家却认为同德围看作是一片绿洲。据记者了解，从2009年9月开始，骐丽广场及其周围商业圈情况通过《皮界》报、《南方都市报》、《新快报》等多家媒体的一系列跟踪报道后，很多商家慕名来访并决定在骐丽定下经营铺位。据有品牌负责人告诉记者，骐丽广场周围也渐渐形成一个商圈了，它统一推广及网购、仓储物流等三赢的局面。

    2010年1月21日，《皮界》一行采访了广州市骐丽商贸有限公司总经理朱伟文先生，就骐丽广场招商的最近状况探讨一番。

    皮界记者：騏丽广场有什么优势，让行业众多企业追捧？

    朱伟文：首先，骐丽广场的优势在于能有效整合服饰、鞋、包三大行业资源。其次，我们为商家提供全方位、优质的服务，令商家无风险、低成本地进行厂价直销。还有，骐丽广场创新的经营模式，将实体店与网购店有机结合，实现实、网一体化销售。

    皮界记者：请您谈一谈騏丽广场目前的招商情况如何？有哪些品牌进驻了？

    朱伟文：骐丽广场的招商是通过服饰、鞋、包三大行业商会的内部招商。目前招商已超过7成，进驻商家都是三大行业商会的骨干企业，如“爱琴鸟”服装、“爱华”鞋业、“美国柏坭斯”皮具、“一日千里”男鞋等等。

    皮界记者：听说有些品牌企业对騏丽广场非常看重，一次性拿四个档口，是否有这种情况？为什么呢，请您具体谈一下。

    朱伟文：的确如此。我们的经营模式正好解决三大行业长期贴牌加工的被动局面，为商家打造永久性的产品直销平台。

    首先，同德围地区是适合中低消费的地区。在这里我们与政府、商家、居民沟通调查过，发现这里是被商家遗忘的商圈。为了挖掘这片“绿洲”，决定在这里投资一个适合他们消费的商场，服饰、鞋、包商品在这块地区恰好是我们的强项。

    其次，项目位于未来广州地铁8号线同德围的鹅掌坦出口处。这里地处荔湾区与白云区交界的城乡结合部，以中低档品牌消费为主。人口密度大，外来人口众多，商业形态还处于一种自发的“原始阶段”。再说，同德围地区人气最旺就数这一地区已经渐渐成为各大商家的必争之地。

    在这个区域做这样的商场也是合规律的，因为在大的旺的商圈是不能建这样的折扣店的。否则会影响正品的销售，如国外也是这样，将折扣品店放在市郊一样。同德围现有26万人，超过30万的人流量，是适合本地消费水平的。

       皮界记者：结合2010年的经济发展趋势，请问騏丽广场2010年将做哪些具体工作？

朱伟文：2010年2月10日前骐丽广场内、外装修完成验收，网站及信息化系统完成试运行。3月初所有进场商家联谊，规划专柜装修及安排商家产品进场，仓库进入试运行阶段，宣传推广全面启动。4月25号骐丽广场及网购试业经营。5月1号骐丽广场正式开业，举行大型的开业庆典。5月-12月期间进行不间断的宣传活动，实行一系列的旺场计划。在对外宣传上针对顾客来宣传，用立体的宣传攻势让广大消费者了解商场的销售特点。对内骐丽广场市场部结合各个品牌的销售情况，在不同阶段制定相应的促销计划，以此带动品牌商与消费者之间的互动。

骐丽广场地处西湾路与西槎路交界处。凭借与火车站站西鞋服商圈相距不到3公里的地利，该处大批货运场迁出并实现旧货仓改造，目前西槎路两旁有15个鞋服展贸研发园区。骐丽广场是广州骐丽商贸有限公司参考现正风靡全球的国际奥特莱斯（OUTLET）模式，联合服饰、鞋业、皮具箱包等三大行业商会，共同打造的永久性、创新型品牌服饰、鞋、包折扣城。极具价格优势的服饰、鞋、包商品外，骐丽广场还以先进的软硬件设施，成功建立B2C电子商务平台——“骐丽配”网上商城。

  骐丽广场总面积在12000平方米，分为5层，停车场面积为500多平方米，场内外共有300多个停车位。一楼为游艺、金融、零售与时尚区，二楼为品牌鞋及配套商品区，三楼为品牌箱包与鞋折扣区，四楼为品牌服装折扣区，五六楼为商场办公与商品调度室等。

■商户眼中的骐丽广场

广州市一日千里实业有限公司品牌总监钟源湖：骐丽广场延续拓展品牌终端直营的模式

    皮界记者：请您简单介绍一下“一日千里” 的品牌定位、品牌特色等？

    钟源湖：“一日千里” 的品牌定位、品牌特色在于它只涉足男鞋，而且是专门为25-45岁之间的成功男士打造的品牌。专业细分市场是现代品牌经营的方向，主张自主创新可以让品牌走向可持续发展的道路。“一日千里”是广东本土品牌，做品牌的方式和温州等地区有一定的区别，我们是先做品质后做品牌，他们是先品牌后做品质。

    皮界记者：对于以国际奥特莱斯（OUTLET）模式、联合品牌服饰、鞋、包折扣城为定位的騏丽广场，对于您来说，最大的意义是什么？

    钟源湖：就我们自己来说，在直营找铺位时非常看重“地头”。拓展市场这块，李嘉诚曾说过“地头、地头、还是地头”。前些时间，我们在骐丽广场周边实地走了一圈，发现其地理位置方面还是有一定的优势，再加上奥特莱斯（OUTLET）经营模式的引进还是比较有吸引力的，这对“一日千里”品牌的延续拓展提供了一个平台。是一个机会。

    皮界记者：騏丽广场模式的出现在企业运营过程中，起到了什么作用？

    钟源湖：是一新模式的尝试，拓展品牌终端直营的渠道，有助于品牌连锁经营的网点铺设。

    皮界记者：如果开业后，您将如何结合騏丽广场模式展开自己的销售？

    钟源湖：折扣店的定位是一物美价廉为出发点，对消费者给予实惠的收获，同时要做为品牌文化的传播窗口。我们也将会遵循这个规律。

    皮界记者：对騏丽广场后期（消费者市场推广）的推广有什么建议？

    钟源湖：第一就是加强广告宣传力度，提高整体配套设施，宣传推广是很重要的，其次就是抓品质这一块，对经营品牌知识产权把关，保证正牌正货；最后就是保证服务质量这块儿，对回款准时到位，保底扣点可以相应降低，只要卖场上轨道，不怕没钱赚。

B2C电子商务——“骐丽配”网上商城是好平台

——访广州省皮具商会执行会长、美国柏坭斯董事长陈富荣

    就骐丽广场招商项目，《皮界》报记者有幸采访到广东省皮界商会执行会长，美国柏坭斯董事长陈富荣，就骐丽广场打造皮界折扣商城，及其自身代理的“柏坭斯”品牌打算进驻骐丽一事进行了采访。陈富荣先生从以下几个方面阐述这个市场的巨大潜力！

    陈富荣说：“从一定程度上说，美国柏坭斯主要是做箱包市场这一块，我们的经营方向主要在二线市场，品牌成立到现在已经有了自己独特的品质管理，对于以国际奥特莱斯模式联合品牌服饰、鞋、包的折扣城为定位的骐丽广场，当时我考虑得比较多的是以下两点：第一，骐丽广场就地理位置而言是个二线市场，可以这么说这是个很大的空白市场，有很大的可塑性，对于商家来说这是个很大的机会与机遇，自己可以很好地去开拓，去打造知名度！第二，就营销模式而言，骐丽广场在2009年的12月开始成功建成B2C电子商务平台——“骐丽配”网上商城，将广场上的实体店与网上商城进行了完美的结合，做到无时限、无界限经营，这对于商家来说是一个很好的发展模式，这种模式不仅能很好的进行成本控制，而且有利的占据了市场，我非常看重的正是这种模式。自己虽然也做过相关的网络销售这一块，但是并不是很专业，而且也并不是很全面和系统。

    在骐丽开业后，我会更加注重对市场开拓这一块，那么怎样开拓呢？就与我刚刚提到的这个电子商务平台分不开，我想我会借助骐丽广场的这个突出的优势将自己的产品逐步摆放在它的网上，然后也建立自己的网站，进行一个网站连接，使商品信息能够及时有效地在消费人群中进行传递。

    在骐丽市场推广这一块来说，我想从根本上还是要利用它的优势，利用网络进行大力的宣传举措，以点带面的进行定位宣传，同时骐丽本身有个很大的广场，那么就可以利用这个广场举办一些利于消费者或经销商的活动！我相信骐丽会越来越好，我们也会越做越好！”