文 潘颖   

    2010年1月22日，株洲皮具城将举办开业典礼。日前，记者就株洲皮具城这个项目，采访了负责株洲皮具城定位策划的博铭文化传播有限公司的品牌策划顾问亚波。

    亚波说，这是他第一次接专业市场的策划案，之所以会接，是因为一直以来，他都希望中国品牌商都能加大品牌意识，把品牌做大、做强。而株洲皮具城，不仅是一个大型专业市场，更是一个品牌展示的舞台。与其说是在为株洲皮具城做定位策划，不如说是在筹建自己心目中的乌托邦。

一句话的感动

    采访中，亚波告诉记者，这么多年来，他一直致力于中国皮具品牌的发展。而这次参与株洲皮具城的筹建策划，很大程度是因为这个项目投资者之一的韩国莲萧玉丽香港集团有限公司总经理周雄的一句话感动了他。周雄说：“在国内，都没有一个好的地方，能展示我的品牌，所以，我要做这个项目。”周雄的这句话，在这个品牌意识相对淡漠的皮界行业中，显得格外的响亮和震撼。

    于是，亚波参与了株洲皮具城的筹建，负责皮具城的装修、设计以及广州地区的宣传推广。据亚波介绍，株洲皮具城招商成果喜人，几乎所有的档口都已经租出去了。部分档口已经开始营业，生意也都还不错。

资源的优势整合

    株洲皮具城坐落于湖南省株洲市芦淞商业圈内。随着长株潭城市一体化的发展，株洲的地理优势越来越明显。株洲作为中部最大的服装产业基地，有着良好的流量和渠道。在此基础上开发的大型皮具专业市场，更加具有区位优势。

    在对芦淞的调研之后，亚波发现，在芦淞，由于城市化发展，许多人因为拆迁，都补偿了大量资金。为了能让他们有更好的发展，也为让皮界品牌进驻湖南市场。亚波组织当地有一定资金、有创业激情的居民与广州品牌进行对接，为品牌寻找代理商。并引进21概念国际品牌发展公司，为品牌提供签约营销托管。

以文化推动品牌

    众所周知，湖南被称为娱乐之都，历史文化底蕴深厚。在湖南，能有一个大型的皮具专业市场，也是亚波一直期望的。因为皮具行业本身就是个时尚产业，亚波希望，品牌能在湖南这个市场，受到文化的陶冶，从而改变企业主的品牌意识。

    多年来，亚波从事皮界品牌运营工作，见到许多企业主品牌意识淡漠，心情抑郁。以至于在多年后的今天，亚波嘴边最常见的一句话，就是：“请用拼车的钱，用在做品牌建设上。”

    据亚波介绍，目前皮界行业有六成以上企业是做外销的，没有自己的品牌。亚波说，这是非常可怕的一件事。这次株洲皮具城的建立，对于这些企业来说，也是一个打开国内市场、发展自身品牌的机会。

品牌商的寻梦之旅

    2009年10月28日，由21概念品牌发展公司牵头，联合广州百余名知名品牌商齐赴株洲，与株洲当地的一百家经销商见面，举办品牌进驻及代理的商务洽谈。到目前为止，已有四十余家经销商成功代理了广州品牌。其余有意向的品牌和经销商，还在进一步的接洽中。

    据了解，这次株洲之旅，百余名广州企业主放弃了名车飞机，共同挤在三辆40人大巴中，经过九个小时的路程颠簸，到达株洲。年终的忙碌没有打消企业主的热情，他们如此辛苦地赶赴株洲，只为寻找一个能打入湖南市场的机会。谈起那次旅行，亚波笑道：“这些企业主可能很长时间没吃过这种苦了。”他表示，其实在去前也是捏了一把汗，不过总算让洽谈会圆满成功了，没有让企业主们失望。

    目前，株洲皮具城招商成果很好，商户的生意也都不错。但为了保持持续的旺场，亚波表示，公司也推出了一系列的活动。在1月22日至3月1日试营业期间，所有商品三折优惠。并伴有购物抽奖活动。株洲皮具城承诺，在今后的运营过程中，会有不间断的广告、推广措施，不定期的邀请客商前来采购。持续的旺场方案，为株洲皮具城的可持续性发展提供了保障。

    亚波表示，株洲皮具城对于品牌商和经销商来说，是一个展示和开拓市场的平台。但是，对于他来说，则是一个实现梦想的机会。中国品牌的发展，需要文化来支撑，皮具行业作为一个时尚行业，如果能立足于号称娱乐之都的湖南，经受着流行前沿的考验和洗礼，必能加快品牌的发展。亚波希望，皮具行业的企业主能够加大品牌意识，抓住机遇，让品牌做大、做强！