近几年，不少企业出现用工荒的时候，而海宁这家实行工资议价的企业，却有意外的收获。

       发工资前，开了两个多小时议价会

这家名叫海宁裕豪箱包有限公司的企业，位于海宁盐官观潮景区，主要从事外贸生产，现有3个车间、近80名工人，工厂规模在当地不算很大。

       本周一是这家公司发放本月工资的日子，就在发工资的两天前，即上周六晚上6：30，公司办公室内，老板、工厂厂长、车间主任和6名工人代表准时坐到了一起，开始了他们的“工资议价会”。

        厂长拿出了一份工价表，职工代表张建利看了报价表后觉得不满意：“这个脚轮包的横头拎手全靠手工，要一次性做上去，难度很大，做一条6分钱太少了，总得增加一点！”

       厂长听了后表示同意，就跟老板轻声商量了一会儿，最后，厂长把该工序的工价上调至9.5分/条，张建利和同事商量后表示同意。

       随后，厂长还跟工人代表们在一款宠物睡袋的前后接片、一款脚轮包的接底条等数十道工序的工价上进行了一番“唇枪舌战”，议价会整整开了2个多小时，几乎每条工序的工价都作了上调，最终，根据双方均认可的报价，本月工人最终工资标准产生了。

        工资算得清清爽爽，干活干得开开心心

       让员工参与最终工资标准的确定，在许多人看来，老板似乎吃亏了。不过裕豪箱包有限公司总经理朱雅萍却并不这么认为，

    “我们是一家劳动密集型的外贸企业，每个月都有不同的新产品，工人们也不是总生产同一种产品，”朱雅萍说，“所以很难用一把固定的尺子对他们的劳动付出进行统一的测量，为了不让他们在工作中‘挑肥拣瘦’，同时让工资更透明更合理，我们就摸索出了这个办法！”

    朱雅萍告诉记者，为了细致地做好这项工作，开会前，他们会为每个员工列一张具体的工资表，会后再进行调整，“这样一来工作量确实增加了，但我们公司更有凝聚力了，公司接的每笔单子，工人们都能提前完成任务，工厂效益也当然提高了。”

     据了解，裕豪公司员工的工资主要由计件工资、餐金和出勤奖组成，出勤奖占到了工资的5%。公司通过“月月议价”的方式，让不少员工都觉得有干劲。

    “我是从河南来的，以前在其他地方也工作过，但这种发工资的方式还是头回见，”说到公司的议价制度，公司员工刘春这样告诉记者，“我觉得这挺好的，最起码让我对自己的付出心里有数，这样才能更好地工作。”

    实行四五年，老板不差钱，企业不差人

    这套从他们企业办厂时就开始摸索并在四五年前成型的议价制度，企业不仅不吃亏，反而创造了不菲的经济效益，而且还有“意外收获”。

    从去年开始，我国经济发达的长三角、珠三角纷纷出现了用工荒，嘉兴海宁也不例外，尤其是今年，不少企业因为缺工，不得不减产。

    而在裕豪公司，工厂今年不但不缺工，反而许多外地工人老乡带老乡，工厂车间一片繁忙景象。而谈到企业用工荒年不缺工，朱雅萍经理说只能用“意外收获”来形容，“工厂建厂10多年来本地工人一个都没少，每年外地工人的流动率不会大于5%，所以当然不愁没工人了。”