近年来，由于品牌竞争日益激烈，消费者品牌认知不断加强；皮具品牌的同质化和消费格局的多元化矛盾日益凸现，这无疑加剧了整个国内传统皮具市场的洗牌。与此同时， FION（菲安妮）、WHY、COBO、CARDANNA（卡丹娜）等女包品牌，以个性化的产品风格和差异化的品牌定位在市场上异军突起。

进军国内市场短短3年时间，意大利CARDANNA（卡丹娜）就成为都市女性消费者最喜爱的女包品牌之一，在国内一线城市销售名列前矛，一跃成为新生代女包品牌的典范。今天，我们有幸访问了意大利卡丹娜皮具的亚太区总代理—海聚皮具有限公司总经理梁勇先生，一起来分享一下“卡丹娜”品牌皮具的成功之道。

Bagsnet 记者：首先，能谈谈你对于皮具行业近年来发展状况的看法吗？

梁总：近年来，随着中国经济的迅猛发展，人们消费水平的稳步提高，“皮具时装化”潮流渐渐主导了消费市场的格局，中国皮具市场每年30%以上的增长率，使中国日益成为全球最大的皮具生产国和消费国。应该说，皮具行业是朝阳行业，市场的前景是非常乐观的。另一方面，我们也关注到，随着消费者品牌认知不断加强，消费者需求的多元化，在传统品牌同质化的今天，如何建立品牌的差异化，为消费者提供更多具有国际化视野的气质和风格的选择，是新品牌能否成功的关键。

Bagsnet 记者：您如何看待皮具品牌未来发展趋势及市场机遇？

梁总：做品牌就是洞察市场本质，满足消费需求。皮具品牌的发展不能脱离时代的发展与变革，近年来，随着中国城市化进程的大力推进，中产阶层在中国大量涌现，并日益成为未来市场最具消费力的群体。在“大量生产的低价位商品”与“有品牌、高价位商品”之间，他们努力寻找着他们专属的时尚new style。在我们看来，这种“矛盾”的需求恰恰也孕育了一个新兴市场和预示着一个前所未有的机遇。

        无论任何市场，平价奢华，是抓住最广泛的主流人群将品牌做大做强的快速成功之道，从国外来看，世界时尚产业的老大，不是LV、Gucci ，也不是CK、Armani，而是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP这些平价奢华品牌。我们相信，在中国亦是如此。

Bagsnet 记者：短短几年，卡丹娜品牌异军突起，能和我们分享下品牌的成功之道吗？

梁总：一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。“卡丹娜”将奢华多变的时尚和品质与大众平价结合在一起， “以最好的价格提供奢华与高品质”，让消费者花比以往更少的金钱，却购买到更高的情感体验与品位。重新定义了中产阶层个性时尚的新标准。

三年来，卡丹娜来自意大利的顶级产品研发设计团队，融合欧洲的最新时尚和东方文化底蕴，秉承“美学和品质并重”的理念，确保产品和国际潮流同步，开发了系列符合中国市场的“奢侈品位，平民价位”的时尚女包产品。卡丹娜—国际品牌的奢华品质和平价亲民的定位，获得了中国都市女性消费者的广泛欢迎。特别值得一提的是，卡丹娜的顾客口碑非常好，准客户有90%以上都是来自顾客的口碑相传。这也是我们感到非常荣幸的。

Bagsnet 记者：卡丹娜女包广受欢迎，你觉得最重要的因素是什么？

梁总：“卡丹娜”从诞生之初，就具有意大利的时尚血统，我们一直坚持以优质材料和精湛工艺维持着名品风范。抛却繁芜的装饰，精锤每一个细节，干净利落的线条和简洁流畅的设计，前卫大胆却又恰如其分。无论从配件到设计、生产还是选材，都相当丰富精致，同时非常强调与服装之间的和谐搭配性。

同时，我们积极倡导与消费者密切互动的品牌文化。新世代的都市女性，具有创新开阔的思维、积极进取的人生态度，朝九晚五之外，她们积极寻求着更为多元的生活体验。一个甜蜜的约会、一场热闹的PARTY、一段异国的旅行，一次尽兴的SHOPPING，一切的一切都是她们尽情享受生活的真实写照。“卡丹娜”从消费者生活状态出发，为消费者提供更多具有国际化视野的气质和风格的产品，成为其彰显时尚，魅力，典雅，知性品位的文化符号。

Bagsnet 记者：您能透露一下品牌下一步的发展计划吗？

梁总：三年前，海聚巨资引进了意大利平价奢华品牌—卡丹娜，三年来，通过不断探索与实践，从研发、设计、生产、配送到销售，海聚建立了与国际接轨的全程品牌运营系统。同时，通过前期全国50多个城市试点专卖运营，打造出全新的“平价奢华”皮具盈利发展模式。

品牌是一个厚积薄发的过程，未来三年卡丹娜将步入品牌的快速发展期，下一步的工作，我们将会以“平价奢华”皮具盈利发展模式快速渗透的市场策略为主，全国加盟代理招商将在近期全面展开，今年的新店开业预计将突破200家。同时，实体店铺、电子商务、电视购物三位一体的品牌推广平台体系也将全面启动。我们也期待与各界有识之士，共同分享全方位品牌时代 “平价奢华”女包市场的盛宴。

短短一个钟的访问在友好的气氛中结束了，与一般的企业老总不同，梁总谈吐之间的儒者风范更多流露出温文尔雅的学者气质。起身离开办公室时，发现桌上放在一张梁总在做中国南极科考的照片。恍然记起，曾听说毕业与中国地质大学研究生的梁总，当年是中国南极科学考察队员。从探寻地理的本质到洞察皮具行业的本质，也许正是这股的特有的洞察力和忍耐力，使得他能在掘金女包行业市场中后劲十足，发展迅猛。在此，我们也由衷祝愿，卡丹娜品牌的明天会更好！