——访广州荣生商贸有限公司董事长彭喜生  
    
      【中国箱包网】随着经济全球化的发展，国内箱包企业面临随之而来的国际市场压力以及国内市场的诱惑，开始不安于现状，纷纷考虑扩大市场，谋求更大的市场发展空间。于是箱包企业市场逐渐扩大，箱包品类不断细分，以满足不同消费人群的需求，多品牌多市场运作模式也就应运而生。许多优秀的品牌操盘手成为众多品牌运作的幕后推手，将各种品牌推向市场，带到消费者身边。而中国箱包网记者也就多品牌多市场运作这一箱包企业经营模式采访了广州市荣生商贸有限公司董事长彭喜生。

      多品牌运作 抢占多方市场
      当前，广州市荣生商贸有限公司旗下所运作有法国贝蒂丹奴、英国皇冠、意大利咔咔嘟等多个品牌。多个品牌的同时运作，为荣生商贸抢占了多方市场，从时尚女包、定型女包、小皮件、到背包、手提包、拉杆箱，而终端消费者的年龄层也是从学生到成人，几乎包括了所有消费人群。
“为了避免同类性质之间的产品竞争，我们所运作的箱包品牌相互之间都是不冲突的。我们拥有着3０多人的设计团队，每天都有50款新品推出。”当被问及选择运作品牌需要注意什么时，彭喜生这样回答记者：“除此之外，运营商还可以根据市场的需要，生产适销对路的时尚箱包，在差异化中寻找每个品牌的市场，提高开店的效率，进而可以在产品的分销过程中占有更大销售空间，压缩竞争者产品的市场空间，为获得较高的市场占有率奠定基础。在不断细分的市场环境下，每个品牌都有各自的特点，针对特定人群生产研发相应的产品，必定有其固定的消费人群，这对企业提高市场占有率也起到了一定的作用。”
广州市荣生商贸有限公司有自己大型的皮具和箱包加工工厂，在外贸方面有着固定的客户和市场。虽然现在国际市场不是很好，但凭着过硬的技术和完善的服务。始终占领着现有的自己市场份额，听彭喜生说，随着工厂进一步的扩大和设备的更型换代，荣生商贸在箱包行业的国际市场中份额将有明显的提高。

      准确定位 制定多品牌发展战略
      随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌争先恐后的出现，箱包企业要扩大自身品牌的优势，在众多的箱包企业品牌中脱颖而出，就要充分做好市场调研工作，了解消费者的真实需求，制定完整的多品牌发展战略，把握好战略过程的每一个环节，准确把握品牌的市场定位，才能够为品牌的发展找准方向。
       经历过鞋服行业那场轰轰烈烈“造牌运动”的人恐怕都不会忘记，单在中国广州，几乎每周就有几个新的品牌推出，但时至今日，又有多少品牌能经历大浪淘沙幸存下来呢？面对如此窘境，笔者不禁疑惑，广州箱包品牌号称上千品牌，但品牌的真正释义是什么呢？
      “品牌绝不是广告+明星就能堆砌的，什么是品牌？品牌就是口碑的积淀！” 彭喜生给出了自己的答案。“在如今生产力高度发达的年代，成功的商品很容易被人复制。品牌要想成功，就必须打造自己的鲜明的品牌文化，形成良好的品牌口碑。因为这些是别人无法复制的，也是让消费者印象最为深刻的。”
有了直观深刻的品牌认识，荣生商贸一系列的品牌运作也就驾轻就熟了。品牌口碑的形成，产品质量是根本。为此，彭喜生每周都要亲自到工厂看看，保证产品质量，并于与中国广东皮具行业协会、中国箱包网、阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台进行深度合作等措施来保证产品在市场上的绝对优势。
贝蒂丹奴源自法国，其产品在女性时尚领域具有极强的优势。荣生商贸如何在竞争激烈的市场中永葆先机呢？通过外联合作与引进高素质人才，是这个老牌女性时尚品牌的最新举措。“在这个信息爆炸的年代，谁能先了解行业发展趋势，谁就能在竞争中领先一步。我们通过与中国广东皮具行业协会、中国箱包网、阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台合作，依靠他们提供流行色彩领域及时全面的潮流发展趋势，保证产品设计的先进性，以此赢得消费者青睐。在公司内部，我们则签约法国顶尖箱包设计师，打造行业领先的休闲潮流色彩。” 彭喜生如此解释说。

      三年打造贝蒂丹奴代理商团队中的十个千万富翁！五年内中国创业板上市！在品牌招商会上，信心满满的彭喜生向大家作出了保证！支撑他的，是贝蒂丹奴强大的品牌实力，是荣生商贸对路的营销策略，我想更重要的，是他那一份对理想的追求，对成功的渴望吧