如今37名学员中有部分人已经开始创业，经营的领域包括服装、婚庆、美容、房产中介、代理、咨询等项目。在这37名学员中有一位出色的女学员，如今已经成功经营了一家包店，目前每月能赚5000元左右。

　　昨日记者采访了这位经营包店的店主，她将自己从开始经营包店失败，再到逐渐走向成功的一些心得和经验技巧分享给大家。交谈中，感觉到她很干练，但又稍带羞涩。她说，如果有人也想要开包店，去她的店铺考察咨询都没问题，但是不想让大家知道她的真实名字。所以在这里，我们暂且叫她王兰（化名）。

　　失败：心里也没有数

　　王兰接触包店生意比较早，从2004年开始，就已经经营包店了。“我的起步还是比较低的，两三万块钱足够开店了，当时的房子租金也便宜，每个月1500元，我都是从广州拿货，店铺外挂着一部分包，店铺内摆着一部分包。 ”王兰说，她在太原街和中街都有店面，经营了将近5年。

　　按理说，5年的时间足够吸引一些新顾客和一大批回头客。但是，王兰的包店正好相反，店里的人气越来越淡。 2009年，她赔了将近5万元,只好不干了。

　　去年8月份，本报征集读者免费参加创业培训课，王兰的家人为她报了名。听了几堂课后，王兰终于知道，是自己在经营上出现问题，才把包店开黄了。“管理不到位，没有严格要求自己，包卖了就卖了，货来了也就来了，心里也没有数，也没有进货账单和出货账单，也不知道究竟挣多少钱，导致后来经营不下去了，赔了将近5万。”王兰回忆说。

　　成功：稳稳当当来

　　王兰特意向创业指导老师咨询了自己适合干什么样的项目，老师认为她对包店进货有一定基础，还是建议她干老本行。王兰和家人商量了之后，决定继续开包店。

　　王兰打算在沈阳市皇姑区北行开店，她还邀请创业指导老师帮她参谋。老师建议，不要在角落里边开店，要选在人流集中的一个区域，这样才能吸引顾客，否则又得走她以前的老路，即顾客越来越少。后来，她将店铺开在了离电梯很近的地方，顾客从电梯下来，肯定会经过她的店铺，这样也吸引了顾客的注意。

　　重新开店后，王兰还是从广州等地进货，经营的都是外贸、专柜品牌的包包，一个地产包也没有。她的包店面积10平方米左右，经营的包偏向大众化，适合20岁到50岁左右的人。从今年年初开始，王兰的包店开始走向正轨，她希望自己这回稳稳当当经营，王兰说，包的利润还是很高的，30%到40%左右。目前她每个月能赚5000元左右。

　　王兰还告诉那些想要创业的朋友，包店属于小本生意，投资八万元足够。首先，租金是大头，一年六万元左右，进货不到1万元，简单装修，几千元钱即可，周转资金不到一万元，包括电费等每月其他支出400元左右。

　　技巧：包的摆放非常关键

　　王兰认为，如果选择开包店，一定要喜欢包，要用心去琢磨。“店铺的摆设非常关键，并不是货满了才吸引人，我的店铺包摆放的比较少，每个包都摆出了自己的效果，摆放时，颜色一定要搭配好，不要集中一片是黑色的,一片是白色的，要区分，深浅搭配合理，大小适中。”王兰说，位置大的区域，就要陈列大包，位置小的区域，就陈列小的。

　　此外，顾客定位也很重要，一般包的顾客群多大年龄段都有，所以定位最好大众化，不论多大年龄的顾客，只要进到你的包店，就能找到一款适合的包。

　　需要注意的是,射灯也是很关键的，别怕费电，一定要多安装几排射灯，除了营造店内的照明气氛之外，光线能将包映衬的非常美观。

　帮你算账

　　包的利润还是很高的，30%到40%左右。目前她每个月能赚5000元左右。

　　包店属于小本生意，投资八万元足够。首先，租金是大头，一年六万元左右，进货不到1万元，简单装修，几千元钱即可，周转资金不到一万元，包括电费等每月其他支出400元左右。