由中欧国际工商学院和成为基金共同主办的“中欧-成为 2011创新中国高峰论坛”于2011年6月26日在深圳举行，上图为北京九合尚品科技有限公司董事长张树略。

　　以下为演讲嘉宾：

　　张树略：大家下午好！首先非常感谢我的母校中欧能给我这个机会跟大家分享一些东西。我现在所在的公司还是一个中欧创业项目，先简单介绍几句，我们运营的一个服装品牌，主要是网络男装品牌，公司成立2年多大概3年时间，发展的不错，在整个电子商务中站在一个比较中高端男装品牌位置上。前面两位专家从大的互联网概念给大家分享，我这里更聚焦在我所从事的电子商务行业中，今天会议主题是创新。我想创新就意味着变革，甚至有人说创新激烈一点就是一场革命。大概分为这几个方面，第一，在中国电子商务对我们传统流通渠道做了非常大的变革。为什么这两年电子商务在中国有这样蓬勃发展，整体行业每年是翻倍增速，远超传统零售行业。传统零售渠道存在一个极不合理的流通体系。我们经常会看到有许多国内一线的服装品牌，但是他的售价基本上和国际奢侈品牌基本一致。我不认为说是我们品牌积淀已经达到了像LV其中有很大的品牌溢价，更多的是一个全产业链暴利也好或者说迫不得已的暴利。生产成本100元的服装最终拿到消费者手里可能就变成1000多了，这涉及到分销体系，这样就会增加产业链环节。第二，像我们国内商业地产模式，平均回扣30%，如果算上活动可能达到40%，最终到消费者手里，它的价格就是非常惊人的数字。而电子商务缩短了中间所有链条，他可以从品牌商直接面向消费者，加价价格最终可能就是200元到消费者手里，这是电子商务对传统行业第一个变革。

　　第二，电子商务对整体供应链也会有一个非常大的变化。传统服装行业，比如一年有两季订货会，与之配套的供应商、生产厂商大体这个阶段生产。但是到电子商务的时候，这个远远不能满足消费者需求，已经是说一年需要四季甚至八季这样的周转，倒逼传统供应链适配，要把生产排班做更合理规划布局。还有对传统产业内部变革。中国婚纱基地大概在苏州比较多，以前是作坊式，大概几个人，材料不多。原来苏州原来3000多家，现在只剩下100多家这种中型的，既能够配合节奏需求，又能配合满足需求。

　　第三，电子商务数据化优势。通过电子商务，你的每一个浏览行为都会有机可寻，然后你的购物行为。电子商务企业会积累非常庞大的数据，这个数据包括什么？比如身高体重，尺码。经过系统分析模型，对我的款式需求会非常有好处。对消费者也有好处，你这次留下所有行为特征数据之后，下次就是一个非常简单的事情，知道大致你的消耗频率，会主动推送给你。这个数字化营销在传统行业非常难做到。而电子商务可以做到非常便捷有利的营销驱动。

　　第四，像刚才冯教授提到的社会化营销，这个实际不是说在未来多少年可以实现，实际上已经逐渐开始实现。在SNS或者微博上你会有好友关系链，人对人的推荐是最有效的行为。通过我们现有SNS网络，社会关系链是可以做一个数据分析和导入，它对整体营销促进作用就会有非常大的帮助，这包括你还可以做很多针对性推荐。你可以通过数据的基础上，揣摩分析用户需求，这样对产品推荐会有非常大帮助。

　　综合这些点来讲，电子商务从创新角度来讲，他就是一个创新的商业模式。从对传统产业触动也好、革命也好，我个人认为对传统行业是一个革命。随着技术进步，这种革命性的东西会越来越大。比如谈到网购还会有一些缺憾，比如服装上面，他无法感知面料特点，无法体验到穿着舒适度，现在我们能够解决尽量通过一些辅助的手段解决，比如提供30天免费换货，通过这样一些辅助手段解决这样的问题。将来随着技术发展，电脑前面只要有一个感热器，一样可以感受到衣服穿着在身上是什么感觉。这些技术实现的话，对整个电子商务就是一个革命变化，那个时候可能很少人再去实体店买东西。谢谢大家！