有“义乌电子商务”推手之称的江东电子商务协会秘书长刘文高有同样的感触：“随着电子商务的日渐成熟，与2008年及早些时候相比，电子商务创业的门槛更高，成功的几率变小。”刘文高告诉记者，由于早期进入网上创业的网店信用等级已经很高，资金、资源储备已相当完善，现在的新进入者将面临非常大的竞争压力。“电子商务由混乱走向有序，从幼小走向成熟，优胜劣汰是一个必然的选择，不是谁都能当老板。”

　　“二八现象”凸显

　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年第二季度电子商务行业交易规模为1.6万亿元，较去年同期上升47%，较2011第一季度环比上升9.3%。从长期趋势看，电子商务仍有较大发展空间。另一方面，网络销售体现出典型的“二八现象”，即20%的大卖家赢得80%的订单，80%的小卖家则平淡经营。

　　“网络创业者对此要有足够的心理准备。在其他竞争条件相同的情况下，创业关键点即人、财、物就显得尤为重要，如何突破瓶颈，是创业者吸引投资商和用户的关键。”刘彩兰说。

　　华强北在线副总裁龚文祥则认为，网络创业要成功必须有理想，能坚持。他说，深圳曾经诞生了许多知名网商，去年还有企业入选阿里巴巴全球十大网商，今年虽然与该项评选失之交臂，但在淘宝网仍然有排名前十的服装网商和最大的珠宝网商。“深圳早期的创业者比较有激情，而现在有些传统企业及创业者缺乏理想的坚持，看眼前利益多一些。”

　　他还建议创业者多研究成功者的案例，毕竟经过多年发展，这些成功网商在经营模式、营销手法、经营理念和融资技巧上都累积了许多可借鉴的经验。

　　专家

　　建议

　　从网络就业起步

　　淘宝网技术平台部副总裁汪海建议后来者先从网络就业做起，通过在电子商务企业的工作经验获得创业资本——对网络营商环境的了解和准备。

　　据了解，在中国网络购物高速发展的同时，用人需求出现井喷，仅2008年，国内企业新增电子商务人才需求就超过230万。专家预测，未来10年，国内电子商务专业人才缺口至少在200万，这一数字还不包括整个电子商务生态链的诸多岗位人才需求。

　　今年两会上，全国政协委员贺强提案建议，政府、工商、税务等相关部门对网络创业者出台具体的支持政策，尤其是对大学毕业生以及下岗职工、农民等社会弱势群体给予政策上的支持，调动他们通过电子商务进行创业、就业的积极性。他表示，“网络创业能够有效带动社会就业，国家应鼓励网络创业带动社会就业。”

　　网络创业之第七大道：

　　坚持就能看到胜利

　　2004年，吉林人曹凯大学一毕业，就南下深圳寻梦。尽管学的是英文专业，但曹凯一直痴迷于网络游戏设计。2007年，曹凯和几个同龄人成立了工作室，并于2008年1月注册成立深圳第七大道科技有限公司，公司的主打产品是休闲竞技类网页游戏《弹弹堂》。

　　公司第一个项目是做校园实景SNS社区，可连续6个月都是零收入。论商业模式，互联网领域能迅速带来现金流的并不多，而曹凯的另一个希望是，新项目的市场足够分散，不至于让这家小公司陷入垄断困局。考虑到大家做网页FLASH已轻车熟路，10人团队的能量又不能支撑大型客户端游戏的开发，曹凯决定做网页游戏。

　　为了开发《弹弹堂》，第七大道的10人团队进行了分工：一位主策划，一位UI设计师，三位技术人员，一个IDC运维和四位美工。主策划正是曹凯本人，他的任务就是想尽游戏里面一切该想的细节，让团队其他成员回归纯粹的执行。在整整3个月里，曹凯“连睡觉时大脑都没有停过”。轻量级公司最大的好处是高效率，成员们没有时间开会和讨论，一切都依赖曹凯的想法，他把自己的游戏审美观放低，以适应更多玩家。由于没有其他多人在线类休闲竞技网页游戏可借鉴，代码需要从头开始写，重力、粒子、幻彩、换装等几大系统也都要从头泡制。

　　在2009年首届中国(深圳)创新创业大赛上，“第七大道”脱颖而出，成为企业创新组创新奖得主，奖金50万元。通过大赛平台，他们获得了2500万元融资，估值1.5亿元人民币。接下来，《弹弹堂》系列产品获奖无数，目前国内注册玩家突破2亿。截止到2010年底，《弹弹堂》已成功进入东南亚和欧美两大市场，有27种语言版本。而“第七大道”公司已被畅游斥资1.01亿美元并购68.258%股权。

　　网络创业之搜旅网：

　　聚沙成塔也能赚钱

　　“很多人看不懂我们，说作为深圳东部华侨城散客门票的总代理商，你一分钱不赚，把门票再次卖给旅行社，不是傻子吗？”作为淘宝网粤港澳门票销售冠军，搜旅网总经理胡鹏程说：“其实我们不傻，就算我们只在一张门票上获得刷信用卡的那千分之四的返点利润，积累到一定的量也是不小的数目。”胡鹏程打造的搜旅网诠释了“聚沙成塔”的经营理念。

　　胡鹏程的弟弟在传统旅行社工作，两兄弟开始跌跌撞撞地在网上帮人代办签证，销售深圳各大旅游景点的门票，以及接一些人来深圳参团。那时候，他们兄弟不太懂网络，更不懂得淘宝的规则，诸如互拍产品冲信用的事情也没少做。2007年一开年，他们开的6家淘宝店就因为违反淘宝规则全部被封了。

　　经过摸索，重新开始的胡鹏程有了更多经验，他以各种旅游产品礼盒的形式，取得了5个钻的好成绩。后来他又从深圳集散中心拿来海洋公园、东部华侨城的门票，139元的海洋公园门票140元出售，不到两个月网上销售就达到爆点，出票量已是东南亚散票市场的第一名了。

　　在同行人看来，胡鹏程赚钱的门道有点“说不清”，比如他销售的迪士尼及海洋公园的门票，基本就是零利润。胡鹏程揭开谜底：比如信用卡的千分之四积分返还，对一般人来说是个极小的数字，但对于一个月刷卡额近500万元的业绩来说，仅这一项，就可带来2万元的利润。

　　而门票销售给胡鹏程带来的是更大的信用优势，也让客服在与买家沟通时更容易，多数买家往往会同时对其他产品产生兴趣，如去景点的车票、餐券以及酒店住宿等等，而这些附加产品能带来更大的利润空间。搜旅网也从当初的两兄弟打拼，到现在发展到有员工50多人，年销售额5000多万元的规模。

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　　网络创业的4点建议

　　1、找好货源：网商创业首先会遇到货源的难题，如果没有经验的话，可以尝试成为一些大型网店的分销代理，也可以将本地或是自己的一些有特色的商品拿到网上销售。

　　2、不要急于投入太多资金：对于没有经验的网商来说，不建议拿很多钱去买货，可以先投入少量资金买点小东西进行销售，并通过整体运作来积累经验，不要因为资金影响自己的生活。

　　3、注重诚信，做好服务：做网商的首要原则就是诚信与透明，同时，网商又是一个服务型行业，所以一定要保持良好的服务态度，多多与买家进行交流。

　　4、多与人交流经验：在淘宝社区有很多关于网络创业的经验之谈，新入网商可以到社区或者淘宝大学官方网站去学习最新的网店经验，同时可以与一些老网商交流，学习他们的创业经验。