网络发展积聚了巨大的潜在顾客群，为皮具品牌建设奠定了市场基础。截止2010年底，我国网民总数己达4.57亿，这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下，时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。
对于中国皮具、箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给整个皮具、箱包行业乃至皮革行业带都来重大挑战。在外贸订单大幅减少，出口急剧萎缩的情况下，出口企业如何度过难关?成为业界关注的焦点。大家普遍的看法是，为了生存，为了不被市场所抛弃，似乎只有一条出路——转入内销市场，以国内市场来弥补国外市场的下以2009年第四季度登陆中国大陆市场的女性箱包品牌C&T古缇为例。古缇能够在一个季度内就在箱包网购领域迅速走红的事实，已经受到各大媒体、风险投资公司及其消费者的高度关注。C&T古缇致力于将高品质且专业化的服务视为发展之道，采取真实的沟通和情感的诉求的方式，为目标消费者提供一个畅通的沟通桥梁。
经过几十年的快速发展，国内皮具产业得到迅速壮大，一大批皮具企业已经走过了资本原始积累的阶段，进而转向品牌经济、时尚经济、电子商务经济方向发展。面对市场空间巨大的电子商务领域，各生产企业自然不会不为所动。从总体上看皮具行业电子商务化水平较高。
中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易总额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，增速虽有所放缓，但整体上仍保持了快速、稳定发展的态势；B2C、C2C等网上零售市场交易总规模达5131亿元，同比增长97.3%，比2009年翻了近一番，约占全年社会商品零售总额的3%。
关于电子商务布局、推进的问题，上海劲释咨询管理公司资深营销顾问刘拓认为，企业要把电子商务运营成功，首先得抓住公司核心资源，从品牌、网络平台、市场三个方面开展。对有品牌基础、市场基础的生产企业来说，启动电子商务相对来说容易些，就像目前皮革行业的百丽、奥康、康奈等；但对品牌形象积淀不够深厚，市场份额不够稳固的多数中小型企业来说，开展电子商务需要一定的时间来验证，不可能一蹿而就，企业需要稳步推进，逐步提升。毕竟这是一个低成本起步的战略，做任何事总要从基础做起。
对此，某资深营销人士认为，对许多从事实体行业的中小型企业来说，它仍属于一种新型事物，许多实体企业的老板、或者掌握企业决策权的高层管理者在这方面缺乏足够的经验和认识，仅有的一点经验也可能之时局限于听说过或简单接触过，这在国内皮革行业的情况尤其如此，因为这个行业的门槛低，企业的层次和水平良莠不齐。在这种情况下，如果公司管理层，运营团队没有形成高度一致的共识，电子商务在公司内部的运用、引进、发展方面，就比较容易产生一道难以逾越的鸿沟。只有得到管理层的高度重视，公司才会项目起步期不断加大投入，全力支持。也只有这样，电子商务的起步发展就快，见效也快；反之就会原地踏步，或者不了了之。
从整个行业来看，国内皮具企业走电子商务的比例与电子商务化运营的水平仍然较低，只有为数不多的几个大型品牌企业电子真正开展了电子商务的业务，但其广度和深度仍有待进一步挖掘。由于行业准入门槛低，导致企业的综合实力水平参差不齐，大多数以中小企业为主，由于受企业主自身视野、资金、技术、人才以及品牌等因素的掣肘，他们在电子商务领域不是有心无力，就是认识不足，其竞争的区域还主要定位于实体销售市场。
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