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传统销售旺季 商家缘何忙促销?

http://china.BagsNet.com   2013-03-22  来源:南方日报

导购:受通货膨胀、出口减少等国内外宏观经济环境影响,加上没有门店租金等成本重压的电子商务企业的冲击和挤压,面对各种压力,传统百货业如何应对新的寒冬考验?

临近年尾商业消费旺季,广州商场没有了往年的衣物鞋帽、礼品旺销的局面,相反,却是借着周末人气旺,广州多个百货商场都纷纷铆足了劲打折促销,部分商场将秋冬货品的折扣打到1折的极限,秋冬新品也低至3折。

为了刺激消费,部分商场1折促销秋冬货品

 在难得的旺销季节,百货为何使足劲比拼折扣?

  今年的冬季商场销售氛围与往年不一样,受大环境经济影响及以网店为代表的电子商务业带来的“两头夹击”,广州百货业正迎来前所未有的“寒流”。这对于近四五年来都持续保持了营业额快速上涨的广州百货业来说,个位数的下滑幅度足以触动百货业大佬们敏感的神经。

  为在“寒流”到来时“独善其身”,各百货大规模的促销战已悄然“开战”,记者周末两天走访包括10大百货在内的众多商场后发现,衣服鞋帽1—3折已不稀奇,即使是新品也不断推出8折等优惠吸引价。

  据摩登百货、新光百货、美东百货、万国广场等截至上周日晚8点的数据统计,大幅度的折扣,对扫除百货业冬季销售“寒意”还是有帮助,连续两三天的至劲促销,给各百货商场的客流量、销售额都带来了近两倍的增长。

  会员日秋冬货品低至1折

  用工成本上升,物业租金大涨,供应链上游的采购成本上升,传统的百货卖场普遍表示生意难做。近日,记着走访发现,在刚刚过去的一周,尤其是周末,广州各主要百货商场纷纷推出不同的折扣、会员日等促销活动,欲借薄利多销的策略,为百货业“寒流”注入人气。

  11月25日—27日,新光百货在冬季会员特惠答谢日中,掀起震撼折扣“风暴”,秋冬货品折扣低至1-4.5折,银卡会员来店即送1000积分(附属卡除外),普卡会员来店即送800积分。

  摩登百货上周末秋冬新品3—4.5折,黄金手工费5折,化妆品、玉器镶嵌8折。购物现场可抽取iPad2、3G手机、移动话费,会员还可畅享20元看电影、20元享美食、20元摄影券。

  美东百货也在上周末举行全场男女服饰、家居用品200换450现金券、化妆品买满300元减60元的促销活动。

  让利促销应对“寒流”

  受通货膨胀、出口减少等国内外宏观经济环境影响,加上没有门店租金等成本重压的电子商务企业的冲击和挤压,面对各种压力,传统百货业如何应对新的寒冬考验?

  谈及百货业如何应对“寒流”,一位百货商场业内人士在接受记者采访时表示:“压缩利润空间,让利,走促销这条路”。通过百货与厂家共同让利,聚集人气,完成年底销售任务。

  摩登百货负责人介绍,上周末举行的秋冬新品3—4.8折活动,使得销售额、客流量比上周增长近两倍。“若天气转冷,估计销售业绩还会大幅度提升”,该负责人表示。

  “周日录得客流3万多人,尤其是晚上的客流趋旺,以至于延长营业时间至晚上十点半,而扫货的顾客直到晚上11点才陆续离开。”新光百货负责人告诉记者,受今年冬天气候偏暖的影响,冬装的销售虽还未全面爆发,但新光百货在会员日第一天,销售就同比去年提升了约8%,三天销售额预计约1800万左右。

  同样,美东百货负责人也表示,在促销活动期间化妆品、精品女装、时尚家居用品吸引广大时尚中产新贵追捧,销售额提前超额完成,高达3000万元。

  万国奥特莱斯耐克童装特卖会现场更是火爆。据万国有关负责人介绍,特卖当天,童装下午3点便已售罄,最大货量的童鞋也货架半空,据粗略统计,当天童装销量近50多万元。


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