不变的是一直“求变”

从14岁出来谋生，到如今经营着自己的“法兰都鹏”品牌，叶立新几度沉浮。1997年，已经在商海摸爬滚打十几年的他离开家乡来到广州，在陌生的皮具行业开始一展身手。

起初，叶立新为他人加工皮具，从而赚取差价，一年后索性自己办厂，并在城市北部的三元里租了一个档口。可由于客源少，产品单一，造成积压，他几乎丢了全部家当。经过一番深思熟虑，叶立新改换了经营模式，转而主攻产品设计，生意逐渐好转，销路打开后，原本的积压货也得以清空。

2005年，叶立新适时调整经营方向迈入品牌之路，创立了“法兰都鹏”，开始生产自己的皮具产品。2007年，他又做起品牌连锁经营，生产全套皮具产品，市场也得以迅速扩张。如今，他在广东的珠海、中山、江门、汕头、汕尾等地都有其旗舰店，全国设立的专卖店共有800多家。

温商开出“皮具第一街”

叶立新提及，当初选择落脚三元里，一个重要的原因便是“大量桥头人在这里从事皮具生产加工和经营。”温商涉足广州皮具行业的确由来已久。

1988年，桥头人叶黎明与弟弟及3个雇员，在高第街一个50多平方米的档口里，经营皮具批发生意，业绩最好时一天可达几十万元。而后，叶黎明又率先在梓元岗开发了中国皮具第一街，更被人称为“温州皮具街”，成为踏足广州皮具行业的温州第一人。此后几年，随着温商的纷纷进驻，梓元岗一带被开拓成皮具市场一条街，档口租金也翻了好几倍。在白云皮具城一带，温州话更几乎成为通用语言。

1999年，以叶黎明、孙小飞为代表的温商，开始在广州代理国际皮具品牌，做得有声有色，更带动了温商在广州的皮具生产企业的整体发展。如今的梓元岗，作为全国皮具批发市场当之无愧的龙头老大，影响着全国乃至整个亚洲的皮具市场。

新环境下提升品牌竞争力

在与多名从事皮具行业的温商交流中，记者注意到他们的运作模式大抵相近：拥有一支自己的设计研发团队，但也会将产品种类和样式的开发部分外包给当地的专业人员，通过整合当地资源来提升，而自身更注重对品牌的运作管理。

“在广州如此庞大的皮具市场，做得好的几个品牌还是咱温州人的。”叶立新说，虽然企业借助行业的整体发展有所提升，可同样面临着问题，“良莠不齐的各类品牌逐渐充斥市场，产品同质化、消费群体的重叠及雷同的经营模式，令一些品牌出现非理性竞争，看似繁荣的传统皮具市场还是掺杂着风险。”

值得一提的是，如今的三元里皮具商圈，其年交易额已逾200亿元，是当地乃至全国的核心皮具商圈之一，目前更已成为申报广东皮具国际采购中心重点培育对象。“今后要面对的是更大的竞争体系，整个市场都在推行转型升级，我们若不做好品牌建设，早晚会被淘汰。”