经过金融危机的洗礼，又面临着内忧外困的尴尬命运，不转不行，而转又该如何转？种种矛盾最终聚焦到“利润”上。转行风险太大、创品牌并非易事，员工工资只能涨不能降。在转型的道路上，向内挖潜，通过细化管理降低成本、细分市场、准确定位、开发电子商务平台无疑是投入最少的提升利润办法。

     最近一段时间浙江银座箱包有限公司网络营销部负责人俞国平格外忙碌。原来在下月，银座箱包将在前期试水淘宝店铺成功的基础上，同时进驻京东商城和天猫商城。作为一家有着20多年箱包生产经营的企业，银座箱包在近年来也同样遇到了发展中的瓶颈。因此，公司作出决定，借鉴“麦包包”的销售途径，在网上试水B2C网购。在2011年8月，公司第一家淘宝店正式对外开放，从此走上了实体营销与网络销售双向发展的道路。进过近一年的探索，公司已形成了一套完善的网络营销手段。俞国平告诉记者，从实体转向网络，实行网络与实体相结合的营销手段，使企业打破了客户的地区限制，接到了来自全国各地的订单，形成了一个巨大的潜在客户群。“今天上午就有一个上海的客户特地找到我们的淘宝店，他先是在淘宝的官方排名上看到了银座的良好口碑，然后尝试性地买了一套，结果很满意，就立刻找到我们再定了几十套。”俞国平说，相对于实体店的广告，网络则更加有优势，良好的口碑本身也是一个很好的广告，其成本也更低，传播效果却好得让人意外。今年上半年，公司仅通过淘宝网这一平台就售出各类箱包7000余只，实现产值200余万元。

    事实上不仅仅是银座箱包，如今越来越多的箱包企业走上了网络营销的道路，无论是箱包五金、箱包材料还是成品包企业，处处都可见他们的身影。针对网络销售价格较低的实际，一部分企业还将其产品进一步细分，高端产品以实体店销售为主，网络店则主打中低端产品。

散打？抱团？

箱包航母巨舰如何打造？

      作为我市传统支柱产业之一，箱包产业经过20多年的发展，已形成了较为完善的产业链。据统计，目前我市500多家箱包企业，年产各类箱包、袋2亿多只，年产值高达50多亿元。在看似漂亮的数据背后，但却存在着一个不争的事实。目前我市的箱包企业往往都是依靠单打独斗，抵御市场风险的能力较低，一旦遇到金融海啸，往往会使不少企业折戟阵前。

       如今越来越多的企业认识到，只有抱团发展，才能打响平湖箱包的知名度。因此，在去年6月，新秀集团、爱美德箱包、银座箱包、邦和国际等大型箱包企业联合投资建设的平湖·国际箱包城项目正式开工建设。“现已有意向入驻经营企业和商户300家，有200多个品牌意向入驻经营。”平湖箱包城有限公司招商部总监廖恩兵告诉记者，为了解决平湖箱包业近年来在发展中所遇到的缺乏内销渠道和自主品牌的困境。建成后的平湖·国际箱包城将打造全球一站式箱包产业交易平台，它将为箱包产业市场‘转内销’和箱包企业创立自主品牌等方面的需求搭建平台，同时弥补长三角箱包产业原辅料市场空白，拉近批发、采购距离，促进箱包产业转型升级，为箱包上下游生产企业拓展新的发展空间和盈利空间。

      市场是无情的，优胜劣汰的市场机制无时无刻都在发挥着它强大的审判力。在生与死的选择中，平湖箱包业正在经历一场重新“洗牌”的大变局。在这场“转型突围战”的背后，究竟哪种方式才是企业最为合适的转型之路？究竟谁会笑到最后？最终还要经过市场的检验。