而在价格战的背后，各个电商在开放平台建设、加大品牌独营等方面各显神通，让竞争进一步升级。

　　开放渐成电商发展趋势

　　7月10日，在北京召开的2012电商服务交流会上，中国首个电商云工作平台面世。天猫与阿里云、万网宣布联合推出“聚石塔”平台，以云计算为“塔基”，为天猫、淘宝平台上的电商及电商服务商提供IT基础设施和数据云服务。

　　通过“聚石塔”，商家除了可以享受基础云技术如虚拟主机及云数据库，数据推送、数据集成、资源弹性升级等云端服务外，还可以在后期享受强大的物流、订单、账户权限等开放与升级。

　　无独有偶，早在7月6日，苏宁易购公布“开放平台战略”，正式公布“免年费、免平台使用费、免保证金”的开放平台政策，吸引数百家非电器品类供应商进驻苏宁易购，苏宁易购也表示要进一步加大市场推广、信息、支付、物流、售后等服务平台的建设。

　　而一向以销售快销类产品见长的一号店，也在近日开放平台，采用“店中店”的运营模式，增设图书频道。

　　“通过聚石塔的交互和集成，电商生态圈中的数据会更加透明，效率会更高，商家对于消费端信息的把握也会更加完整。”天猫副总裁王文彬表示，“美国的IT系统已经互联网化了，相信中国企业的IT系统也可以互联网化。”

　　苏宁电器有限公司总裁孙为民则认为，当前，开放渐成电商发展趋势，无论是信息交互还是技术开发，资源共享与开放都成为互联网行业遵循的一种理念。“这种开放态势在加速自身资源利用的同时，也推动了行业的发展。”。

　　电商开放平台的搭建，大大缩小一些入驻商户的上线成本。福建茶商尚客茶品负责人表示，“借助平台，公司服务器管理的成本包括服务器的硬件、环境及人力管理等成本节约了近40%，云主机数据备份、恢复的时间不超过5秒，而传统服务器至少需要1小时；订单数据的传输效率也大大提高，从原来的1分钟下载200个订单，提高到1分钟下载1000个订单。”

　　价格战拼耐力将加速洗牌

　　在平台战较量的同时，此前甚嚣尘上的价格战依然没有消停的迹象。苏宁易购近日推出了7月约“惠”季，天天1元抢的活动，上周末还有满300返150。京东商城也不甘落后，推出清凉一夏，“全场家电4折起，最高直降5300”。此外，当当网“百货年中榜，最高直降1600”，天猫的年中盛典将整个暑期价格战推向高潮，几乎每个电商都进入“暑期大促”。

　　其实，今年三月起，苏宁易购、天猫、国美、京东等电商就开始了大规模的促销活动。最为戏剧性的莫过于6月18日。

　　当天，京东商城迎来店庆，本想借助店庆推出促销活动，却引来苏宁、天猫等电商的围剿。同一天，苏宁易购推出“超级0元购”、天猫直接派送4000万元红包，直接上演“年中狂欢”。

　　京东商城一位负责人表示，上个月的促销活动，仅京东服装百货平台就全线飘红，单量增长900%。

　　不过，业内人士认为，价格战虽然是电商抢占市场份额最直接和有效的方式，但市场份额高并不能代表利润也高。面对竞争对手的价格挑衅，部分电商为了保护市场份额，不得不被动加入。最终的竞争还是要回归到服务质量和用户体验上来。

　　新华都商学院教授郑旭表示，今年电商就像十几年前的国内家电行业，各个企业之间大打价格战，几乎都是亏本进行操作的，目前大家都在比拼耐力，看谁能撑到最后，这也是电商行业加速淘汰的洗牌过程。

　　独营掌握商品定价权

　　而在电商大佬大打价格战的同时，属于电商中垂直B2C阵营的网站则开始在竞争中另辟蹊径。

　　来自垂直B2C唯品会提供的数据显示，与唯品会合作过的品牌已超过3000个，其中获得独家经销权的品牌超过900个，独家经销权占了近三分之一。

　　而这些品牌的独营大大增加了会员的黏度。据唯品会市场部相关负责人介绍，唯品会拥有超过1210万注册会员和总计超过170万的客户，重复购买的用户比率超过60%，来自重复购买用户的订单量占订单总量的比重超过91%。

　　而上个月的欧洲杯，凡客诚品就推出了欧洲杯官方授权服装，凡客诚品环比5月新增用户35%，共卖出欧洲杯产品超过8万件。独营经销品牌起到了明显的拉动作用。

　　除此之外，专营鞋子的乐淘网也开始推进“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”等联合品牌的独家经营。

　　凡客诚品总裁陈年说，传统的平台电商用户转移成本比较低，会导致价格战的恶性循环，独营可以保证掌握商品定价权的优势。“这让我们进可攻、退可守，尤其是不卷入激烈的电子商务平台之争。”

　　郑旭教授认为，垂直类电商开始注重品牌的挖掘，是一种激烈竞争避开主流锋芒寻求差异化营销的一种方式。这种方式会让经营者比较有效地针对某类群体进行差异化营销，形成一种高端的力量，不受市场部分因素的影响。但电商企业也应该注意在错位营销的同时，目光要更长远注重下一步的趋势判断，例如当年彩电行业国内品牌价格战，很多外资企业静观其变，下一代LED产品的研发，最终又开始逆转形势。