首页 > 渠道终端 > 运作 > 看成功买手选货、进货的技巧

看成功买手选货、进货的技巧

http://china.BagsNet.com   2013-03-22  来源:互联网

 要成为一个成功的买手,需要具备以下几点。第一,对品牌定位非常了解,不能只凭自己的眼光去淘货。第二,可以根据企业情况对买手进行分组,如上衣组、下装组、毛衣组、牛仔组或者形象款组、大众款组等,然后有一个产品组合高手对整盘产品进行整合和把关。另外,买手对营销式陈列以及色彩搭配必须非常拿手,这样不论是产品风格、面料还是色彩等各个方面,都能很好地进行整合。

  买手每个月要安排一次国际市场考察,即对现今市场上的竞争对手所卖货品款式、价格、面料,所采取的市场策略等进行调查,时刻关注竞争对手的发展动向。之后完成一份周密的市场考察报告,分析竞争对手的优势和劣势以及自己的优、劣势。作为买手要时刻清楚自己在市场中的位置,才能使采买的货品达到最佳效果。

  高端品牌的买手一年中的大部分时间都会活跃在世界流行之都,香港、东京、纽约、巴黎、米兰、伦敦,这是买手职业外表看起来诱人的地方。某品牌或店铺的买手是采取本地采购、国内采购还是全球采购,应依照品牌或店铺的市场定位和经营策略不同而不同。大部分高端的品牌或店铺都会采取全球采购的策略,因而买手一年一半以上时间会穿梭于世界各时装大都会,绚丽多彩的“国际飞人”生活也是因此而得名。

  买手的采购方法是不拘泥于任何一种形式的。或到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布,即RTW(ready to wear),寻找下一季的流行资讯和灵感;或到世界时装城市的零售店铺内选购适合自己顾客的样衣,以备之后的产品开发之用;或参加国际型贸易展,直接将看好的款式向国外或国内的制造商下订单;或从国内外的批发商手中直接采买现货。具体买手是采用哪种形式的采购,是取决于产品开发设在了哪一端。一般而言,品牌买手兼顾产品开发的职责,会采取前两者为主后两者为辅的做法;店铺买手不具备产品开发的职责,常规地会采取后两者为主前两者为辅的策略。


  图片广告(广告热线:020-3632 2968)
   

  相关文章
 • 一个采购对零售行业对采购工作的感受 2013-02-28 11:52:00
 • 建立 “和谐双赢”的店商关系六步曲 2013-02-28 11:48:31
 • 培训公开课:采购成本控制及供应商管理 2013-01-28 14:51:10
 • 卖场为什么这么重要 2012-11-09 12:31:38
 • 促销有讲究,深圳礼品展掀采购热浪 2012-04-18 11:05:33
 • 一位箱包行业人士的营销之路 2012-04-09 10:41:01
 • 泉州箱包采购大单或就地消化 2011-01-25 14:24:20
 • 首次做卖场之——采购频繁变动怎么办? 2011-01-15 11:24:58
 • 首次做卖场需知-采购选择品项决策依据 2011-01-15 11:00:38
 • 外贸采购十二条基本流程 2010-12-10 12:14:47

  我也说两句 已有评论 查看

匿名发表




关于我们 | 会员服务| 广告服务 | 招纳贤才 | 免责声明 | 联系我们| 欢迎投稿 | 站点地图 | 帮助中心
中国箱包网(BagsNet中国)   ©2003-2013   免责声明   粤ICP 05015913
中国箱包网服务热线:020-36322918 传真:020-36322918-815      邮箱:china#bagsnet.com
全球箱包网 Global.BagsNet.com
      中国互联网信息中心 本站通用网址:中国箱包网