近日在北京召开的 “中国皮革行业2012经济运行新闻发布会”上获悉，总体上看，皮革行业有望在2013年继续保持平稳增长的态势，但增速将会受到影响。中国皮革协会理事长苏超英预计，行业产值增速在10%以上，全年进出口增速将低于10%。事实上，广州狮岭、浙江平湖、河北白沟等产业基地的“大型内销型生产企业”正在试图摆脱 “加工制造”的低端产业链，朝品牌运营的方向发展。“我们公司的生产线比往年减少了一大半，但是产量和销量比以往要多，今年主要还是要做自己的品牌，把市场打开，在生产方面与其他公司合作，自己专做品牌运营。”狮岭一位不愿透露姓名的皮具生产商表示。
生产旺季 企业不忙生产忙销售眼下正是行业的生产旺季，全国各大产业基地都在开足马力生产，完成订单。据海关最新公布数据显示，2013年1-2月，我国累计出口箱包及类似容器45.45万吨，与去年同期相比增长了19.5%，累计出口金额达44.14亿美元，同比增长74.7%。来自温州海关统计数据显示，2月份温州市鞋靴出口总额计12.2亿美元，同比 增长137.2%。
    随着皮革皮具市场发育的日趋成熟，企业逐渐分化出“生产型企业”、“销售型企业”等不同种类。重生产的企业，优势在于劳动力充足、工艺纯熟、专业化程度高、各方面资源整合能力强；重销售的企业优势则在于渠道强硬，对市场敏感，熟谙消费者心理，营销优势明显，致力于产品品牌的打造。
    广州千彩皮具的相关负责人透露，公司这两年也逐渐开始运营自己的品牌 “依莎莎”，在产品设计创意方面寻求突破，该负责人认为一个运作比较成熟的品牌更多的是应该关注市场，关注消费者的需求再来进行产品定位，从而实现对市场的引导。事实上，在以生产型为主导企业的花都狮岭，鲜有企业年销售额能达到2亿元以上，尽管这些企业每年生产量十分惊人，但是并不能创造与之相当的产值，但像例外这个品牌，产量很小，但每年都有6、7亿的销售额。生产型企业寻求突破，近年来纷纷竖起品牌，正是在行业发展至瓶颈期的自救自强之举。

转型的困惑 专注生产OR专注运营？
　生产型企业携 “专业生产”之利器，试图摆脱纯制造的“角色”，在终端市场上分一杯羹。这无疑是着眼于更大的利润空间，不满足于为他人做嫁衣裳的举动。“现在市面上一些走俏版的包，出很高的价下单给我做版，但是我都没接，纯模仿是没有出路的，产品也必须要有自己的思想、自己的风格。”鼎尚皮具研发设计公司的相关负责人表示。据了解，鼎尚皮具研发设计公司也已于近2年开始运作自己的品牌，对于做设计师品牌的鼎尚来说，保持独特的风格和思维十分重要。
然而国产皮具品牌化运营实际上是一个充满挑战的领域，行业本身也处在剧烈的转型当中，诸多可预料或不可预料的问题纷至沓来，使看起来可口的蛋糕分起来却大不容易。更加专业的OEM代工也是未来的一种发自趋势，然而打造自主品牌似乎显得更加势不可挡，在此期间，对于原本立足生产的企业来讲，哪种抉择都不会来得更加容易。
   今年春节过后，黄刚（化名）明显忙碌了起来。黄刚是国内某二线品牌的市场部经理，品牌已经有一定的知名度，然而该品牌在今年却因品牌价值的提升开始发愁了。去年“外销遇冷”与“电商趋热”成为两大颇为抢眼的年度关键词，而后者几乎是拥有多年品牌运作经验的龙头企业都未必敢于乐观期待。
然而今年黄刚又忙着给品牌建立网上销售渠道，“要想不被动，首先要顺势而动。”黄刚说。他认为，公司一直试着从“生产型”朝“运营型”转变，因为国际市场不景气对生产型企业造成了一定程度的冲击；另一方面，成本的上涨、同行业间的恶性竞争更加摊薄了生产利润。“也只是在这个时候，生产与运营的矛盾被前所未有地激化了。”黄刚说。

转型的难题人才建设成当务之急
　对于一家有十几年生产经验的皮具企业来说，最不缺的就是产能和产量，然而已走过类似路子的老牌OEM企业，却因为重生产轻营销的思路饱受产品积压之苦。并在较为萧条的行业背景之下不得不建起自己的营销团队，竖立起品牌化运营的新思路。而当下的皮具行业当中，由于企业管理欠成熟，老板的思维可能很大程度上决定了企业的出路。
    以生产起家的老板本身就存在对营销重视不足的问题，这些公司依然可能对营销团队的建设认识不足，不愿投入过大的财力物力；又或者跳向另一个极端，视营销经理为救命稻草，以至于缺乏整个企业在营销方面的长期规划。
  诸如此类等多方面的原因，使生产型企业的品牌化之路一直走得比较艰难。一位不愿透露姓名的营销总监向记者抱怨老板对营销团队重视不够，而今年的形势也的确迫使公司没有过多财力进行营销团队的建设。目前虽然建起了自己的营销团队，竖起了新的品牌，这位营销经理却用八个字形容自己的工作：战战兢兢，负重前行。当问及今后的发展状况时，这位职业经理人表示非常不容乐观，然而其经营者而非投资者的身份却又使其保持着隔岸观火的态势。“如果行业明年还是这个情况，企业恐怕会面临更严峻的挑战”，这位职业经理人自嘲道，“不过到时我们还可以跳槽，到别的地方做。”
     “产业基地现在最缺的就是职业经理人，尤其是有职业道德的职业经理人。”一位大型皮具生产企业的老板说。事实上，随着皮具行业发展的日趋成熟化，品牌化路线要求加强营销团队的建设，而营销团队的建设不可能不涉及职业经理人的权限问题。职业经理人在营销第一线身负统筹指挥的重任，同时却扮演着“高级打工仔”的角色，如此，难免会出现市场风险传递不到投资方的问题。
     职业经理人流动幅度大的问题则会直接关系到营销团队的建设，以及企业营销方案的坚持贯彻，如何实现投资者分权、经营者分压便成为确保团队凝聚力的关键问题。而由上而下的团队建设则更是由决策阶段的巩固才得以保障，与之相比，促销方案的策划、宣传方案的推出甚至终端招商问题无疑该处于比较次要的地位。对于不少立志做自主品牌和销售的企业来说，人才建设也成了当务之急。